1. 目的
明確市場開發的程序和方法，提高市場開發工作的效率和效果，提升店鋪開發成功率，保證公司快速穩健的發展。
2. 范圍
適用于金華分公司的市場開發工作。
3. 職責
3.1 總經理：負責市場開發工作的規劃和審批。
3.2 開發員：負責市場開發工作的組織和執行。
4. 具體規定
4.1 市場開發流程
4.2 編制市場開發計劃
4.2.1 每年10月份，市場開發員應編制五年滾動發展計劃，并在10月25日前報金華分公司總經理(以下簡稱：總經理)審批。
4.2.2 每年11月份，市場開發員應根據五年滾動發展計劃編制次年市場開發計劃，并在11月10日前報總經理審批。
4.2.3 市場開發計劃應目標明確、時間明確、資源明確以提高市場開發工作的效率和效果。
4.2.4 市場開發員應嚴格按照市場開發計劃，結合公司具體經營發展情況細化年度工作目標，并在每次市場開發前編制市場開發執行方案。具體要求如下：
4.2.4.1 首先明確調研的目的。
4.2.4.2 確定調研的具體時間，并規定好起始日期和總日程。
4.2.4.3 確定調研的具體開展地方，把目標縮至最小（確定可發展點）。
4.2.4.4 確定調研人員的組成，形成小組，并有負責人。具體配合人員由分公司人事管理主管安排。
4.2.4.5 確定調研費用情況，并辦理好費用的申請和預支。
4.2.4.6 明確調研的規模、形式和重要性，以使調研有總的指導思路。
4.2.5 市場開發執行案應經總經理批準后生效，審批時間原則上不超過3天。
4.3 實施市場開發計劃
4.3.1 市場調查的準備
項目 序號 內容 備注
人力資源
1 申請：根據市場調查工作的任務量進行人員需求申請
2 培訓：對于初次參加的人員進行培訓
工作資料
3 宣傳資料：人本集團簡介、人本超市簡介、人本旅游公司簡介、人本信息公司簡介等
4 基礎資料：前期市場調查資料的收集和整理、合作方的基本信息
5 調查工具：地圖、交通線路圖、介紹信、相機、卷尺、各類表格等 列表注明
4.3.2 市場調查實施
4.3.2.1 市場調查應嚴格按審批的市場開發執行案實施，如有變動如及時報總經理審批。
4.3.2.2 市場調查應收集以下市場信息：
項目 序號 內容明細 資料來源 備注
投資環境
1 城市規劃建設，交通建設規劃局
經濟指標
2 國內生產總值/人均國內生產總值/結構 統計局（辦）
3 社會消費品零售總額/結構 統計局（辦）
４ 商品零售價格指數/結構 統計局（辦）
５城鎮居民人均純收入和生活消費支出 統計局（辦） 街道辦
６ 城鄉居民人均純收入和生活消費支出 統計局（辦） 街道辦
７ 人口總數，密度，年齡結構 統計局（辦）
8 各街道村居人口數和戶數，人口分布 各街道辦事處
市場競爭情況
9 各超市規模、效益、位置、經營實力調查 競爭店調查
10 各百貨、批發市場、專業市場經營情況調查 競爭市場調查
11市場潛在競爭了解 市場調查
其他
13 同行業市場經驗交流
14 各房地產公司聯系交流 房地產聯系
15 居民生活消費習慣調查 統計局（辦） 市場調查
4.4 調研控制
4.4.1 在調研過程中確保嚴格按照調研進程進行。
4.4.2 在調研過程中通過調研不斷的發現問題而逐步完善調研方式。
4.4.3 如遇特殊情況導致調研不能按計劃進行，則要根據實際情況對調研計劃作相應的改動和調整。
4.4.4 調研小組負責人負責對整個調研進行控制、跟蹤和完善。
4.5 調研報告編制、總結
4.5.1 調研報告編制
4.5.1.1 對調研的資料、表格進行整理。
4.5.1.2 對調研的各數據進行總結、分析。
4.5.1.3 在規定日期內完成可行性分析報告。
4.5.1.4 完成后交分公司經理進行確認、審核。
4.5.2 調查總結
4.5.2.1 對整個調研方法進行總結，并做優缺點分析。
4.5.2.2 對調研的控制、效率等進行總結，做優缺點分析。
4.5.2.3 對整個調研做一次總體上的分析后備檔。
4.6 調研分析
4.6.1.1 分公司經理對上交的可行性分析報告組織討論分析（必須有總部市場部經理在內）。
4.6.1.2 如報告通過初步討論可行，組織總部各部門進行現場考察，并出具評估意見。
4.6.1.3 總部各部主管評估討論通過后送交集團總部審核。
5.參考文件
無
6.附件
6.1 市場開發計劃表格
6.1.1 《五年滾動開發計劃表格》
6.1.2 《 便利店 開發計劃表格》
6.1.3 《年度調研計劃表格》
6.1.4 《年度開發計劃表格》 《年度開發計劃表格2》
6.2 市場開發計劃實施表格
6.2.1 《市場潛力調查表》
6.2.2 《居委會調查表》
6.2.3 《競爭店調查表》
6.2.4 《批發市場調查表》
6.2.5 《店鋪聯系記錄表》
6.3 可行性分析報告（方案執行表格標準）
6.3.1 可行性分析報告頁面
6.3.2 可行性分析報告目錄
6.3.3 項目審批申請表
6.3.4 可行性項目概要表
6.3.5 可行性項目物業說明
6.3.6 可行性項目商圈報告
6.3.7 可行性項目商圈分析（文字說明）
6.3.8 項目城市經濟指標對比分析
6.3.9 項目商圈人口
6.3.10 項目投資概算:(租金計算表、固定投資概算表、盈虧分析表（兩份）
6.3.11 項目銷售預估分析
6.3.12 租賃期內經營預測分析
6.3.13 靜態投資分析，動態投資分析（財務計算）
6.3.14 項目初步平面圖
6.3.15 各股東評估決議
明確市場開發的程序和方法，提高市場開發工作的效率和效果，提升店鋪開發成功率，保證公司快速穩健的發展。
2. 范圍
適用于金華分公司的市場開發工作。
3. 職責
3.1 總經理：負責市場開發工作的規劃和審批。
3.2 開發員：負責市場開發工作的組織和執行。
4. 具體規定
4.1 市場開發流程
4.2 編制市場開發計劃
4.2.1 每年10月份，市場開發員應編制五年滾動發展計劃，并在10月25日前報金華分公司總經理(以下簡稱：總經理)審批。
4.2.2 每年11月份，市場開發員應根據五年滾動發展計劃編制次年市場開發計劃，并在11月10日前報總經理審批。
4.2.3 市場開發計劃應目標明確、時間明確、資源明確以提高市場開發工作的效率和效果。
4.2.4 市場開發員應嚴格按照市場開發計劃，結合公司具體經營發展情況細化年度工作目標，并在每次市場開發前編制市場開發執行方案。具體要求如下：
4.2.4.1 首先明確調研的目的。
4.2.4.2 確定調研的具體時間，并規定好起始日期和總日程。
4.2.4.3 確定調研的具體開展地方，把目標縮至最小（確定可發展點）。
4.2.4.4 確定調研人員的組成，形成小組，并有負責人。具體配合人員由分公司人事管理主管安排。
4.2.4.5 確定調研費用情況，并辦理好費用的申請和預支。
4.2.4.6 明確調研的規模、形式和重要性，以使調研有總的指導思路。
4.2.5 市場開發執行案應經總經理批準后生效，審批時間原則上不超過3天。
4.3 實施市場開發計劃
4.3.1 市場調查的準備
項目 序號 內容 備注
人力資源
1 申請：根據市場調查工作的任務量進行人員需求申請
2 培訓：對于初次參加的人員進行培訓
工作資料
3 宣傳資料：人本集團簡介、人本超市簡介、人本旅游公司簡介、人本信息公司簡介等
4 基礎資料：前期市場調查資料的收集和整理、合作方的基本信息
5 調查工具：地圖、交通線路圖、介紹信、相機、卷尺、各類表格等 列表注明
4.3.2 市場調查實施
4.3.2.1 市場調查應嚴格按審批的市場開發執行案實施，如有變動如及時報總經理審批。
4.3.2.2 市場調查應收集以下市場信息：
項目 序號 內容明細 資料來源 備注
投資環境
1 城市規劃建設，交通建設規劃局
經濟指標
2 國內生產總值/人均國內生產總值/結構 統計局（辦）
3 社會消費品零售總額/結構 統計局（辦）
４ 商品零售價格指數/結構 統計局（辦）
５城鎮居民人均純收入和生活消費支出 統計局（辦） 街道辦
６ 城鄉居民人均純收入和生活消費支出 統計局（辦） 街道辦
７ 人口總數，密度，年齡結構 統計局（辦）
8 各街道村居人口數和戶數，人口分布 各街道辦事處
市場競爭情況
9 各超市規模、效益、位置、經營實力調查 競爭店調查
10 各百貨、批發市場、專業市場經營情況調查 競爭市場調查
11市場潛在競爭了解 市場調查
其他
13 同行業市場經驗交流
14 各房地產公司聯系交流 房地產聯系
15 居民生活消費習慣調查 統計局（辦） 市場調查
4.4 調研控制
4.4.1 在調研過程中確保嚴格按照調研進程進行。
4.4.2 在調研過程中通過調研不斷的發現問題而逐步完善調研方式。
4.4.3 如遇特殊情況導致調研不能按計劃進行，則要根據實際情況對調研計劃作相應的改動和調整。
4.4.4 調研小組負責人負責對整個調研進行控制、跟蹤和完善。
4.5 調研報告編制、總結
4.5.1 調研報告編制
4.5.1.1 對調研的資料、表格進行整理。
4.5.1.2 對調研的各數據進行總結、分析。
4.5.1.3 在規定日期內完成可行性分析報告。
4.5.1.4 完成后交分公司經理進行確認、審核。
4.5.2 調查總結
4.5.2.1 對整個調研方法進行總結，并做優缺點分析。
4.5.2.2 對調研的控制、效率等進行總結，做優缺點分析。
4.5.2.3 對整個調研做一次總體上的分析后備檔。
4.6 調研分析
4.6.1.1 分公司經理對上交的可行性分析報告組織討論分析（必須有總部市場部經理在內）。
4.6.1.2 如報告通過初步討論可行，組織總部各部門進行現場考察，并出具評估意見。
4.6.1.3 總部各部主管評估討論通過后送交集團總部審核。
5.參考文件
無
6.附件
6.1 市場開發計劃表格
6.1.1 《五年滾動開發計劃表格》
6.1.2 《 便利店 開發計劃表格》
6.1.3 《年度調研計劃表格》
6.1.4 《年度開發計劃表格》 《年度開發計劃表格2》
6.2 市場開發計劃實施表格
6.2.1 《市場潛力調查表》
6.2.2 《居委會調查表》
6.2.3 《競爭店調查表》
6.2.4 《批發市場調查表》
6.2.5 《店鋪聯系記錄表》
6.3 可行性分析報告（方案執行表格標準）
6.3.1 可行性分析報告頁面
6.3.2 可行性分析報告目錄
6.3.3 項目審批申請表
6.3.4 可行性項目概要表
6.3.5 可行性項目物業說明
6.3.6 可行性項目商圈報告
6.3.7 可行性項目商圈分析（文字說明）
6.3.8 項目城市經濟指標對比分析
6.3.9 項目商圈人口
6.3.10 項目投資概算:(租金計算表、固定投資概算表、盈虧分析表（兩份）
6.3.11 項目銷售預估分析
6.3.12 租賃期內經營預測分析
6.3.13 靜態投資分析，動態投資分析（財務計算）
6.3.14 項目初步平面圖
6.3.15 各股東評估決議
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本文來源： 某某市場開發管理程序
