關聯(lián)銷售，能夠提升訪問深度，讓有限的UV帶來更多的瀏覽量。

　　無論是直通車、鉆展還是淘客等等的方式，大部分的引流都是需要資金成本的，而讓每一個進店的顧客多看一個寶貝，多停留1分鐘，則是提升店鋪轉(zhuǎn)化率以及客單價 的關鍵所在。而對于店鋪新上架的寶貝，則可以獲得更多免費的測試流量，降低新款培養(yǎng)的測試費用。利用好關聯(lián)銷售進行 更精準的產(chǎn)品關聯(lián)，對于每個店鋪來說都必不可少。

　　關聯(lián)銷售測試前后數(shù)據(jù)

　　測試周期

　　關聯(lián)銷售效果不像直通車，需要時間養(yǎng)詞，當天設置，第二天 就可以看到效果，但因為早上10點淘寶有個流量小高峰，所以10點后設置的數(shù)據(jù)會不夠完整，所以按設置時間而定，第二、第三天 觀察效果，一周后進行調(diào)整。

　　測試前后數(shù)據(jù)

　　A、單品（推廣費用不變的情況下，PV、UV和收藏量都呈上升趨勢）：

　　B、全店

　　關聯(lián)銷售調(diào)整后，訪客數(shù)變化不大的情況下，接下來一周的瀏覽量都是呈上升趨勢的。

　　關聯(lián)銷售設置前，訪問深度1.88，客單價42.02。關聯(lián)銷售設置后，訪問深度提升4.79%~7.98%，客單價提升13.83%~29.22%。

　　獲得數(shù)據(jù)后的調(diào)整方式

　　關聯(lián)設置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開始下降，所以并不是設置完成就一勞永逸的，需要每周進行調(diào)整。

　　當然，調(diào)整方式不需要所有關聯(lián)寶貝全部更換，只需要將關聯(lián)中效果不理想（跳失率大、轉(zhuǎn)化率低）的寶貝撤下，然后更換新的寶貝即可，更換的寶貝選擇方式和之前的一樣。

　　如果沒有進行推廣的寶貝，在被關聯(lián)的過程中，流量上升較快（以主推款日均UV2000為例，沒有推廣的被關聯(lián)寶貝比被關聯(lián)前上升至少100個UV，即5%），而且轉(zhuǎn)化率健康穩(wěn)定（比全店轉(zhuǎn)化率低1%以內(nèi)），可以嘗試新推培養(yǎng)。

　　搭配套餐的定價建議

　　搭配套餐能夠吸引消費者的最大原因，就是搭配套餐的價格比單品獨立購買的價格要更便宜更劃算，但又不能比獨立購買的總價低太多，否則有可能被判定為虛假交易。

　　假設兩個商品的成本均為20元，一口價建議設置為4~6倍：20x5=100元，不限制包郵；

　　折扣價（實際售出價）為 5~7折：100x0.6=60元，不限制包郵；

　　套餐價為兩個商品折扣價（實際售出價）合計的 0.5-0.7倍：（60+60）x0.6=72元 全國包郵。優(yōu)惠幅度60x2-72=48元；單品利潤可以保持72/2-10（郵費）-20（成本）=6元 （成本的30%）；

　　搭配套餐的毛利率依然能保持30%，同時讓買家感到比單品購買有30%-50%的優(yōu)惠幅度，更有吸引力。

　　如何獲得更好的搭配套餐效果

　　當?shù)赇伒拇钆涮撞痛笥?0個的時候，應該建立一個獨立的二級頁面，并在首頁放對應的海報鏈接進入，進行搭配套餐的統(tǒng)一展示，能夠促進成交件數(shù)以及客單價的提高。

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本文來源： 關聯(lián)營銷案例：提升客單價秘籍