本文目錄
- 外貿(mào)新手如何回復客戶詢盤
- 如何回復外貿(mào)詢盤
- 做外貿(mào),怎么回復客戶詢盤
- 外貿(mào)中回復詢盤的技巧,怎樣得到有效詢盤
外貿(mào)新手如何回復客戶詢盤
報價的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價位中等，新品略偏上。初次接觸，最好不要用quote這樣正規(guī)的詞來報價，輕描淡寫的price足矣。甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。
1、規(guī)定一個最低訂貨量(作為以后討價還價的籌碼之一)。
2、最重要的，后面要補充說明，上述價格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別有時甚至會有高達10%的折扣。云云當然這都是虛的。
3、除報價外，盡可能在回信中利用暢想外貿(mào)軟件郵箱的優(yōu)勢，附上一些關于產(chǎn)品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。
我們的理念是，首先給客戶一個關于價格的概念，以及關于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。
和釣魚同理，既不能只白白地撒餌，也不能冷冰冰甩個空魚鉤過去?？傊醮闻c客戶打交道，成交是第二位的，細水長流，設法激起客戶“保持聯(lián)系”的欲望才是最主要的。又及:所謂的明確意向。不能坐著干等客戶表示明確意向，要設法引客戶說出他的目的。比如，泛泛地報個FOB價之后，告訴客戶“請告知您所需要的目的港，我很樂于折算一個CNF價格給您做參考。”又或“請告知您可能的定購量和交貨時間，我看看是否能給您一個好價格或折扣?！钡鹊娇蛻舭堰@些資料給你之后，你就可以名正言順地拿著去向老板請示了。否則業(yè)務員就成了夾心餅干：老板不報價，客戶就不給“意向”;客戶不透露詳情，老板又不肯松口。生意就僵持了。做業(yè)務員的，不但要跟客戶斗，還要跟老板周旋，可不能傻等機會噢。
如何回復外貿(mào)詢盤
報價的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價位中等，新品略偏上。
初次接觸，最好不要用quote這樣正規(guī)的詞來報價，輕描淡寫的price足矣。甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。
重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。
1、規(guī)定一個最低訂貨量(作為以后討價還價的籌碼之一)。
2、最重要的，后面要補充說明，上述價格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別
有時甚至會有高達10%的折扣。云云
當然這都是虛的。
3、除報價外，盡可能在回信中利用暢想外貿(mào)軟件郵箱的優(yōu)勢，附上一些關于產(chǎn)品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。
我們的理念是，首先給客戶一個關于價格的概念，以及關于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。
和釣魚同理，既不能只白白地撒餌，也不能冷冰冰甩個空魚鉤過去。
總之，初次與客戶打交道，成交是第二位的，細水長流，設法激起客戶“保持聯(lián)系”的欲望才是最主要的。
又及:所謂的明確意向。
不能坐著干等客戶表示明確意向，要設法引客戶說出他的目的。
比如，泛泛地報個fob價之后，告訴客戶“請告知您所需要的目的港，我很樂于折算一個cnf價格給您做參考。”
又或“請告知您可能的定購量和交貨時間，我看看是否能給您一個好價格或折扣。”
等到客戶把這些資料給你之后，你就可以名正言順地拿著去向老板請示了。
否則業(yè)務員就成了夾心餅干：老板不報價，客戶就不給“意向”;客戶不透露詳情，老板又不肯松口。生意就僵持了。
做業(yè)務員的，不但要跟客戶斗，還要跟老板周旋，可不能傻等機會噢。
做外貿(mào),怎么回復客戶詢盤
你好！
我是做外貿(mào)的。關于你所說的額回復客戶詢盤，具體的根據(jù)客戶咨詢的問題，比如產(chǎn)品報價，運輸方式，付款方式以及其他問題，如實回復即可。一般也要感謝客戶對你公司和對你們產(chǎn)品的關注，表示希望合作的誠意。
至于你所說的查客戶底細，其實有很多方式，比如google上面搜索客戶公司名稱，或者根據(jù)客戶郵箱或者電話號碼搜索，如果是留有公司郵箱的，比如***@abc.com，那么一般@后面的后綴就是客戶公司主頁，你可以去看看他們的主頁，了解下客戶公司情況，然后有針對性的回復具體的產(chǎn)品或者價格。
以上，希望可以幫到你！
外貿(mào)中回復詢盤的技巧,怎樣得到有效詢盤
（1）回復詢盤技巧，你可以按照五步法來撰寫你的回復，
首先對對方發(fā)來的詢盤表示感謝
其次回答對方的問題，這個最重要
再者可以介紹自己的公司
如果需要，可以介紹自己的產(chǎn)品，為客戶推薦他可能喜歡的產(chǎn)品
最后表達你的合作愿望。
這樣下來，詢盤回復基本成型。最后注意多多聯(lián)系對方，爭取把詢盤變訂單。
（2）關于有效詢盤，需要結(jié)合多方面來驗證
詢盤中仔細辨認對方的意圖，看對方對產(chǎn)品的熟悉程度，對你公司的了解程度，最后對方留的聯(lián)系方式是否詳細等等，都是可以來輔佐你判斷詢盤的。
當然有些客戶是新手，不一定都會想到這些方面，
對于詢盤，需要有側(cè)重，也需要多多回復。
希望可以幫助到你
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本文來源： 外貿(mào)賣家如何有效回復詢盤
