雙十一不僅是買家的購物狂歡節，更是賣家的銷售狂歡節，賣家吃飯還是喝粥就靠它了。直通車是淘寶賣家應對每個大促的好幫手，但可能賣家們的資金有限，所以面對每一個淘寶大促，應該怎么優化、投放直通車呢？
1、找到關鍵詞
直通車一直是賣家找詞的好幫手，它能提供一些精準的關鍵詞，帶來精準的流量。直通車會根據寶貝屬性來推薦匹配精準度高的關鍵詞，一般分為手動推薦或主動推薦。手動推薦是淘寶搜索下拉框，能看到的詞一般都是買家喜歡搜索的、熱門的詞，大家要根據自身情況去選擇；主動推薦則是會推薦600-700個詞，全都低的就會在200個以內，詞的數量跟淘寶標題、創意標題及計劃全通有關，所以在此之前要先做好基礎調試。
總的來說就是要多觀察、多搜索，利用其它找詞渠道，把握好每個關鍵詞的黃金時期。
2、分析關鍵詞
直通車可以讓你借助流量解析對關鍵詞進行分析。輸入關鍵詞就能看到該詞的展現、點擊、點擊指數、平均出價和競爭度。也可以分析一些精準長尾詞的數據。賣家還要根據關鍵詞的地域透視、流量透視及競爭透視去決定是否進行投放。直通車可以讓你清晰的看到寶貝數據，這個數據透視可以讓你只管的分析出某個關鍵詞在PC端和無線端的真實點擊。將所整理的數據列在一張excel表格里。
3、使用關鍵詞
接下來就要考慮怎么去使用收集回來的關鍵詞了。選出和寶貝較為精準的匹配關鍵詞之后，就看看直通車為這個詞打出多少分。分數高的話，說明這個關鍵詞和寶貝的相關度很高，原始權重也就高，可以逐步提升人群溢價百分比；只有6、7分的詞，算是很低分了，無論出價再高，展現還是不會高的，建議低高溢價，減少不必要的展現，提高點擊率。所以就要通過流量分析，找出精準度高、點擊高、競爭小的關鍵詞進行投放，出價相對高一些，點擊率相應的也會高許多，達到高于市場平均點擊率的效果。
至于市場平均點擊率可以參考一個類目詞的市場點擊率，選出的關鍵詞要和這個類目詞的相關度高，這樣點擊上來了，權重自然也就高了。
4、優化關鍵詞
每個淘寶賣家都懂得做優化，當然不能忽略掉直通車關鍵詞的優化。怎么優化關鍵詞？可以從以下三點進行：
1）流量解析
要先通過流量解析來搞清為什么關鍵詞的點擊率不夠高。雖說賣家最后要的是轉化，但點擊高轉化低的詞也不要刪掉，因為關鍵詞的整體點擊高，整個計劃權重也會高，關鍵詞的權重也不斷提升。
2）點擊反饋
在大促前期，寶貝的點擊反饋是一個重要的考察點。點擊反饋主要體現在點擊率、收藏加購率及轉化率。在大促前的預熱期，看重的是收藏加購率；提升收藏加購大的關鍵詞的日限額，提高排名，才能得到更多的點擊反饋。
3）投入產出比
直通車的投入產出比是各位賣家最關心的，根據自身情況選出最合適的周期對關鍵詞進行優化。前面也說了轉化率不用太看重，因為在大促前寶貝的收藏加購少，即使關鍵詞的點擊再多，也還是沒有轉化的，所以對這類關鍵詞可以刪除或降低出價。
各位賣家可以根據上面4點做好大促前直通車的優化與投放，這樣才能更好的迎接淘寶的每一個大促。
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本文來源： 大促前直通車的優化與投放要怎么做？
