在電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，淘寶店鋪要想脫穎而出，關(guān)鍵詞推廣是必不可少的手段。特別是對(duì)于非標(biāo)品店鋪，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何通過(guò)關(guān)鍵詞推廣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，提高轉(zhuǎn)化率，是每一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)者需要思考的問(wèn)題。本文將從以下幾個(gè)方面為大家解析淘寶店鋪非標(biāo)品如何進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣。

一、了解非標(biāo)品的特點(diǎn)

在開(kāi)始關(guān)鍵詞推廣之前，我們首先要了解非標(biāo)品的特點(diǎn)。非標(biāo)品指的是沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如服裝、化妝品、家居用品等。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是：

1. 個(gè)性化強(qiáng)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)非標(biāo)品時(shí)，往往更注重個(gè)人喜好，對(duì)產(chǎn)品外觀、品牌、價(jià)格等因素都有較高要求。

2. 競(jìng)爭(zhēng)激烈：由于非標(biāo)品市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，市場(chǎng)上同類(lèi)型產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

3. 更新?lián)Q代快：非標(biāo)品市場(chǎng)變化快，消費(fèi)者對(duì)新品的需求量大，店鋪需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

二、關(guān)鍵詞推廣策略

1. 精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞

（1）行業(yè)熱詞：了解目標(biāo)市場(chǎng)，收集相關(guān)行業(yè)熱詞，如“潮流服飾”、“美妝護(hù)膚”等。

（2）長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如“棉麻連衣裙”、“補(bǔ)水保濕面膜”等，提高精準(zhǔn)度。

（3）競(jìng)品關(guān)鍵詞：分析競(jìng)品店鋪的關(guān)鍵詞，借鑒其經(jīng)驗(yàn)。

2. 優(yōu)化標(biāo)題和詳情頁(yè)

（1）標(biāo)題優(yōu)化：將關(guān)鍵詞融入標(biāo)題，提高標(biāo)題的相關(guān)性，如“棉麻連衣裙 修身顯瘦 韓版 春秋新款”。

（2）詳情頁(yè)優(yōu)化：在詳情頁(yè)中突出產(chǎn)品特點(diǎn)，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高轉(zhuǎn)化率。

3. 做好關(guān)鍵詞布局

（1）寶貝標(biāo)題：將關(guān)鍵詞融入寶貝標(biāo)題，提高寶貝曝光率。

（2）店鋪名稱(chēng)：在店鋪名稱(chēng)中融入關(guān)鍵詞，增加店鋪知名度。

（3）店鋪公告：在店鋪公告中添加關(guān)鍵詞，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注。

4. 利用淘寶推廣工具

（1）直通車(chē)：根據(jù)關(guān)鍵詞投放廣告，提高寶貝曝光率和轉(zhuǎn)化率。

（2）淘寶客：利用淘寶客推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

（3）鉆展：通過(guò)鉆展推廣，提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化率。

三、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析

（1）關(guān)鍵詞排名：關(guān)注關(guān)鍵詞排名，優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。

（2）流量分析：分析店鋪流量來(lái)源，了解消費(fèi)者需求。

（3）轉(zhuǎn)化率：關(guān)注轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化產(chǎn)品、標(biāo)題、詳情頁(yè)等。

四、總結(jié)

關(guān)鍵詞推廣是淘寶店鋪提高曝光率和轉(zhuǎn)化率的重要手段。對(duì)于非標(biāo)品店鋪來(lái)說(shuō)，了解產(chǎn)品特點(diǎn)、精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞、優(yōu)化標(biāo)題和詳情頁(yè)、利用淘寶推廣工具以及做好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析，是關(guān)鍵詞推廣的關(guān)鍵。只有不斷優(yōu)化推廣策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

以下是一個(gè)關(guān)鍵詞推廣策略的表格示例：

通過(guò)以上方法，相信您的淘寶店鋪非標(biāo)品關(guān)鍵詞推廣效果會(huì)有顯著提升。祝您生意興隆！

淘寶標(biāo)品與非標(biāo)品-看直通車(chē)如何操作精準(zhǔn)人群

大家都知道淘寶個(gè)性化流量的分配機(jī)制，手淘搜索+手淘首頁(yè)就是典型的，我們往往會(huì)操作直通車(chē)去帶動(dòng)自然流量，尤其是操作人群這塊，現(xiàn)在做直通車(chē)如果不懂的操作人群基本都是做不好的。人群是直接會(huì)受到關(guān)鍵詞的影響的，但是在標(biāo)品與非標(biāo)品里面的影響又是不一樣的。

做人群的作用也就是打標(biāo)簽，拉標(biāo)簽，當(dāng)你的店鋪人群亂的時(shí)候，就可以通過(guò)人群優(yōu)化正確的拉正寶貝的標(biāo)簽。尤其是寶貝新品的時(shí)候，更是可以好好的利用去打精準(zhǔn)標(biāo)簽拉流量。從而讓寶貝獲得更加精準(zhǔn)的流量。

我們?cè)诮M合人群的時(shí)候應(yīng)該如何做？

1.行業(yè)大盤(pán)

生意參謀可以看到整個(gè)行業(yè)大盤(pán)的數(shù)據(jù)。

2.訪客分析

看全店的數(shù)據(jù)，如果店鋪的主要流量都是集中在一款上面，或者店鋪產(chǎn)品的人群基本上都差不多，這個(gè)時(shí)候就可以去參考。

3.寶貝客群

4.寶貝屬性

結(jié)合自己的寶貝的實(shí)際情況來(lái)組合，一般來(lái)說(shuō)都可以分析出寶貝的受眾人群，范圍可以適當(dāng)放大，覆蓋的人群能適當(dāng)放開(kāi)，覆蓋人群過(guò)小的話(huà)會(huì)影響到展現(xiàn)受限制。可以加到人群里面去做測(cè)試。

以上四個(gè)方式，我們可以去進(jìn)行組合，一般是按照這個(gè)排序去組合：

兩項(xiàng)組合：年齡+性別

三項(xiàng)組合：年齡+性別+單筆/年齡+性別+月均

（具體看類(lèi)目，有的類(lèi)目可能屬性會(huì)多一些比如服裝會(huì)有風(fēng)格，母嬰的會(huì)有孩子年齡等等）

對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品的操作

流量大的標(biāo)品

方法一：

新建計(jì)劃-添加關(guān)鍵詞-精準(zhǔn)匹配卡位-不添加人群（也可以加，但是溢價(jià)不要太高）

去積累數(shù)據(jù)量，開(kāi)始優(yōu)化關(guān)鍵詞，進(jìn)行刪減添加。（新品的操作周期長(zhǎng)一些）-添加人群，可以適當(dāng)?shù)奶砑佣?jí)或者三級(jí)人群

觀察人群數(shù)據(jù)進(jìn)行刪減，開(kāi)始去托價(jià)，降低出價(jià)提高溢價(jià)（前期的時(shí)候做好卡位，后期去拉人群）

托價(jià)的時(shí)候，每天降低關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，但是幅度不要太大，一般會(huì)是5%-10%的比例去進(jìn)行，一直降到計(jì)劃跑不完日限額或者是點(diǎn)擊率明顯下降了，這時(shí)候就要去提高人群溢價(jià)了，一直拉高，目的是快速跑完日限額。這樣再去按照比例降低出價(jià)，重復(fù)操作，這樣計(jì)劃的點(diǎn)擊量就到人群上了。

方法二：

新建計(jì)劃-添加關(guān)鍵詞-精準(zhǔn)匹配卡位-不添加人群

進(jìn)行數(shù)據(jù)積累，開(kāi)始進(jìn)行刪減關(guān)鍵詞-直接加一級(jí)人群

一級(jí)人群數(shù)據(jù)量足夠大，留下好的人群，不少的人群進(jìn)行刪減，然后把不好的數(shù)據(jù)人群在進(jìn)行細(xì)分進(jìn)行二級(jí)人群組合。

以及人群不變，二級(jí)人群留下，不好的再進(jìn)行細(xì)分組合三級(jí)人群。

標(biāo)品類(lèi)目一般來(lái)說(shuō)，二級(jí)人群足夠用，三級(jí)人群又覆蓋的太少。

方法一：

新建計(jì)劃-均價(jià)出價(jià)-精準(zhǔn)匹配-人群二/三級(jí)組合測(cè)試

關(guān)鍵詞和人群同步優(yōu)化-累計(jì)數(shù)據(jù)量進(jìn)行刪減優(yōu)化，因?yàn)槿巳簲?shù)據(jù)是基于關(guān)鍵詞來(lái)的，人群的溢價(jià)也會(huì)影響著關(guān)鍵詞

方法二：

新建計(jì)劃-均價(jià)出價(jià)-盡量精準(zhǔn)-添加一級(jí)人群測(cè)試

人群測(cè)試數(shù)據(jù)再做細(xì)化，不好的人群刪除，好的人群細(xì)分，進(jìn)行二級(jí)人群測(cè)試

二級(jí)人群測(cè)試好之后，不好的人群刪除，進(jìn)一步進(jìn)行整理組合三級(jí)人群，這樣是最極限了，不然覆蓋的人群也是比較少的，就拿不到多少數(shù)據(jù)量，達(dá)不到我們想要的效果。

最后說(shuō)一下：人群的操作點(diǎn)，就是覆蓋人群，以及重復(fù)覆蓋，這兩點(diǎn)控制好，就沒(méi)太大問(wèn)題，前提是關(guān)鍵詞沒(méi)問(wèn)題。標(biāo)品是留下好的再去組合差的，非標(biāo)的話(huà)是組合好的刪減差的，原因就在于覆蓋的人群量，標(biāo)品類(lèi)目一般偏小，非標(biāo)品較大。

不同類(lèi)目產(chǎn)品直通車(chē)如何優(yōu)化 關(guān)鍵詞優(yōu)化方法

如果淘寶上架前要將自己的店鋪運(yùn)營(yíng)好，就需要對(duì)自己的店鋪?zhàn)龅阶銐蛄私猓雷约旱牡赇侇?lèi)型。但是大家在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)用直通車(chē)推廣不同類(lèi)目的產(chǎn)品所側(cè)重的點(diǎn)也不一樣，所以大家不知道該如何進(jìn)行優(yōu)化。下面小編就來(lái)為大家介紹一下不同類(lèi)目用直通車(chē)優(yōu)化的方法，希望可以為大家?guī)?lái)幫助。

不同類(lèi)目的產(chǎn)品用直通車(chē)如何優(yōu)化1.非標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品：

如果是非標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品用直通車(chē)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化的過(guò)程中會(huì)有特別明顯的提升，流量也會(huì)立馬上來(lái)。所以非標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品在直通車(chē)優(yōu)化過(guò)程中需要對(duì)數(shù)據(jù)的優(yōu)化進(jìn)行特別重視。推廣時(shí)間內(nèi)，也需要對(duì)司機(jī)進(jìn)行主意。非標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品需要進(jìn)行提前的預(yù)售以及預(yù)熱，而且所挑選的時(shí)機(jī)特別重要。

2.標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品：

標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)：關(guān)鍵詞少，款式類(lèi)似，有明確的屬性規(guī)定，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大，有特定型號(hào)。這些特點(diǎn)我們?cè)趦?yōu)化的過(guò)程中需要將這幾點(diǎn)繞開(kāi)。

（1）關(guān)鍵字少，所以在優(yōu)化的過(guò)程中在對(duì)于簡(jiǎn)體優(yōu)化工作量比較少，最主要的目標(biāo)就是將數(shù)據(jù)以及排名的優(yōu)化工作做好。

（2）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大，盡量不要與同類(lèi)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，需要我們?nèi)ソ鉀Q的。

（3）款式相同的產(chǎn)品，品類(lèi)別基本都差不多，所以我們需要將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量，操作簡(jiǎn)單，便利等優(yōu)化上進(jìn)行體現(xiàn)，可以凸顯出產(chǎn)品的差異化。對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，要明確做到精準(zhǔn)消費(fèi)人群，如果這類(lèi)人群對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)高一些。

3.低客單價(jià)產(chǎn)品：

這類(lèi)產(chǎn)品往往會(huì)由于單價(jià)比較低所以吸引來(lái)的流量和人群比較多，主要可以通過(guò)優(yōu)化直通車(chē)的方向來(lái)確定精準(zhǔn)人群。

4.利潤(rùn)產(chǎn)品，

直通車(chē)優(yōu)化的重點(diǎn)是能夠?qū)珳?zhǔn)人群進(jìn)行控制，將人群放到最大。

直通車(chē)關(guān)鍵詞優(yōu)化如何做1.提價(jià)類(lèi)關(guān)鍵詞：較低的展現(xiàn)，但是卻有高的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊。

2.降價(jià)類(lèi)關(guān)鍵詞：高展現(xiàn)，低轉(zhuǎn)化或點(diǎn)擊。

3.刪除了關(guān)鍵詞：20天的轉(zhuǎn)發(fā)，14天沒(méi)有點(diǎn)擊及7天無(wú)展現(xiàn)。

在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除后需要注意對(duì)新車(chē)的添加，來(lái)給流量進(jìn)行補(bǔ)充。

（1）點(diǎn)擊率低關(guān)鍵詞調(diào)整思路：這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分高于8分，魚(yú)鉤出價(jià)觀察。如果這兩分低于8分而且如果精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞在繼續(xù)觀察，可以適當(dāng)?shù)慕坛鰞r(jià)提高。如果低于8分而且相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞就需要?jiǎng)h除。

（2）出價(jià)過(guò)高關(guān)鍵詞調(diào)整思路：是真槍各位看，可以將更精準(zhǔn)的位置卡住。在產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)變之前位置不用太過(guò)靠前，如果不是他靠前就是會(huì)燒錢(qián)，雖然之前流傳很久的黃金點(diǎn)擊位置圖在如今已經(jīng)不是人了，但是他的理論還是太短，而且位置不是越前越好，撤銷(xiāo)話(huà)費(fèi)少產(chǎn)出多他更適合位置。如果出價(jià)過(guò)高是行業(yè)當(dāng)中的熱詞，可以先進(jìn)行降價(jià)處理，以投放精準(zhǔn)詞為主，若此為福。

（3）質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞調(diào)整思路：如果時(shí)間在長(zhǎng)尾詞，需要對(duì)點(diǎn)擊率的高低進(jìn)行查看，可以通過(guò)調(diào)整推廣創(chuàng)意來(lái)提升出價(jià)，從而提高排名和點(diǎn)擊率，慢慢的來(lái)提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，而且對(duì)于精準(zhǔn)詞不可以進(jìn)行輕易的修改與刪除，需要及時(shí)的調(diào)整優(yōu)化。如果是一些比較大的詞質(zhì)量分還低于4分就需要將關(guān)鍵詞刪除。

淘寶非標(biāo)品類(lèi)目有哪些怎么運(yùn)營(yíng)

淘寶非標(biāo)品類(lèi)目包括哪些？

淘寶的非標(biāo)品類(lèi)目主要指的是那些沒(méi)有固定型號(hào)或形狀的商品，比如服裝。這些商品往往以樣式吸引消費(fèi)者，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格。代表性類(lèi)目包括女裝、女包、女鞋以及其他強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的產(chǎn)品，如定制飾品、手工藝品等。

如何運(yùn)營(yíng)淘寶非標(biāo)品類(lèi)目？

1.選款思路：在樣式為王的淘寶時(shí)代，選款至關(guān)重要。選款時(shí)需要分析行業(yè)數(shù)據(jù)和標(biāo)品性質(zhì)，同時(shí)研究市場(chǎng)。如果價(jià)格對(duì)銷(xiāo)量有顯著影響，選款前要綜合分析自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，比較對(duì)手的流量、轉(zhuǎn)化率和性?xún)r(jià)比，選出有潛力的款式進(jìn)行測(cè)試。

2.非標(biāo)品測(cè)款：

-直通車(chē)測(cè)款：非標(biāo)品搜索的一個(gè)特點(diǎn)在于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率成正比，但轉(zhuǎn)化率通常較低。因此，需要大量客戶(hù)觸達(dá)來(lái)提高免費(fèi)流量。點(diǎn)擊單價(jià)成為關(guān)鍵，高點(diǎn)擊率和加購(gòu)率意味著款式受歡迎，成功幾率較大。

-店鋪數(shù)據(jù)測(cè)款：通過(guò)比較不同款式的點(diǎn)擊熱度來(lái)選出潛力款式，或使用鉆展引入流量，分析點(diǎn)擊率和加購(gòu)率，以確認(rèn)好款。

3.推廣策略：推廣的關(guān)鍵在于把握正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。首先要分析行業(yè)解析，提前1-2個(gè)月準(zhǔn)備，包括測(cè)試、圖片包裝、備貨、資金和人員準(zhǔn)備。

通過(guò)以上方法，賣(mài)家可以更有效地運(yùn)營(yíng)淘寶非標(biāo)品類(lèi)目，提升商品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)量。

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