多元化夢未圓， 洽洽 食品凈利下滑無解。根據(jù) 洽洽 食品發(fā)布的一季度報告顯示， 洽洽 食品一季度營收凈利雙降，上半年凈利預降至多20%。回首 洽洽 食品近年來的動作，想要突破瓜子業(yè)務一家獨大的局面，多元化布局成為 洽洽 食品的首選，但至今均未見成效。“不務正業(yè)”的 洽洽 食品，正在面臨來自業(yè)績等多方面的壓力。

業(yè)績再下滑

今年一季度， 洽洽 食品交出了一份不太完美的答卷。根據(jù) 洽洽 食品一季度財報顯示，報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.99億元，同比減少7.13%；凈利潤為0.77億元，同比下滑17.35%，近年來業(yè)績首次雙降，也是繼去年年報凈利潤下滑后的再次下滑。同時， 洽洽 食品還預計2017年1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.38億-1.73億元，變動浮動為-20%至0，原因為銷售收入較上年同期有所下降及毛利率下降。

業(yè)績下滑也伴隨著股價的下跌。4月27日 洽洽 食品出現(xiàn)異動，股價大幅下跌5.05%，創(chuàng)一年以來新低（除權后價格）。截至當天10:30，該股報14.49元/股。

這一次 洽洽 食品迎來了上市以來的最大壓力。 洽洽 食品上市之后，一直想依托現(xiàn)有渠道和品牌，加碼休閑食品，成為平臺型消費類公司。在增加新產品方面不遺余力，推出有啵樂凍、冰奶、喀吱脆、豆類、原香瓜子、花生等新產品。

新品的增加并未影響 洽洽 食品的瓜子業(yè)務在整體業(yè)務中的占比，瓜子業(yè)務仍然一家獨大，但也遇到了增長天花板。翻看近年來 洽洽 食品財報顯示，瓜子業(yè)務一直是大頭， 洽洽 食品2016年財報顯示，葵花子業(yè)務營收為25.35億元，占總收入的72.17%，毛利率為33.43%，同比下滑1.75%。業(yè)績承受壓力，如何解壓是 洽洽 食品要做的一道思考題。北京商報記者就相關問題向 洽洽 食品董秘發(fā)去采訪郵件，截至記者發(fā)稿時未收到回復。

多元化困局

創(chuàng)始人陳先保重新出任 洽洽 食品總經理之后， 洽洽 食品一直在尋找并購機會，繼續(xù)通過外延式發(fā)展實現(xiàn)產品種類的豐富或渠道優(yōu)化轉型，為公司打造新的增長點。但是在此前的多次產品擴張項目中， 洽洽 食品的表現(xiàn)都不盡如人意。

2015年4月， 洽洽 食品宣布將自己主營飲料和果凍業(yè)務的子公司合肥華力食品有限公司75%股權轉讓給合肥動力食品有限公司。兩年前， 洽洽 曾重磅推出的啵樂凍也從 洽洽 食品的產品序列中剝離出來了。

記者登錄 洽洽 食品天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)， 洽洽 果凍僅存一款產品，總銷量為2960件，這與 洽洽 食品炒貨產品動輒十幾萬元的銷量相比有些捉襟見肘。

洽洽 食品剝離果凍業(yè)務被業(yè)內普遍看做是 洽洽 食品多元化遇阻，回歸瓜子炒貨等主營業(yè)務的開始。和眾多食品企業(yè)一樣，多元化是 洽洽 食品最近幾年的經營主旋律。早在2010年， 洽洽 食品便開始涉足薯片，隨后又相繼進軍調味品以及果凍行業(yè)。 洽洽 食品更是一度把瓜子以外的業(yè)務收入占比目標定為50%。

不過， 洽洽 食品多元化的步伐似乎并不順利，據(jù)2016年年報顯示， 洽洽 葵花子的營業(yè)收入為35.13億元；薯片和其他產品的營業(yè)收入僅分別為2.12億元、7.65億元。截至去年 洽洽 食品瓜子以外的業(yè)務收入仍占27%左右，距離50%的目標依然遙遠。

然而，這并不是 洽洽 食品在產品多元化道路失敗的個例，公開資料顯示， 洽洽 食品在2013年把果凍產品納入自己新產品名錄的同時，在2013年8月19日還收購了江蘇小康牛肉醬并且改名為“洽康”。

洽洽 食品在為此次收購發(fā)布的公告中明確指出，基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為豐富產品品類，實現(xiàn)公司向調味品行業(yè)的戰(zhàn)略拓展。但是，當時 洽洽 食品財報顯示，啵樂凍果凍運營兩年虧損2000萬元，牛肉醬業(yè)務也在此前 洽洽 食品的“豪言壯語”中損失100多萬元。

近年來 洽洽 食品也在發(fā)展電商業(yè)務，分析人士稱，在電商業(yè)務方面， 洽洽 食品與三只松鼠等電商的發(fā)展速度相去甚遠，盡管投入巨大，但仍難以與之抗衡。如果電商進展困難，那么意味著 洽洽 食品所謂的多單品、兩條腿走路的戰(zhàn)略再次受到挑戰(zhàn)。

仍需聚焦主業(yè)

2010-2015年， 洽洽 食品的長期凈利率分別為7.54%、8.18%、10.74%、8.58%、9.39%和11.03%，平均凈利率9%多一點，六年來提升幅度不到30%，同為休閑食品的中國旺旺、達利食品凈利率要比 洽洽 食品高出100%，背后反映的是管理、成本、新品、電商發(fā)展的不盡如人意。

在業(yè)內看來， 洽洽 食品此前在果凍、牛肉醬等產品上的失敗，很大程度上是源于營銷方式的滯后。中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，在之前的幾次產業(yè)多元化擴展當中， 洽洽 食品沒能以不同的團隊去進行不同品類的產品銷售，導致多元化遇挫。

翻看 洽洽 食品的歷史，此前 洽洽 食品正是在陳先保的帶領下，站穩(wěn)了中國堅果炒貨類休閑食品的龍頭地位。如今食品消費整體低迷，此時的 洽洽 食品正處于多元化布局的關鍵期，創(chuàng)始人的回歸則意味著 洽洽 食品多元化布局決策時機已到，但是主業(yè)仍然不能放棄。

朱丹蓬指出， 洽洽 食品凈利潤下滑與企業(yè)本身的多元化有很大關系，在多元化發(fā)展后，企業(yè)的資金、資源、經歷都被分散，因此利潤的下滑在此階段是必然的。

近兩年， 洽洽 食品由于多元化的發(fā)展，在主業(yè)上并沒有認真經營，雖然在瓜子業(yè)務方面是行業(yè)老大，但在該產品的業(yè)績提升方面沒有發(fā)力，多元化方面也并不成功，因此為企業(yè)的運營帶來了不小的挑戰(zhàn)。

“春節(jié)是炒貨類產品銷售的旺季，以瓜子為主營業(yè)務的 洽洽 食品本該迎來大豐收，但是卻遇到業(yè)績雙降的尷尬局面。一季度業(yè)績的下滑對于 洽洽 食品來說較為嚴峻，這表明 洽洽 食品品牌度的下滑，更是核心競爭力出現(xiàn)了問題”。

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本文來源： 丟了瓜子撿芝麻 洽洽多元化遭重創(chuàng)