這篇文章我將重點講述一以下幾個問題。直通車新規(guī)則的改變，入池的改變到底意味著什么；我們?nèi)绾伟芽睾眠@個流量利器，讓他的轉(zhuǎn)化率倍增。

1．知道直通車定向流量為什么沒有之前高。

2. 知道直通車定向入池規(guī)則的改變。

3. 直通定向推廣新規(guī)則改變意味著什么？

4．知道直通車定向推廣的實操步驟。

5. 知道直通車定向應(yīng)該注意哪些問題。

官方定義：

淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣、網(wǎng)頁內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價進行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。

明白了定向的定義后我們來看看定推到底修改了些什么。

變化1.最大的是由定點定時抓取到實時更新的改變，這個對我們來說還是比較人性化一點的。我們不用在三更半夜守在直通車調(diào)定向的出價了。新規(guī)則改過來后，我們就可以實時的去調(diào)整，根據(jù)我們的平衡點去做定向推廣。不像之前那樣為了入池可能會把價格往上提。當(dāng)然入池的本質(zhì)還是沒有改變，最終還是要通過綜合得分來決定。

官方對直通車定向的綜合評分是這樣描述的：

綜合得分=質(zhì)量分*競價

質(zhì)量分=店鋪得分*相關(guān)屬性得分*點擊率*點擊轉(zhuǎn)化率*推廣創(chuàng)意。

根據(jù)我的操作經(jīng)驗，還有兩點我覺得有必要我們的重視的：1.點擊率問題；2.整個計劃得分。

因為定向推廣的綜合得分不像關(guān)鍵詞那樣可以看得見的，淘寶具體算法我們也不太清楚，但是大家明白一個道理就是了淘寶是資本家，資本家的本質(zhì)就是利益最大化，說好聽一點就是把那些優(yōu)質(zhì)的客戶喜歡的產(chǎn)品優(yōu)先展示（客戶喜歡的當(dāng)然就是點擊多的了）所以點擊率還是占據(jù)較大的比重。如何去優(yōu)化點擊率，下文會講到。

還有一個就是計劃的權(quán)重，有沒有發(fā)覺同個寶貝在不同計劃里的出價一樣，擁有的流量卻不同。或者說擁有流量但出價卻不同。我覺得在同樣質(zhì)量得分的情況下，計劃的權(quán)重性還是對定向推廣有一定的影響。（這一點無從考究，純個人觀點，可以選擇性的相信）。

變化2的最大特點就是流量更加精準(zhǔn)了。精準(zhǔn)體現(xiàn)在定向的直接抓取寶貝的屬性標(biāo)題和相關(guān)特點。這樣對于買家和賣家來說都是比較合理的資源分配。符合淘寶小而美的發(fā)展趨勢。見下圖。

這個就很好回答為什么定向流行沒有之前那么大的原因了。

拿女裝來說，之前做定向可能你的受眾目標(biāo)就是女裝所有的客戶，或者女裝下的連衣裙類目。流量自然大。

現(xiàn)在可就不一樣，系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫會根據(jù)目標(biāo)的用戶的行為去判斷哪些產(chǎn)品是符合這個目標(biāo)用戶的。假如這個目標(biāo)用戶一直在搜索羽絨服短款 那么你的寶貝不具備這個屬性的時候你就不會展示了。這就是流量會比之前要少的原因。

說到這里我希望大家有所啟示，回頭看看你要推廣的寶貝類目是不是放對了，屬性是不是完整，產(chǎn)品標(biāo)題是不是有相關(guān)的屬性特征詞等。這樣才能讓你的推廣更加精準(zhǔn)，更大去提供ROI。

補充一點對于直通車站外推廣的，新規(guī)則方面沒有提到這個。具體情況未明。但個人建議站外定向推廣大家在沒有把握的基礎(chǔ)上還是少用為妙。觀點1.流量不精準(zhǔn)2.流量爆發(fā)性特別強。

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本文來源： 解密直通車定向推廣（新規(guī)篇）