已經(jīng)有很多的直通車(chē)神，直通車(chē)專(zhuān)家從各個(gè)維度跟大家伙說(shuō)了，如何優(yōu)化直通車(chē)，如何提升ROI，如何如何之類(lèi)的等等很多東西，作為小賣(mài)家的你，真的可以把這些知識(shí)真的落地么？又如何在不同的類(lèi)目中，真正的去做好一個(gè)店鋪的直通車(chē)？
做電商到現(xiàn)在，直通車(chē)流水金額已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)，怎么花錢(qián)，如何花到位，多多少少有了自己的一些小看法，今天就跟大家分享下。
以下3點(diǎn)，為你解讀以ROI為目的的直通車(chē)操作手法。此文傾向較大類(lèi)目流量的操作，小類(lèi)目由于流量的差異，很可能無(wú)需進(jìn)行此項(xiàng)操作。
1、剖析類(lèi)目數(shù)據(jù)，從地域開(kāi)始做差異。
選詞優(yōu)先以匹配產(chǎn)品屬性開(kāi)始，先來(lái)看以下這幾張圖的差異，以“運(yùn)動(dòng)套裝”該關(guān)鍵詞為例。
a、各地域展現(xiàn)指數(shù)：
B、各地域點(diǎn)擊率：
我們優(yōu)先從點(diǎn)擊率高的省份進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，先看排名第一的四川省所占據(jù)的展現(xiàn)指數(shù)，如圖：
C、四川省展現(xiàn)指數(shù)：
d、再觀察點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率指數(shù)：
以上數(shù)據(jù)表圖粗略可以得出，四川省的點(diǎn)擊率及點(diǎn)擊指數(shù)為所有省份最高，同時(shí)，展現(xiàn)人數(shù)在此關(guān)鍵字下具有一定的比重。PS：關(guān)鍵字的展現(xiàn)，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化需要有一定的量，才可以具備參考的意義，具體的量級(jí)可以根據(jù)不同類(lèi)目的流量情況進(jìn)行差別。
對(duì)比山東省，高展現(xiàn)低轉(zhuǎn)化的情況，在此詞推廣前期可不做考慮。
建議計(jì)劃，所需要的只是把地域限定好，參考行業(yè)成交時(shí)間（如果有機(jī)會(huì)做到分析出該省份的成交時(shí)間更優(yōu)），進(jìn)行分時(shí)段出價(jià)。在3-7天內(nèi)，優(yōu)化你的圖片標(biāo)題是重點(diǎn)工作，達(dá)到養(yǎng)質(zhì)量分的情況，選擇寶貝推廣的時(shí)候，可以對(duì)多個(gè)詞進(jìn)行分析，不要說(shuō)這樣工作很多，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的直通車(chē)推廣來(lái)說(shuō)，你每天的工作就是如何細(xì)化再細(xì)化！首批詞的選擇可以?xún)?yōu)先選擇行業(yè)熱詞，因?yàn)樽隽说赜騾^(qū)分，所謂的熱詞，或許就只是長(zhǎng)尾詞了。
2、解讀展現(xiàn)關(guān)鍵，不同計(jì)劃之間的貓膩。
因?yàn)槲乙恢倍际亲龇楊?lèi)目的，靠天氣吃飯才是硬道理，比農(nóng)民還農(nóng)民，這一步驟需要利用的主要工具是淘寶指數(shù)，從月度分析及月度天氣預(yù)報(bào)開(kāi)始。
a、主要關(guān)鍵字對(duì)比：
解析：整體趨勢(shì)做好流量爬坡節(jié)點(diǎn)，對(duì)比大概的銷(xiāo)售時(shí)間點(diǎn)
B、月度對(duì)比，獲取不同地域的銷(xiāo)售時(shí)間差異：
12月地域數(shù)據(jù)：
1月地域數(shù)據(jù)：
2月地域數(shù)據(jù)：
3月地域數(shù)據(jù)：
以上的數(shù)據(jù)，很清晰的可以看到時(shí)間點(diǎn)的不同帶來(lái)的銷(xiāo)售區(qū)域的不同，不同的計(jì)劃的差別，現(xiàn)在就可以用上了，直通車(chē)有4個(gè)計(jì)劃，這4個(gè)計(jì)劃的不同我們可以善用，假如我們劃分成華南，華東，華中，東北等等類(lèi)似的差別，然后結(jié)合我們第一點(diǎn)的地域分析，再?gòu)牟煌挠?jì)劃中做差別化的推廣投入，比重分配，可以得到的我們只需要牢牢的記住這條兩條公式：
直通車(chē)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=直通車(chē)帶來(lái)的成交人數(shù)/直通車(chē)點(diǎn)擊量
直通車(chē)點(diǎn)擊率=直通車(chē)點(diǎn)擊量/直通車(chē)展現(xiàn)量
3、關(guān)鍵詞篩選，果斷的刪減。
最后一點(diǎn)呢，是很多朋友曾經(jīng)分享過(guò)的，此文主要是針對(duì)ROI的提升，所以，選詞上車(chē)之后，第二件事情是觀察3天時(shí)間，看你的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，衡量點(diǎn)擊量，優(yōu)先篩選掉點(diǎn)擊率差的詞，然后再觀察個(gè)3天時(shí)間，再次篩選掉轉(zhuǎn)化率差的詞，這個(gè)篩選的目的，無(wú)非就是去掉多余的沒(méi)轉(zhuǎn)化的流量，然后再進(jìn)行多次加詞優(yōu)化的重復(fù)步驟，很簡(jiǎn)單的道理，當(dāng)你有了AK47，你還會(huì)用小米加步槍么？
做服飾的，款式是很重要的，真正選到了爆款，那么啥都不用想，大流量才是王道，不然就還是做苦逼的精細(xì)化吧~
總結(jié)：越簡(jiǎn)單的道理越難懂，精細(xì)化操作脫離不了直通車(chē)的本質(zhì)，只是看你需求什么，獲取什么，簡(jiǎn)單的事情做得多了，有規(guī)律了，才可以給你的產(chǎn)值帶來(lái)更深一步的優(yōu)化，一起努力吧，奮斗在電商路上的追夢(mèng)人~~
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