很多商家被傷害的不淺，辛辛苦苦榨干利潤。

　　有網站說：做電商吧，給你做個網站。結果是沒有效果。

　　有網站說：來投廣告吧！結果是錢砸了水漂。

　　有網站說：我們效果好，來做團購吧。活動費交了之后，沒接什么單。

　　有網站說：做線下活動吧，來做網友口碑！結果是花了錢，網友也不領情。

　　最近，又有人說：櫥柜業，不適合做O2O營銷。理由是：由于櫥柜是高度定制產品，線上無法完成篩選的環節，所以不適宜O2O方式營銷，殊不知，這個閉環多年前已經實現。

　　筆者冷笑一聲，你們，真懂中國的O2O嗎？

　　淺析櫥柜行業的前世今生迷局誰來破？

　　櫥柜業，利潤非常高的一個行業，也是日漸成熟的一個行業。經歷了早期的暴利階段，利用顧客的信息不對稱，材料以次充好，一直給大家留下了不太完美的印象。

　　時間在推移，現在是互聯網的時代，面對這個潮流，有部分企業和商家已經嘗到甜頭，你還在徘徊？是否能適應這個變遷，我們還得從櫥柜，這件商品說起。

　　行業現狀：

　　目前櫥柜企業依舊比較混亂，隨便打開一本櫥柜行業的雜志，就能看到數十個上百個"品牌"櫥柜招商，尋求代理。賣石油，做電器的各種行業奇葩都紛紛開始啟動自己的"櫥柜大業".可見此行業的門檻并不十分高，但利潤很好。同樣，也有夫妻二人開個小店，依次充好，專門賺快錢的小櫥柜店。

　　每天，櫥柜這個行業，總有人死，總有人活的更好。

　　而活躍在消費者身邊的各類"品牌櫥柜"基本上都沒有自己的工廠，當然，如果很多人把那種在郊區一個破爛房子里面，連推臺鋸都木有的作坊稱為"工廠"的話，我也無話可說。

　　那很多沒有工廠的店是如何存在的？有一個詞互聯網人都不會陌生，叫做"OEM",你也可以認為是定制，或者是代加工，此行業有規模的工廠企業很少，大部分都沒有。

　　普通門店，或者個人，只要懂得測量，知道尺寸，便可以下單定制。是的：柜體、五金件、臺面、門板，都是一條產業鏈，并且質量絕對保證，物流便捷，還可以同城交易哦。

　　所以，有可能你家的櫥柜是張三牌，另外一家是國際品牌尼瑪牌，可能都是出自這么幾個工廠。從利潤最大化考慮，到了終端客戶的時候，出現一些問題，必然的是難免咯，反應到大家的投訴除了安裝細節之外，質量參差不齊也跟代工工廠的水平有很大關系，如果需要更換，時間成本非常大。

　　但這也給了很多商家，一個門檻很低的創業機會：裝飾城或外面找個門店：雙飾面、金屬烤漆、模壓、實木門板的出樣，一些配件，板材門板石材色樣的出樣，再招聘一個能說會道的店長，一個設計師，兩三個店員。即可開張，因為臺面制作和櫥柜安裝，均可以外包，計件即可。

　　產品生產工藝：

　　柜體是一般是白板，就是基材加上三聚氰胺貼面，國內做基材板材的也那么幾家，比如露水河、大亞等等，進口的愛格，早期的尤林帝王等等，都是我們老百姓比較了解的板材，至少說，質量是靠譜的。當然，為了節省成本，假冒或者用其他板材代替，也并非不可能。供貨渠道是非常穩定的。

　　柜體生產很簡單：普通工廠會按照尺寸用推臺鋸開料，至于一塊板材的利用率，文藝公司會有自己的一套標準，而比較213的工廠，材料也會比較費。一塊一塊的板材分塊，送去排鉆開孔，這個工序也比較重要。開孔之后是封邊，這道工序就比較講究了，一個是封邊的設備，另外一個是封邊的膠水，靠譜的公司機器一般用豪邁，膠水不是213小廠用木工膠，而是選用類似牛頭牌的固體顆粒膠，經過機器熱熔之后，利用機器進行封邊，有人會問封邊為什么重要？那是因為基材是木頭打碎之后用膠水壓制而成，至于膠水的成分是什么，就是甲醛，雖然有國家標準，但誰特么知道到底靠譜不靠譜呢？封邊條一旦脫落，會有甲醛釋放的危險！

　　基本上到了這一步，工廠會根據相關的孔位，配置五金件，比如碗藍，米柜，鉸鏈等等，然后包裝發貨。這是柜體。

　　針對柜體，還是需要強調一個概念：標準柜系統。純進口的櫥柜，其實都是用的標準柜，所謂標準柜，就是按照櫥柜功能不同，但是尺寸相對固定的柜體，國外是為了搬家方便，另外確實海運到中國也非常方便（進口品牌櫥柜現在也有在國內生產的，要注意！）。而國內，是為了成本，你懂的。一般好點的工廠，就體現出來這個優勢了，規模化生產，有自己的下單系統，自動測算，更好的是有標準柜的，因為這樣節省材料，節省成本，如果出現錯誤，也降低了售后成本。

　　門板：如果細心的顧客，可能會發現無論雙飾面、烤漆、模壓等等門板的顏色，幾乎都差不多，是的，這個用互聯網的語言來說，這就是"標準化",為什么要標準化？因為門板工廠就是這么多式樣，這樣控制成本，有人問成本是什么？OK,成本是密度板+貼面or烤漆，你說貴不？

　　臺面：臺面自然跟門板一樣，靠譜的商家會用比較好的復合亞克力，或者是人造石英石，現在還有人在推213鈣粉臺面嗎？也許我out了！如果剛好你看文章的時候在裝修，如果需要臺面，亞克力呢，可以帶一瓶潔廁靈，滴在臺面的反面，不冒泡就是好東西。人造石英石呢？找把鋒利的東西，使勁劃，劃痕發黑便是好東西，如果發白，嘿嘿。如果有條件，還是用石英石吧，再好的亞克力，都有斷裂的可能。

　　五金件：好吧，一個幾塊錢的進口品牌鉸鏈。是的，幾塊錢，賣給顧客多少錢？阻尼的呢？鍍鍍鉻的不銹鋼的配件多少錢？百隆的阻尼抽多少錢？有興趣的可以冒充店家去問問當地城市代理，電話詳情請百度。

　　銷售安裝及售后：

　　在經過花言巧語之后，客戶們都選擇了自己喜歡的，其實毫無個性的櫥柜，其實，筆者認為，只要是靠譜代工大廠出品的，都還不錯。普通廚房，全套進口五金件配置，金屬烤漆門板或者模壓門板，5000~8000不等，如果超過1萬，我要真誠的感謝你為老板的財富添磚加瓦了。

　　一般在安裝之前，要經過兩次測量：初測和復測，初測要出水電圖，這樣裝修的水電改造廚房的水電位置，便無憂了，當然，設計師一定要靠譜。不要給家裝設計師，這個還是很有道理的。一定要提醒設計師，千萬別把尺寸弄錯了。至于復測，就是貼磁磚之后的事情了，主要就是定定式樣，到店里面選顏色了。

　　安裝柜體，記得一定要在柜體上架一整塊，用于墊板材，別去花大代價去搞什么支架系統，真不如一塊板材實在，那個東西是用來營銷的，你懂不？柜體安裝的師傅很重要，這意味著速度和質量。

　　臺面：前面說了，不再累贅。安裝方面，亞克力在現場安裝因為要打磨，拼接，會很大的粉塵，要關門的，沒有門至少你要有個東西擋一下吧，如果不擋，好吧，你很勤勞。石英石要注意接縫，所以顏色選擇要注意，接縫盡量做的要隱蔽。

　　關于其他：有企業為了成本已經控制到極致，物流外包，通過專門的面包車運送安裝材料，而安裝工人則座地鐵抵達目的地，搬運費用也與櫥柜企業結算。