有人說，做零售就是做 商品 ，我們公司現(xiàn)推行“ 商品 主導營運”，本人愈來愈感覺 商品 結(jié)構(gòu)配置在零售業(yè)的重要作用。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置制約門店的來客數(shù)。

　　門店所經(jīng)營的 商品 是目標顧客真正需要的， 商品 品類齊全、豐富，顧客就會光顧我們的賣場。 商品 結(jié)構(gòu)配置應(yīng)以顧客的購買需求（潛在）結(jié)構(gòu)來設(shè)計，而 商品 配置制約門店的來客數(shù)。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置影響客單價。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置一旦確定，實際上 商品 的組合也就形成。 商品 組合的科學性、預見性、完美性決定了能否讓顧客一次購足、購齊，實際上 商品 結(jié)構(gòu)配置是影響客單價的一項重要因素。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置與價格帶相互作用。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置包含了品牌中的單品結(jié)構(gòu)配置。不同的 商品 ，會有不同的價格， 商品 配置在很大程度上決定了價格帶，而價格帶的定位同時制約著 商品 配置。可見，價格帶是 商品 配置的重要內(nèi)容。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置的合理、科學定位是確保毛利率提高的根本。

　　不同品類的毛利率空間截然不同，同一品類中不同的品牌、同一品牌中不同的單品亦產(chǎn)生不同的毛利率，而大類中的品牌、品牌中的單品正是 商品 配置中的重要元素。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置決定了陳列工具及數(shù)量，影響陳列方式。

　　為了全面、充分展示 商品 的美，不同的 商品 采用不同的陳列方式，如：熟食類、拖鞋類、廚衛(wèi)類采用掛鉤陳列；日化類、小家電采用矮貨架；低溫食品采用冷柜等。 商品 配置中單品配置實際上已決定了所有的陳列方式、陳列工具、陳列工具的數(shù)量。只有在 商品 配置中確定陳列方式、陳列的工具、陳列工具的數(shù)量，那么在新店開業(yè)前進行設(shè)備采購才會準確，不至于少了陳列工具而影響營運，也不至于多了陳列工具而產(chǎn)生不必要的設(shè)備積壓、返倉等造成浪費。

　　 商品 結(jié)構(gòu)配置是賣場布局的基礎(chǔ)，是各大類、中類、小類陳列米數(shù)及陳列米數(shù)占比的依據(jù)。

　　賣場布局是根據(jù)顧客購買習慣，對各大類、中類、小類在整個賣場進行分布規(guī)劃，讓顧客在賣場內(nèi)充分流動，達到 商品 全面進入顧客視野的目的。讓顧客在賣場內(nèi)充分流動，關(guān)鍵依賴于 商品 的魅力、依賴磁石點的力量來引導。

　　各大類、中類、小類到底陳列米數(shù)是多少才合理？其陳列米數(shù)在門店、大類、中類中的占比是多少？各大類、中類、小類的銷售空間是受其本身固有特性決定的，不可能與陳列米數(shù)無限成正比增長。這就需要根據(jù)同類門店各大（中、小）類的銷售占比、毛利占比與陳列米數(shù)占比進行對比分析評估，建立各類門店相對標準的模塊，最終確定某個門店的各大類、中類、小類的陳列米數(shù)及米數(shù)占比。而這種各大類、中類、小類的銷售占比、毛利占比、米數(shù)占比亦是 商品 配置中的一項內(nèi)容。

　　我們的 商品 必須滿足“顧客”的購買需求，我們的經(jīng)營成果是通過“ 商品 ”的銷售而產(chǎn)生的，而我們所有的經(jīng)營管理是由“員工”的智慧、勞動來實現(xiàn)的。可見，只要理解了顧客的購買心理，管理好 商品 和員工，就抓住了零售管理的核心。

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本文來源： 從商品結(jié)構(gòu)配置想到的