【問(wèn)題背景】
面對(duì)眾多RFQ時(shí)，劉明分析完RFQ詳情和買(mǎi)家信息，就要對(duì)采購(gòu)需求明確的RFQ進(jìn)行報(bào)價(jià)。因?yàn)槊吭驴梢曰貜?fù)的權(quán)益有限，劉明必須認(rèn)真挑選合適的RFQ進(jìn)行回復(fù)。
【所需資料】
實(shí)際開(kāi)展運(yùn)營(yíng)的阿里巴巴國(guó)際站店鋪，尋找到合適的RFQ。
【操作技巧】
1. 分析RFQ。
首先分析搜索展示頁(yè)面，重點(diǎn)關(guān)注標(biāo)題、采購(gòu)數(shù)量、國(guó)家、剩余報(bào)價(jià)席位等。從標(biāo)題可以判斷買(mǎi)家需求是否和賣(mài)家匹配，如果剩余報(bào)價(jià)席位是0，除非是暢行權(quán)限，否則沒(méi)有機(jī)會(huì)報(bào)價(jià)。
其次是詳情校對(duì)，需要校對(duì)IP與位置是否一致，公司名稱(chēng)是否真實(shí)存在，RFQ細(xì)節(jié)描述是否詳細(xì)。客戶(hù)自主編寫(xiě)的信息，一般會(huì)寫(xiě)清楚需求產(chǎn)品的描述、報(bào)價(jià)要求等，以及以附件形式附上產(chǎn)品圖片或文檔。通常，該部分內(nèi)容越詳細(xì)，RFQ的質(zhì)量就越高。
分析買(mǎi)家信息，可以讓賣(mài)家了解對(duì)方的性別、職位、采購(gòu)慣例和公司情況，還可以分析買(mǎi)家的偏好，檢索過(guò)哪些信息，發(fā)布過(guò)多少求購(gòu)信息，登錄網(wǎng)站的頻率等。
2. RFQ報(bào)價(jià)。
分析完RFQ和買(mǎi)家信息，挑選出合適的RFQ就可以開(kāi)始報(bào)價(jià)。單擊“立即報(bào)價(jià)”(QuoteNow)按鈕，填寫(xiě)報(bào)價(jià)表單，就可以回復(fù)。報(bào)價(jià)表單是阿里巴巴平臺(tái)提供的回復(fù)RFQ的固定格式。
產(chǎn)品名稱(chēng)。名稱(chēng)需與買(mǎi)家的RFQ名稱(chēng)高度匹配，標(biāo)題一定要提煉精華，最好不超過(guò)50個(gè)字符。買(mǎi)家是否點(diǎn)開(kāi)，取決于RFQ報(bào)價(jià)的主標(biāo)題，標(biāo)題一定要吸引買(mǎi)家，可以注明自己是工廠(chǎng)、出貨快、工廠(chǎng)價(jià)格等信息。
產(chǎn)品細(xì)節(jié)。好的產(chǎn)品細(xì)節(jié)需要包含完整的產(chǎn)品描述說(shuō)明、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并對(duì)顧客特別提出的問(wèn)題予以答復(fù)，還要有清晰明了的排版。
圖片。圖片雖然不是必須選項(xiàng)，但是非常容易吸引客戶(hù)，圖片以正方形(1000像素X1000像素)為宜，可依次放置產(chǎn)品正面、側(cè)面、細(xì)節(jié)、材質(zhì)等的圖片。
價(jià)格。報(bào)價(jià)有效期必須填寫(xiě)，但不要時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。行業(yè)價(jià)格或者匯率波動(dòng)較大時(shí)，時(shí)間越長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)越大，較短的有效期也暗示顧客及早下單，避免價(jià)格上漲。
樣品。提供樣品是提升RFQ報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力的有效技巧，有技巧的樣品費(fèi)用說(shuō)明有助于后期訂單的轉(zhuǎn)化。
給買(mǎi)家的消息。可以用還盤(pán)格式寫(xiě)，針對(duì)買(mǎi)家需求進(jìn)行說(shuō)明補(bǔ)充，也可以向買(mǎi)家提問(wèn)首單貨值，鼓勵(lì)客戶(hù)下單，還可以體現(xiàn)公司實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。
文件上傳。平臺(tái)規(guī)定字段不能展示優(yōu)勢(shì)，可以上傳附件，如公司相關(guān)產(chǎn)品目錄、買(mǎi)家關(guān)注的資料、公司實(shí)力展示資料等。
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