Souq平臺(tái)成立于2005年，經(jīng)過(guò)14年的積淀，培養(yǎng)了中東用戶線上購(gòu)物習(xí)慣，掀起網(wǎng)購(gòu)潮流，并成為占有中東市場(chǎng)最大份額的電商平臺(tái)。2017年3月，亞馬遜斥資6.5億美元收購(gòu)Souq。對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，資金如同血液，如此巨額資金的進(jìn)人必會(huì)推動(dòng)Souq進(jìn)一步飛躍發(fā)展。經(jīng)過(guò)近兩年的磨合期后，亞馬遜阿聯(lián)酋站和Soup.com官網(wǎng)的前端頁(yè)而在2019年5月正式合并，統(tǒng)一人口為Amazon.ae,即亞馬遜阿聯(lián)酋站。
目前，Souq在整個(gè)中東地區(qū)覆蓋了5000萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者，每個(gè)月用戶訪問(wèn)量超4500萬(wàn)，日均網(wǎng)站訪問(wèn)流量100多萬(wàn)，是中東地區(qū)最大的電商平臺(tái)。
選擇Souq的原因。
在中東的眾多電商平臺(tái)中，為什么要選擇Souq?除了Souq是目前中東最大的電商平臺(tái)，還有以下幾點(diǎn)重要原因。
1、完善的運(yùn)營(yíng)體系
從品牌、技術(shù)、支付系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)中心、物流系統(tǒng)到售后服務(wù)，Souq為入駐的賣家提供一-站式服務(wù)，解決賣家的后顧之憂。
2、競(jìng)爭(zhēng)小，單量增長(zhǎng)迅猛，產(chǎn)品利潤(rùn)高亞馬遜在2018年公布的平臺(tái)賣家數(shù)量為600多萬(wàn)，中國(guó)賣家的數(shù)量約150萬(wàn)，而Souq賣家僅有1.8 萬(wàn)左右，中國(guó)賣家的數(shù)量不到500個(gè)，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)非常小。
3、同一產(chǎn)品在Soug和其他平臺(tái)上的售價(jià)差異大
同樣的一件商品，Souq 能夠賣出更高的價(jià)格。比如一件樂(lè)高的玩具，在美國(guó)亞馬遜平臺(tái)上的售價(jià)為39.99美元，而在Souq上則為67.8美元；一件Amazon Echo Dot的藍(lán)牙音響，在eBay上售價(jià)為21.5美元，而在Souq上則為81.4美元。
4、平臺(tái)自主策劃豐富多樣的促銷活動(dòng)
Souq在2014年自創(chuàng)了“白色星期五”網(wǎng)購(gòu)節(jié)，與亞馬遜的“黑色星期五”、淘寶的“雙十一”有異曲同工之妙，第一次“白色星期五”平臺(tái)銷量就高達(dá)28.5萬(wàn)件。2015 年開(kāi)啟社交營(yíng)銷，參與人數(shù)更是高達(dá)1200萬(wàn)，平均每秒鐘賣出2件商品。2016 年售出商品超100萬(wàn)件。2017年，網(wǎng)購(gòu)節(jié)期間銷售240多萬(wàn)件，每秒就有18 件產(chǎn)品銷售出去。
Souq平臺(tái)的多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。
1、各站點(diǎn)流量對(duì)比
從賣家角度看，Souq平臺(tái)單量增長(zhǎng)迅猛，產(chǎn)品利潤(rùn)率普遍高于中東其他平臺(tái)，部分單品利潤(rùn)率更是可以高達(dá)百分之幾百。據(jù)知，深圳已經(jīng)有了做Souq平臺(tái)年利潤(rùn)額超過(guò)3000萬(wàn)的賣家。目前，中國(guó)支家可注冊(cè)賬號(hào)并銷售的站點(diǎn)有4個(gè)：阿聯(lián)酋站、沙特站、埃及站、科威特站，各站點(diǎn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。那么對(duì)于中國(guó)賣家人駐Souq,首選哪個(gè)站點(diǎn)會(huì)更容易制勝呢?下面來(lái)看一組Alexa0統(tǒng)計(jì)的Soug各站點(diǎn)流量分布
從流量數(shù)據(jù)上看，目前Souq最大的流量來(lái)自埃及市場(chǎng)，其次是阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯。但是埃及在付款方式上仍以貨到付款為主，且很多埃及人目前網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品以3C和服裝類為主，傾向于購(gòu)買(mǎi)-些價(jià)值偏低 、便宜實(shí)用的物品，加上物流配送和清關(guān)難題，埃及市場(chǎng)并不適合作為中國(guó)賣家進(jìn)人中東市場(chǎng)的首選，所以筆者不對(duì)埃及站進(jìn)行詳細(xì)分析。
在此，筆者主要對(duì)比阿聯(lián)酋站和沙特站。Souq 阿聯(lián)酋站的流量超過(guò)了人口較多的沙特站，可見(jiàn)Souq在阿聯(lián)酋電商市場(chǎng)的霸主地位，當(dāng)然沙特阿拉伯的市場(chǎng)情況也非常不俗，擁有接近1000萬(wàn)的月訪問(wèn)量。
由于阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯的市場(chǎng)流量接近總量的二分之一，所以，中國(guó)賣家入駐Souq建議首選阿聯(lián)酋站、沙特站這兩個(gè)站點(diǎn)。早在Souq成立之初，已經(jīng)有相當(dāng)多的中國(guó)賣家人駐Souq阿聯(lián)酋站，造就了-部分悶聲發(fā)大財(cái)?shù)馁u家。但由于沙特阿拉伯當(dāng)?shù)氐姆饨ㄖ髁x和貿(mào)易保護(hù)政策，導(dǎo)致很多中國(guó)賣家無(wú)法進(jìn)人。
2、未來(lái)中東電商的主戰(zhàn)場(chǎng)一-沙特阿拉伯
人口數(shù)量上，阿聯(lián)酋不過(guò)900萬(wàn)人口，沙特阿拉伯則有3200萬(wàn)人口。這樣對(duì)比，機(jī)會(huì)在哪里就月了然了。所以，鑒于沙特阿拉伯強(qiáng)大的人口優(yōu)勢(shì)、購(gòu)買(mǎi)能力，在未來(lái)，中東電商市場(chǎng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)是沙特阿拉伯。另外，還需要提到的是沙特站的利潤(rùn)也是非常高的。在這里筆者舉個(gè)例子，有個(gè)賣家曾經(jīng)在沙特阿拉伯線下賣過(guò)臺(tái)電動(dòng)游戲機(jī)， 拿貨價(jià)是200元人民幣，在沙特阿拉伯售價(jià)卻可以達(dá)到600SAR，相當(dāng)于1080 元人民幣，如果天能夠賣20單就已經(jīng)賺翻了。
根據(jù)科爾尼管理咨詢公司(AT Kearey)預(yù)測(cè)，2020年， 中東電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到200億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約30%。阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯仍將是中東地區(qū)最大的兩個(gè)電商市場(chǎng)，阿聯(lián)酋的年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)維持在20%以上，而沙特阿拉伯則會(huì)更高，并有望在2020年超過(guò)阿聯(lián)酋。
雖然沙特站的產(chǎn)品數(shù)量以及產(chǎn)品種類遠(yuǎn)不及阿聯(lián)酋站的豐富，但后者的產(chǎn)品價(jià)格普遍比前者高出不少。因此商戶只要好好做產(chǎn)品，沙特站要比阿聯(lián)西站更容易獲得曝光，且利潤(rùn)更高。同時(shí)，沙特站的出單率和反饋率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于阿聯(lián)酋站。不得不說(shuō)，“無(wú)聊”的沙特“土豪”們都是非常喜歡給子購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)的。但無(wú)論是阿聯(lián)酋站也好，沙特站也好，用心經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信維護(hù)才是王道。在進(jìn)入阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯市場(chǎng)開(kāi)辟疆土的過(guò)程中，跨境電商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)將是制勝的法寶。希望賣家朋友能抓住機(jī)遇，扎實(shí)運(yùn)營(yíng)，了解市場(chǎng)，一起等待中東電商的爆發(fā)期。
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