產品為道，推廣為術，供應鏈為核心基石！ 術尚可求，道不易求。道脫離了，再好的術也是枉然！測試的好處，就是在你不知道哪個產品好的時候，最大程度優(yōu)化供應鏈，控制SKU。

　　運營要做好，幾個方面：產品為道，推廣為術，供應鏈為核心基石，術尚可求，道不易求。道脫離了，再好的術也是枉然！所以，選擇好的產品，好的定位是第一步。

　　產品是核心，那么如何更好的對供應鏈把控優(yōu)化，是一個公司賺不賺錢的衡量標準。雙十一，有的公司做了2000W的貨，賣了800W；有的公司做了800W，賣了2000W的貨。所以，衡量一個公司賺不賺錢，不要只看官方上的數據。真正能玩轉供應鏈的人，才是傳說中的運營高手。

　　那么，我們要談談測試選款了，就以所熟悉的女裝為例吧，3~5月是春款熱賣期；6~8月是夏款熱賣；9~11月秋款熱賣；12~2月冬季熱賣，需要在這個周期前提前一個多月開始測試。

　　不少同學又會問了，提前測試的好處是什么呢？測試的好處，就是在你不知道哪個產品好的時候，最大程度優(yōu)化供應鏈，控制SKU，走在季節(jié)熱賣的前面，提前做好準備。田忌賽馬的故事大家有聽過，我們的測試就是要將我們的寶貝劃分為三個等級的馬：上等馬，中等馬，和下等馬。就女裝中型店鋪而言，一次的上新差不多在20~30個款之間，我們就是要將這些寶貝劃分為3個等級，依據不同的等級制定不同的方案！

　　大的方向不講多了，相信大家更希望聽到一些直通車測款細節(jié)方面的東西，大家玩直通車的，關于如何去選詞就不啰嗦了。同時那么多個款測試，一般提前選好詞，將它們分為我們女裝里面幾個大的類目：連衣裙，襯衫，西服，風衣等，然后根據屬性再細分到小類目：雪紡，真絲，滌綸！另外還會細分到風格：通勤，街頭等，將不同屬性和類目的關鍵詞規(guī)劃好，然后分開保存起來！等到上詞的時候，不需要再一個個去選詞，這樣會方便許多。

　　測試的核心參考數據：點擊率和瀏覽收藏比，轉化率和其他數據部作為測試的核心參考數據，那么，為什么要著重這兩個數據呢？

　　首先，這款直通車點擊率高，代表這個款受歡迎程度高。瀏覽收藏比高，代表這個款有購買欲的人多，只是因為是不應季的產品等其他顧慮影響了轉化。那么，以一個什么樣的基本為參考呢？

　　就女裝而言，定了這么一個基本標準：

　　在優(yōu)化之前，點擊率達到0.7以上，瀏覽收藏比達到15%左右的，是為“上等馬”擁有絕對的爆款潛質。

　　在優(yōu)化之前，點擊率達到0.55左右的，瀏覽收藏比達到10%的，是為“中等馬”，這有很強的發(fā)育空間。

　　在優(yōu)化之前，點擊率是在0.2左右的，瀏覽收藏比在5%附近徘徊的，是為“廢物馬”，直接拉出去槍斃掉。產品脫離了道，再好的術也是無用功的。

　　關于測試的細節(jié)，第一天的時候，將我們之前分類好的詞，依據每個寶貝的不同類目屬性和流行趨勢上詞，第一天會將20多款同時設置為0.5左右，1.5倍出價全天，第二天，可以看到一些基本的數據了，有展現無點擊的加高出價卡位上前，同期優(yōu)化圖片和標題，第三天，稍微精準的數據已經可以看到。

　　這樣我們就能初步挑選出上等馬，中等馬，下等馬直接刪除槍斃，低于0.2%點擊率的基本上比較難去優(yōu)化，我們需要的是好的寶貝，有潛質的寶貝！上等馬的比例，如果同時測試20多個款，我的經驗是在1-2個之間，這樣的比例已經很不錯了，中等馬的比例，應該也是在3個左右。

　　直通車，點擊率是基本，做好了才會有下一步，質量分和展現都是與點擊率息息相關。

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本文來源： 談直通車測試選款和運營思路