去年雙11淘寶做了191億賺做了噓頭，做足了事件營銷廣告，這樣的廣告成本比投資幾個億到地鐵站，電視上面投廣告要好的多，因?yàn)樘詫毢唾u家的宣傳不同，賣家是要買貨，淘寶品牌宣傳的層面了。所以去年雙11淘寶就為今年做了一個強(qiáng)有力的宣傳了，而且是各個渠道都在免費(fèi)的幫忙宣傳。所以今年的雙11淘寶大膽的把目標(biāo)定了500億。為了就是給上市造更大的勢。上市圈錢么，就得把自己的實(shí)力，前景都往外展現(xiàn)出來，這樣看好的人才能更多，股價才能更好。500億怎么做，流量，轉(zhuǎn)化率，客單價，紅包，注水，，所以天貓的廣告費(fèi)是個天文數(shù)字，小二拼命的給大賣家資源，讓大賣家定高目標(biāo)幫助一起買流量。沒有進(jìn)雙11的店鋪看看我們能得到什么，一流量，當(dāng)天流量翻倍是肯定的，翻幾倍不說留到我們的店鋪的流量比平時大是無可非議的。二轉(zhuǎn)化率當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率最低的是平時的一倍，更甚者是兩三倍都有，三客單價只要合適一站式購全很正常，冬天把明年冬天的衣服都買了的人都大有人在，紅包貌似與我們沒有關(guān)系了。

　　反過來分析下當(dāng)天的消費(fèi)者，聽說去年淘寶做了191個億，那天的東西很便宜很便宜。隨處可見淘寶活動的信息，記住了雙11。所以大部分是不常在網(wǎng)上購物的新生代，合理的分配過來，小賣家的店鋪也會有很多沒有購物經(jīng)驗(yàn)的人。所以大家不要陷入一種思維定勢，我們知道什么是天貓，什么是會場，什么是打標(biāo)，。。。。。。。客戶只知道這一天淘寶的東西便宜。所以他們會搜索各種詞，通過各種不同 渠道找自己想要的東西，沒有進(jìn)會場怎么樣最全面的抓流量。

　　1 搜索，1搜索主題，能改成什么樣呢，特別是對主圖不要求的類目，預(yù)熱階段就可以大量的改成醒目的，吸引人點(diǎn)擊的，各種和雙11有關(guān)的宣傳的。2標(biāo)題，現(xiàn)在1111還是敏感詞匯，想辦法通過不同的詞，相同的意思展現(xiàn)給買家吸引點(diǎn)擊，3上下架，對搜索權(quán)重影響很大的，當(dāng)天的轉(zhuǎn)化翻倍一個流量就相當(dāng)于平時的兩個，當(dāng)然要花點(diǎn)心思了，盡量讓店鋪的寶貝合理分布在雙11這一天下架，也就是讓他們在11.4日上架一次，廣告量力而行,覺得能賺錢就投，如果自己覺得有合適的廣告位可以在當(dāng)天買下，畢竟當(dāng)天的廣告費(fèi)會被拉的很高很高。淘客不多說，量力而行，對于中小賣家來說當(dāng)天賺錢比什么都重要，畢竟團(tuán)隊(duì)各方面沒有辦法承接住很大的突破，能做到前面幾點(diǎn)就很好了。

　　2 轉(zhuǎn)化 還是那群人，新用戶，老用戶，大家為什么這天來，目的很明確，便宜--不一定要真的便宜，但是必須讓我們的上帝感覺到非常的便宜。當(dāng)天做出來的便宜的氛圍的多少，直接影響到轉(zhuǎn)化率的多少，大家都知道上了會場的賣家便宜，首先一點(diǎn)，魚目混珠，讓自己店鋪和會場商家一樣，甚至和會場一樣，但是不要把流量往外導(dǎo)，讓客戶覺得你今天就是最便宜。不要給人感覺大家都在打折虧本銷售，你是堅持原來的價格所以走裝修開始。（包括店招，首頁，詳情頁側(cè)欄，分類。詳情頁，有意無意的提醒客戶我的店鋪在做雙1111活動）轉(zhuǎn)化率還和平時經(jīng)常說的一些因素有關(guān)，不能短時間改變的就不提了，簡單說下能改變的，1歷史成交記錄，想要當(dāng)天降價的就不說了，不想減價的，那就要盡量的讓你的歷史成交記錄價格高，怎么樣做到，VIP折扣，全店滿就減，單件滿就減。可以把歷史成交記錄截圖放到詳情頁面。（畢竟有哪些人不會看成交記錄，抓住每一個人的眼球唄，）2評價。評價依然是影響轉(zhuǎn)化率蠻重要的因素，如果當(dāng)天你的寶貝評價里面盯著幾個不好的評價那當(dāng)天是怎么樣也不會下去的 因?yàn)楫?dāng)天確認(rèn)收貨的人還是少，給好評的人沒有，差評就永遠(yuǎn)盯著，我們能做的呢，電話回訪已經(jīng)買過的沒有給評價的客戶，詢問效果，引導(dǎo)給好評，店鋪前幾天可以做好評返現(xiàn)的活動，適當(dāng)?shù)慕o力點(diǎn)。3客服，統(tǒng)一的培訓(xùn)好快捷回復(fù)，以雙11活動開始，發(fā)布店鋪利潤點(diǎn)，加上店鋪熱銷款的鏈接，同樣的目的，讓客戶感覺進(jìn)入雙11活動店鋪，增加印象，

　　3 客單價，當(dāng)天的活動利益點(diǎn)必不可少。怎么樣通過滿減，優(yōu)惠卷限額使用，多件折扣，抽獎，送禮品等，吸引買家多多購買。結(jié)合自己平時的客戶瀏覽習(xí)慣，分別做單個寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，滿減，設(shè)置滿多少不要過高，也不要過低，參照平時客單價提升10%左右，或者參考當(dāng)天流量款的客單價適當(dāng)?shù)奶嵘豢蛻舾杏X就差那么點(diǎn)點(diǎn)，樂意再選購達(dá)到優(yōu)惠的目的。

　　4 紅包沒有多少好說的 天貓發(fā)放，與咱沒有關(guān)系。

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本文來源： 未能參加雙十一活動賣家如何抓流量？