買家為什么要點擊產(chǎn)品？買家點擊產(chǎn)品的5點需求如下：

（1）展示的產(chǎn)品與買家搜索的關鍵詞匹配。

（2）展示的產(chǎn)品是大部分買家喜歡的款式。

（3）展示的產(chǎn)品是大部分買家接受的價格。

（4）展示的產(chǎn)品圖片能夠吸引買家的注意。

（5）展示的產(chǎn)品具有一定的基礎銷量。

1.關鍵詞匹配度

通過“商品分析”、單個產(chǎn)品的“關鍵詞分析”，以女士太陽鏡為例，查看產(chǎn)品曝光關鍵詞是否與太陽鏡匹配。

前十曝光關鍵詞為：sun glases（墨鏡），sun glasses women（太陽鏡女士），sun glasses for women（女士太陽鏡），sunglasses women 2020（太陽鏡2020），gafas de sol mujer（女士太陽鏡）lunette de soleil femme（女士太陽鏡）。

曝光關鍵詞與產(chǎn)品本身是匹配的，如果買家搜索近視鏡，顯示的則是太陽鏡，產(chǎn)品的點擊率就會大大下降。

2.款式是否符合大眾選擇

在“選品專家”中選擇產(chǎn)品類型，下載產(chǎn)品熱銷屬性，通過成交指數(shù)高低選擇產(chǎn)品熱銷屬性值，與實際產(chǎn)品的屬性進行對比，分析實際產(chǎn)品與熱銷屬性值是否匹配，以此確定實際產(chǎn)品是否為大部分買家喜歡的款式。

如果實際產(chǎn)品與熱銷屬性值不匹配，是大部分買家不喜歡的款式，實際產(chǎn)品受眾人群就比較少，產(chǎn)品的點擊率也會隨之下降。

3.價格能否被大部分買家接受

賣家通過速賣通買家端前臺搜索Women’ssunglasses（女士太陽鏡），查看產(chǎn)品熱銷價格柱形圖。

例如，女士太陽鏡價格熱銷區(qū)間為：2.51～3.31美元，買家占比35%；3.31～5.3美元，買家占比32%。

曝光產(chǎn)品售價為2.51～5.3美元，是大部分買家能夠承受的價格；如果產(chǎn)品售價高于5.3美元，能夠接受的買家占比會降低，點擊率隨之也會降低。搜索女士太陽鏡，按銷量從高到低排列，銷量較高的10款產(chǎn)品中，售價為2.51～5.3美元的產(chǎn)品占了8款。

4.產(chǎn)品圖片吸引力

很多賣家說電商是賣圖片的，似乎有點道理。一張有突出賣點的圖片，能讓買家快速了解產(chǎn)品，有效定位人群。

例如，手機殼的買家主要有年輕學生、白領一族等，那么賣家可以根據(jù)不同需求和購買對象，設計不同的圖片。例如，針對手機殼是否耐摔這一賣點。

當然還有一種可能，實際產(chǎn)品與熱銷屬性值匹配，但是點擊率較低，這個時候賣家就要考慮產(chǎn)品圖片的角度問題或者產(chǎn)品顏色問題。同一款產(chǎn)品會因為角度不同以及顏色問題導致點擊率低。關于角度問題，賣家需要經(jīng)常測試主圖點擊，如果是多個顏色的產(chǎn)品，可以參考同行熱賣顏色款式。賣家打開同行同類型的產(chǎn)品好評頁面，可以直觀了解到同行哪個顏色的產(chǎn)品，買家購買概率較高，以便參考、借鑒。

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本文來源： 速賣通產(chǎn)品點擊率低需要診斷哪些方面