淘寶運營是不可能一成不變的，淘寶規則一直都在變化，運營的方式也隨之變化。在淘寶上，做“第一個吃螃蟹的人”，往往都能嘗試到巨大的甜頭。所以要想成為那個“第一個吃螃蟹的人”，不妨嘗試一下用逆向思維去運營。從買家的角度出發，讀懂他們的需求。

一、他們要什么，你就賣什么

買家一般會根據季節、節日等因素，不同時段有不同的需求，自己想買的一件寶貝也會從多方面去對比，例如寶貝的款式還有熱度，價格是否合適，是否有折扣優惠等因素。

所以賣家結合自己店鋪的貨源及風格去選品，選一個自己能賺利潤買家又能接受的定價；寶貝上架之后就要首先要做好寶貝的優化，讓寶貝盡可能的展現在消費者面前，才能有轉化的可能；再利用優惠券、折扣等活動，進一步提升消費者購買的欲望。

二、他們想看什么，你就放什么

當買家看完詳情頁、寶貝細節之后，就對寶貝有一定的了解，之后就會去看寶貝的評價、買家秀，心里有個底。如果各方面都讓自己稱心，那么下單的幾率就很大了。

賣家要做好對詳情頁的優化，寶貝主圖幫你引入了流量，那么轉化就靠寶貝詳情頁了；還要把寶貝的每個細節拍出來，這樣可以讓買家對寶貝更加放心。最后還要做好寶貝評價的處理，要知道一個差評極大可能讓你失去一個買家。

三、他們缺什么，你就補什么

這件寶貝包不包郵呢？對了，我還想買其他的來搭配這件寶貝，看看客服有沒有好推薦；買了那么多件價格能不能優惠點呢？不知道質量過不過得去，售后有沒有什么保障呢？

以上可能會是買家下單前的一些疑慮，那么賣家可以明確的告知是否包郵，在詳情頁加入推薦搭配，搭配套裝購買可以獲得更優惠的價格。在詳情頁的最后，加上一些售后保障，如7天免費退換貨等，可以為買家贈送運費險，讓買家對售后更加的安心。

四、他們想得到什么，你就給什么

買家下單之后，最關心的就是什么時候能收到寶貝，每天都看一看物流消息；寶貝的體驗不錯，以后還會購買，對于我這些老買家有優惠嗎？

買家都希望買到的寶貝能快點到自己的手上，雖然賣家不能決定物流的效率，但可以選擇效率較高的物流公司，多與幾家合作，讓買家有更多選擇。做好老顧客營銷對賣家來說也是非常重要的，所以可以定時的推出回饋活動，來抓住老顧客的心。

從買家的角度出發，真正了解他們的需求，不僅可以更快的解決他們的疑慮，還可以讓自己的運營效率更高，一舉兩得，這可能就是逆向思維的魅力所在。如果沒有找到買家的“痛點”，會讓自己流失很多買家。當然，也不是說定向思維不重要了，兩者結合，推陳出新，可能會有意想不到的運營效果。