曾經，一座城市沿街實體商鋪聚集地是商業繁華的縮影，但如今，受到電商沖擊、房租高昂等因素影響，越來越多實體店的銷售情況亮起“紅燈”，甚至有些商鋪不得不退市，“換血”頻率加快。
越來越多的外來產品利用電商平臺，以選購方便、價格實惠等一系列優勢，在紹興斬獲了不小的市場份額。實體店如何“反擊”？不少紹興本土商家用 聯合快遞 企業這種新的營銷模式，來“收復失地”。
實體店下單，快遞送到家
鐘先生是紹興一家品牌蛋糕的企業負責人，最近幾天，他頻繁與市區一大型快遞企業負責人碰頭，商討聯手拓市事宜。
“如果談妥了，日后市民在門店內下單后，就可通過快遞公司將產品遞送到您需要饋贈的親朋好友手上，相當方便。”鐘先生說，目前，由于網購不斷走入市民生活，讓一些實體店深受影響，因此，公司想到了與快遞公司聯合，減少網購帶來的沖擊。
“由于省卻了中間環節，商品價格將會更實惠一些，當然市民也可以通過合作的快遞公司直接下單，這樣一來，能起到很大的拓展消費群的作用。”鐘先生說。
同樣嘗試“實體+快遞”方式的還有柯橋區楊汛橋的家紡企業聞翔控股集團。
聞翔控股集團有限公司董事長李建法介紹，“今后，凡是公司生產的家紡產品，均會通過專賣店的方式進行銷售。就算是在很遠的專賣店，都能通過門店內的觸摸屏，瀏覽所有家紡產品。”如果顧客選中了心儀的產品，總部設計人員會將設計后的效果圖放在網上讓顧客詳看，確定需要后，公司會通過快遞方式送貨上門。公司打算3年內在1000家專賣店內鋪設觸摸屏。
“生產企業與快遞企業聯合，可以壓縮中間成本，讓消費者以透明的價格買到放心的產品，同樣也能為產品開啟另一種全新模式。”一些業內人士表示，通過二者的互補，打造立體式銷售模式，適應了當前經濟新常態下的市場環境，也是越來越多實體店、實體企業尋求拓展更大消費市場的一種積極舉措。
實體店成“體驗站”，兼顧高效與信用
線上銷售，有高效便捷的特點，但因為互聯網的虛擬特征，買賣之間缺乏互相信任；傳統的線下門店銷售，因為面對面溝通，雙方信任度較高，但成本也高不少。線下商家與快遞公司進行資源整合后的“實體+快遞”新營銷體系則兼顧了高效和信用度。
“實體店+物流”的銷售模式，可以實現比網購更省錢的目的。“由于這類消費模式是生產企業與消費者直接對接的，不但產品新鮮，而且沒有任何中間環節，產品價格自然更優惠。”一家物流企業負責人說。
眼下，雖然進入這類銷售新模式的實體店數量并不多，但不用多久，相信會吸引更多群體投入。“特別是諸如生鮮或是保質期較短的產品，電子商務很難做，但是有了物流企業的助力，就可以很好地實現。”業內人士分析。
對于“實體店+快遞”的市場前景，不少商界人士很看好。“再過幾年，大街上的超市、賣場可能會大幅減少，市民會在家門口的各種體驗店里，買吃、穿、用的商品。”
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本文來源： 紹興本土商家創新營銷模式 聯合快遞企業
