2011年中國中小企業B2B電子商務發展呈現冰火兩重天的景象，歐美債務危機蔓延，外貿企業遭遇寒冬，國家政策和中小企業生存環境的改善，內貿企業增速強勁。2011年中小企業B2B電子商務的交易規模達3.4萬億，同比增長35.7%，營收規模為131.0億，同比增長35.1%。受市場環境的影響，盡管市場規模增速都有所提高，但同比增速均出現不同程度的下滑。在市場主體方面，TOP8運營商合計市場份額為74.8%，運營商注重對企業誠信制度的建設，促進行業誠信體制的暢通，采取提價措施，提高行業準入門檻，通過差異化戰略吸引用戶，提升市場競爭力。未來，中小企業B2B電子商務行業細分市場將成為新的增長亮點，“深而精”的B2B業務模式，更加注重為中小企業量身定制個性化服務。
市場規模：2011年中國中小企業B2B電子商務營收規模達131.0億元
艾瑞咨詢統計數據顯示，2011年中國中小企業B2B電子商務營收規模達131.0億元，增長35.1%，其中2011Q4營收規模達36.3億元，同比增長33.5%，環比增長9.6%。縱觀2011年，中小企業B2B電子商務市場營收規模呈現出穩定的增長態勢，但同比增幅下滑明顯。
艾瑞分析認為，2011年中小企業B2B電子商務市場營收規模保持穩定增長的原因主要有二：一是企業對電子商務的滲透率逐年提升，中小企業紛紛加大線上推廣費用，加強對增值服務的用戶體驗；二是核心運營商的業務模式逐漸拓展，付費會員、在線交易、增值服務等業務保持穩定增長，提價措施又將整個B2B電子商務行業的準入門檻抬高，提升服務質量，一定程度上避免惡性價格戰。
2011年中小企業B2B電子商務市場同比增速緩慢的主要原因是受到國際金融危機、人民幣升值的影響，外貿市場發展緩慢，尤其是歐美債務危機的持續蔓延，將外貿推向更艱難的境地。據中國海關總署統計，截至2011年11月底，中國進出口總額約為3.3萬億美元，同比增長22.9%，增速較去年下降13.4個百分點。艾瑞咨詢預計，隨著國際市場環境的改善，外貿經濟會迅速發展，加之宏觀經濟持續回暖，未來中小企業B2B電子商務市場整體行情看好。
競爭現狀：TOP8運營商合計市場份額略減，行業競爭日趨激烈
艾瑞咨詢統計數據顯示，2011中小企業B2B電子商務TOP8運營商合計營收份額為74.8%，較去年同期下降了8.7個百分點；其中阿里巴巴仍然處于行業壟斷地位，占48.9%，環球資源、慧聰網、中國制造網、敦煌網分別占到市場營收規模的11.1%、3.5%、3.4%、3.3%。
艾瑞咨詢分析認為，2011年中小企業B2B電子商務市場的競爭更加激烈，運營商通過企業并購、產品更新、業務調整、深耕細分行業等方式來鞏固自己的競爭優勢，意欲通過差異化戰略實現對用戶的吸引，搶奪潛在用戶資源。艾瑞咨詢建議，各大運營商應根據內外貿市場環境的變化提早布局，針對細分市場進行戰略調整。
典型運營商表現：阿里巴巴營收達64.0億元，市場份額下滑
根據艾瑞咨詢統計預測模型，阿里巴巴2011年營收規模為64.0億元，較去年同期增長15.1%，市場份額在2010Q1-2011Q4間總體呈現下滑的發展態勢，由2010Q1的58.7%下降到2011Q4的45.3%，八個季度下降了13.4個百分點。
艾瑞分析認為，中小企業數量的不斷增長及企業電子商務滲透率的提高客觀上拉動了B2B電子商務市場規模，阿里巴巴的行業壟斷地位難以撼動，但2011年的營收規模增速放緩，其原因一方面在于外貿市場遇冷及阿里巴巴提高會費等因素的影響，另一方面表明"大而全"的業務發展模式已經到了瓶頸期，不斷遭遇垂直型B2B的挑戰，市場份額被蠶食。
艾瑞咨詢分析認為，在激烈的市場競爭環境下，阿里巴巴更注重戰略布局的調整，積極應對，具體表現為：
（1）業務模式的調整——從信息交流平臺向交易平臺的轉變。自2010年起阿里巴巴發力海外市場，推出全球速賣通在線外貿交易平臺，收購Vendio、Auctiva、一達通等公司，欲打通在線外貿產業鏈，完成海外B2B2C平臺搭建；2011年初推出無名良品（后更名為良無限）在線交易平臺，打通阿里巴巴通往國內C端用戶的渠道。
（2）盈利模式的改變——由原來偏重于固定會員費模式向按服務效果掛鉤的收費模式轉移。新的盈利模式，更便于用戶進行精準營銷，從單一化向多元化收費方式的轉變與優化，將有望成為電子商務網站新的贏利點。
（3）提高服務價格，提升行業門檻，降低投訴率。2011年1月起提高會費，改善供應商質量，B2B行業門檻提高在一定程度上可以避免惡性價格戰而導致的欺詐問題再現。
未來趨勢：B2B電子商務市場將由"大而全"向"深而精"的業務模式轉變
艾瑞分析認為，“大而全”的綜合性B2B平臺已經很難滿足客戶的多樣化、個性化的需求，為了謀求突破，避免同質現象出現，行業細分市場將成為新的增長點，深耕細作的垂直模式將成為必然選擇。艾瑞咨詢分析認為，垂直型B2B更適合中小企業的發展，一方面是因為它專注于某一行業，集中全部力量打造專業型信息平臺，潛在的客戶相對集中，可以減少企業在宣傳上的費用；另一方面垂直型B2B更注重為用戶量身定制個性化服務，滿足用戶需求。艾瑞咨詢預測，未來B2B電子商務市場將從"大而全"的模式轉向專業細分的"深而精"的行業業務模式。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
