直通車是按點擊付費的營銷推廣工具，包含搜索關鍵詞推廣和定向推廣等不同的推廣方式，賣家可以利用直通車進行單品和店鋪的推廣。

一、關鍵詞推廣：

直通車關鍵詞推廣是通過關鍵詞的付費排名后，當買家搜索關鍵詞后，與我們的推廣關鍵詞吻合或者相關性高，我們的寶貝會被優(yōu)先展示。

1、直通車關鍵詞展示位置：

1)PC端：搜索結果頁帶有“掌柜熱賣”標識，或者將鼠標放到圖片后網址解析前面帶有“click.simba”,也是直通車展位。

pc端展示位置：搜索結果頁第一排帶有“掌柜熱賣”標簽的4個位置(有的類目只有第一個是直通車展示位)，關鍵詞搜索頁底部掌柜熱賣5個，右側：掌柜熱賣推薦12個、更多熱賣3個。

2)直通車無線端：線端帶有“hot”標簽的為直通車展位。無線直通車展示位置是和自然搜索混排在一起的，而且不同的移動設備展示位也有區(qū)別，其中“1”或“2”就是直通車展示的寶貝數(shù)，其他數(shù)字是自然搜索寶貝數(shù)。

設備：ISO，直通車無線展示位：1+5+1+5+1+10+1……，每隔5或10個自然搜索寶貝有1個直通車展位;

設備：Android，直通車無線展示位：1+5+1+5+1+10+1+……，每隔5或10個自然搜索寶貝有1個直通車展位;

設備：WAP，直通車無線展示位：1+20+2+20+2……，每隔20個自然搜索寶貝有2個直通車展位。

2、質量得分：

質量得分是系統(tǒng)估算的一種相對值，主要用戶衡量關鍵詞和寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相對性。其計算依據(jù)主要有三個維度：創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗。無線和pc質量分單獨展示。

1)創(chuàng)意質量分

推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋，包括推廣的關鍵詞點擊反饋、圖片創(chuàng)意、質量等等;

2)相關性

指關鍵詞與寶貝主圖、標題、類目、屬性、文本及寶貝本身信息的相符程度。

①關鍵詞與寶貝標題，主圖相關性

推廣關鍵詞在標題中出現(xiàn)，特別是在創(chuàng)意標題中出現(xiàn)，都會對他的相關性進行增加。很多同學是將系統(tǒng)推薦的標題分為兩半組合，其實創(chuàng)意標題的組合應該使用推廣關鍵詞進行組合。

②關鍵詞與寶貝類目相關性

寶貝發(fā)布的類目與關鍵詞的優(yōu)先類目的一致性，關鍵詞的優(yōu)先類目需要去生意參謀-市場-搜索詞查詢。

③關鍵詞與寶貝屬性相關性

寶貝發(fā)布時填寫的屬性，盡量填寫與寶貝相關屬性，并且填滿。

3)買家體驗

根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)評分。包含直通車轉化率、收藏、加購、點擊率、好評、復購、旺旺反應速度、關聯(lián)營銷等等影響買家體驗的因素。

3、直通車扣費規(guī)則：

單次點擊扣費=(下一名的出價*下一名的質量分)/我的質量分+0.01;我的關鍵詞質量得分越高，費用越低。

4、定向推廣：

定向推廣是指在非所搜的展示位置上，包括淘內、淘外、無線、PC多個優(yōu)質資源位，采用人群的多維度定向匹配的算法來精準定位推廣，將寶貝展現(xiàn)在那些人群面前，已達到最佳的推廣效果。集市店鋪信用級別需要在一鉆以上，包含一鉆。天貓店鋪無信用級別限制。

5、直通車的作用：

1)直通車最主要的作用是為引流工具，增加店鋪流量，加快店鋪成長計劃。

2)直通車實操時可以作為提高店鋪轉化率的工具，當我們店鋪發(fā)展的一定階段時，為了突破流量瓶頸，我們必須要提高我們的轉化率讓官方抓取，獲得流量。

今天分享到這里，不懂的可以和我們交流。

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本文來源： 新手賣家必看的直通車基礎知識