案例一
首先來分析下此位客服接待上的問題，從整體上來看接待回復(fù)混亂，沒有主次，比如第一處紅框內(nèi)的內(nèi)容，由于淘寶現(xiàn)在可以通過產(chǎn)品連接在聊天框內(nèi)顯示產(chǎn)品圖片及品名，因此客服應(yīng)該首先讓客戶先發(fā)一個(gè)產(chǎn)品連接然后再告知客戶稍等替他查詢庫(kù)存或者產(chǎn)品詳情。然后在后面的回復(fù)中也有問題，雖然給到的連接不是自身店鋪的，但從最后的回答中可以得知店鋪是有這個(gè)品牌的鞋子的，那么是否可以如下回答：親，您看的鞋子不是我們店鋪的呢，但是我們也有這個(gè)品牌的其他款式的鞋子，也是非常不錯(cuò)的款型哦。而且最后一句的回復(fù)也很不好，一個(gè)出色的銷售客服應(yīng)該不是讓客戶自己去查找，而是根據(jù)店鋪營(yíng)銷需求或者是客戶給到的款型選擇幾款近似的產(chǎn)品做推薦。
推薦話術(shù)核心：用迂回推薦的策略來讓客戶對(duì)其他產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
比如：親，您看的鞋子的款型我們暫時(shí)沒有，但是有以下幾款鞋子可能更符合您的需求的呢，我給您連接，您看看哦~還有幾款其他品牌的鞋子，款式也不錯(cuò)，價(jià)格也比較實(shí)惠哦。如果是這樣的一個(gè)對(duì)話，我相信很多客戶愿意跟客服進(jìn)行更多的交流，交流時(shí)間越長(zhǎng)，成交的可能性是越高的。
案例二
同樣的根據(jù)這段聊天記錄我們可以看到客服在長(zhǎng)達(dá)4分鐘的交流中跟客戶的互動(dòng)非常的少，只是被動(dòng)的去回答客戶的問題，幫助客戶尋找他所要的產(chǎn)品，其實(shí)客戶對(duì)店鋪肯定是認(rèn)可的而且有初步的了解，但是客服卻給客戶回復(fù)貨品較少，潛意識(shí)的拒客戶于門外。
推薦話術(shù)核心：避免使用一些會(huì)讓客戶離去的詞句。
比如：您看的幾款型號(hào)都很不錯(cuò)哦，現(xiàn)在賣斷貨拉，不過又有幾款更新潮的款型剛推出哦，比如這款。。。。。。
相信這樣的話術(shù)會(huì)讓客戶覺得他的選擇是對(duì)的，而且能了解到更新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。
案例三
在這個(gè)案例中，我們可以看到客服的回答十分的生硬，不激情，惜字如金。
推薦話術(shù)核心：語(yǔ)句熱情四射，禮貌待人
比如：親，您看中的鞋子目前折扣可能不是很低哦，不過款式和舒適性是非常出色的呢，而且您現(xiàn)在訂購(gòu)的話還可能有小禮品哦~
案例四
從這個(gè)案例可以看出，這位客戶是屬于比較耐心的，因?yàn)榭头?1分鐘后才接待她，但是從后面的對(duì)話就有一個(gè)非常不好的地方，在沒有充分了解的前提下隨意揣測(cè)服裝的上身效果，而且具體到數(shù)字，這個(gè)為以后的售后可能會(huì)帶來不必要的糾紛。
推薦話術(shù)核心：先了解客戶具體信息，再用較隱晦的詞句來凸顯產(chǎn)品的和適度
比如：親，這個(gè)上身效果客戶反饋不錯(cuò)，不過還是要看您的具體體形的哦，您穿上高跟的鞋子會(huì)更顯瘦的呢~
案例五
從這個(gè)案例可以看出客服的意思表達(dá)不明確，而且想通過跟客戶交流選擇的切入點(diǎn)也不是很好，讓客戶感覺很不舒服。
推薦話術(shù)核心：直入主題，柔性切入，明確推薦要點(diǎn)
比如：親，我看了下，沒有165的尺碼了哦，但是想了解您是自己穿么？能否提供下詳細(xì)的腰圍呢？可能不同的品牌，腰圍的算法也是不一樣的哦~
案例六
這個(gè)案例可以看出客戶對(duì)客服的回答是一頭霧水，根本就不明白是什么意思，客戶體驗(yàn)非常的差，很有可能導(dǎo)致中差評(píng)的產(chǎn)生。
推薦話術(shù)核心：明確客戶需求，不要惜字如金
例如：親，我稍等。您的快遞單好是XXXXX 查看了下，目前已經(jīng)在派送了哦，各地物流的速度都有偏差，請(qǐng)耐心等待。
案例七
這個(gè)案例真是讓人哭笑不得，惜字如金不算，對(duì)客戶到底要什么其實(shí)根本就沒搞清楚。這客戶的耐心也是非常好的了，試問這樣的接待水準(zhǔn)客戶怎么會(huì)不大量流失？
推薦話術(shù)核心：主動(dòng)跟進(jìn)客戶需求
例如：您好，稍等，我看看哦，您需要什么顏色的？
我想這樣的話術(shù)會(huì)讓客戶看的很舒心的。
案例八
這個(gè)案例讓我們有點(diǎn)無奈，客服接待不錯(cuò)，很熱情，但是告訴客戶實(shí)體店鋪已經(jīng)關(guān)門了，這個(gè)讓客戶對(duì)店鋪的信任度立馬大打折扣，雖然事后有補(bǔ)救，但是為時(shí)已晚。
推薦話術(shù)核心：避重就輕，嚴(yán)謹(jǐn)話術(shù)
例如：有實(shí)體店的哦，但是目前正在裝修歇業(yè)中，您通過淘寶店鋪訂購(gòu)也是一樣的哦，而且還不用出門，價(jià)格也相對(duì)比實(shí)體店購(gòu)買優(yōu)惠哦！
案例九
這個(gè)案例，客服完全把責(zé)任推給掌柜的了，然后就不理客戶，也不做任何的安撫和解釋，這樣的態(tài)度客戶怎么會(huì)不給中差評(píng)，這樣的售后服務(wù)對(duì)店鋪的整體的信譽(yù)影響是很大的。
推薦話術(shù)核心：學(xué)會(huì)安撫客戶，承擔(dān)責(zé)任
例如：您的問題我們已經(jīng)在處理拉，但是最近掌柜沒回來，具體的方案還沒落實(shí)下來，我們一定會(huì)給您一個(gè)滿意的答復(fù)的，實(shí)在是抱歉哦。
案例十
這個(gè)案例我們可以看到我們的客服是十分的想為客戶解決問題的，但是不得其法，無法為客戶及時(shí)的處理問題和售后的情況。、
推薦話術(shù)核心：靈活變通，仔細(xì)詢問
例如：您當(dāng)時(shí)是用哪個(gè)旺旺跟我們聊天的呢？或者您是否記得是什么時(shí)候拍下的？我這邊幫您查查看。再或者您記得是哪個(gè)產(chǎn)品連接么，方便我快速查找哦。
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本文來源： 解說客服如何避免客戶流失十大案例！
