創(chuàng)始人，一聽(tīng)咋呼，似乎頭銜很帥，君不見(jiàn)天天新聞這個(gè)網(wǎng)路公司獲得多少風(fēng)投，那個(gè)公司上市在即。擁抱淘寶的阿里巴巴也通過(guò)上市成為全球數(shù)一數(shù)二的大公司。但在前期，卻實(shí)實(shí)在在是很難苦逼的身份。出于興趣，了解了一年一個(gè)初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人在天使投資或前期該給自己開(kāi)多少工資和股份。

美國(guó)媒體曾經(jīng)針對(duì)美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示：美國(guó)初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人的現(xiàn)金工資一年下來(lái)大約在10萬(wàn)美元到25萬(wàn)美元之間，公司首席執(zhí)行官通常拿的工資最高；獎(jiǎng)金大概在0美元到10萬(wàn)美元之間，還有一定的股權(quán)，不過(guò)幾輪融資下來(lái)通常也不高，通常在20%以下。

1、初創(chuàng)企業(yè)拿多少錢用做人力成本？融資額的1/5-1/3

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，人力成本是非常重要和重大的一項(xiàng)支出。某知名VC告訴我們，雖然企業(yè)的人力成本很難說(shuō)——因?yàn)椴煌袠I(yè)各不相同——但其中仍有一些規(guī)律可循，那就是人力成本約占到融資額的1/5-1/3，而創(chuàng)始人CEO也要從這筆錢中給自己開(kāi)工資。

以200-300萬(wàn)元人民幣之間的A輪融資為例，取一個(gè)中間值，即人力成本大概在50萬(wàn)上下，使用時(shí)間大約在12-18個(gè)月之間，平均到每個(gè)月只剩下3.3萬(wàn)的人力成本（如果企業(yè)是勞動(dòng)密集型，則每個(gè)月人力成本占比更大，比如一些游戲公司）；按照標(biāo)準(zhǔn)的3-4人的初始團(tuán)隊(duì)，則每人每個(gè)月的平均工資在1萬(wàn)上下，如果有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之外的員工加入，則每人分到的工資會(huì)更少一些。

2、誰(shuí)來(lái)決定創(chuàng)始人CEO的工資？

既是創(chuàng)始人又是CEO，工資當(dāng)然可以給自己開(kāi)，但創(chuàng)始人CEO定下的工資必須要征得董事會(huì)同意。不同的投資人對(duì)CEO工資的態(tài)度不同——有些投資人覺(jué)得越少越好；有些投資人看到CEO給自己定的工資過(guò)低，還會(huì)往上提一些。

天使投資人曾李青曾在微博上公開(kāi)表示：

過(guò)去五年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們，創(chuàng)業(yè)者CEO工資和企業(yè)成功概率成反比。（2013-3-30 10:05）

——他明確反對(duì)創(chuàng)始人CEO拿高工資。隨后，投資界的蔡文勝、清科倪正東紛紛轉(zhuǎn)發(fā)表示贊同。（@蔡文勝: 我所接觸的創(chuàng)業(yè)公司都證明這數(shù)據(jù)靠譜！@倪正東: 初創(chuàng)公司，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)拿高工資的，堅(jiān)決不投！）

3、拿多拿少，反映的是“態(tài)度問(wèn)題”

投資人普遍認(rèn)為，創(chuàng)始人工資拿多拿少，反映的是一個(gè)“態(tài)度問(wèn)題”。

對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，如果CEO的薪水比別人多幾千，是可以理解的；多一倍，就覺(jué)得有點(diǎn)奇怪了；如果比別人高三倍（投資人：#你TM是在逗我啊#）&helpp;&helpp;這樣的態(tài)度就會(huì)引起懷疑“這個(gè)人是不是在想一些什么別的事情?。?rdquo;所以對(duì)于那些曾在某公司位居高位的人來(lái)說(shuō)，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)公司就別想著一定要比原來(lái)的工資高了。因?yàn)槌鮿?chuàng)公司的人力成本非常緊張，而“我多拿別人少拿，招一個(gè)弱一點(diǎn)的人才”這種想法，無(wú)論被哪個(gè)VC碰上都會(huì)覺(jué)得很有問(wèn)題。

雖然有些CEO因?yàn)楦苫疃嗄玫降墓べY確實(shí)稍稍多一些，但在很多初創(chuàng)企業(yè)CEO拿的都不是最多的，而是排在第二或第三的位置。但如果有后加（wa）入（lai）的合伙人，那這個(gè)人的工資反而會(huì)更多一些。

接受虎嗅采訪的另一家投資機(jī)構(gòu)則表達(dá)出更激進(jìn)的觀點(diǎn)：在拿到A輪或盈利前，之前財(cái)務(wù)自由的創(chuàng)始人，大部分都不拿工資，其他的聯(lián)合創(chuàng)始人拿5000-10000/月，保證基本生活成本即可。

所以很多還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、或者有較大家庭財(cái)務(wù)壓力的創(chuàng)業(yè)者，“低工資”這一門檻就是一個(gè)挺現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者是需要家庭其他成員來(lái)補(bǔ)貼家用的。比如著名的、創(chuàng)業(yè)初期吃老婆“軟飯”的大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤，就是這么過(guò)來(lái)的。

4、創(chuàng)始人靠什么吃飯

以一個(gè)有三個(gè)合伙人的初創(chuàng)公司為例，創(chuàng)始人拿股權(quán)的70%，另外兩個(gè)人聯(lián)合創(chuàng)始人各拿10%，然后剩下10%的期權(quán)池。

從企業(yè)創(chuàng)辦到到上市，社交類公司平均需要5年，軟件類公司需要8年，而公司每隔一年半會(huì)融資一次，每次融資會(huì)稀釋20%左右，平均算下來(lái)在接受了幾輪融資后，擔(dān)任CEO的創(chuàng)始人股份可能已經(jīng)被稀釋到5%-30%之間了，而其他創(chuàng)始人則會(huì)更低（最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的大股東蔡文勝撤資4399和“騙股”事件，據(jù)說(shuō)也是和4399CTO曹政的股份由之前承諾的1.5%變?yōu)槿f(wàn)分之七有關(guān)）。

當(dāng)然，在融資之后公司的估值也會(huì)有變化，在公司運(yùn)轉(zhuǎn)狀況非常好的條件下，手握大把股權(quán)的創(chuàng)始人CEO還是有可能從中獲得一些福利的——但也很有限，比如創(chuàng)始人要結(jié)婚、家里人生病或買房時(shí)，可以向VC拋售一些老股，但一般是1-2個(gè)點(diǎn)，否則投資人不會(huì)同意。還是那句話：這是態(tài)度問(wèn)題。

而股票分紅的方法也不適合初創(chuàng)公司，因?yàn)橥顿Y人更傾向于把錢留在公司繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，除非盈利狀況極為良好或已然上市無(wú)望。普遍來(lái)看，創(chuàng)始人只有在退出（比如上市或收購(gòu)）的時(shí)候才能從掌握的股票中得到一些福利。

梳理一下，國(guó)內(nèi)創(chuàng)始人CEO的年薪水平也已經(jīng)有了基本的定論：

一、 天使階段：幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)的融資金額。年薪在幾萬(wàn)-10萬(wàn)，盡量少拿或不拿；

二、 A輪：幾百萬(wàn)到千萬(wàn)級(jí)別的融資。年薪在幾萬(wàn)-二十余萬(wàn)，滿足正常開(kāi)銷；

三、 再往后就不一定了。如果CEO要求加薪，要通過(guò)董事會(huì)同意，董事會(huì)一般都會(huì)同意的，如果做得比較好的話，每月加個(gè)一、兩萬(wàn)也無(wú)所謂。

最后，我們也找到了三位創(chuàng)始人CEO了解他們的工資情況：他們一位做智能硬件（A輪），一位做在線教育（天使輪），最后一位則是某游戲公司創(chuàng)始人兼CEO（已被收購(gòu)）——三個(gè)人不約而同自稱都給自己發(fā)了0元工資（其中已被收購(gòu)那位說(shuō)的是當(dāng)初的情況）。

他們各自給出的理由與情況如下：

智能硬件品牌的創(chuàng)始人面臨的生活壓力頗大，盡管現(xiàn)在分文未取，但他認(rèn)為自己如果能拿到技術(shù)和管理崗位的平均工資才算比較合適，之所以現(xiàn)在并未拿錢，一方面則是讓自己全心投入在工作上，另一方面是他們的硬件上市在即（不急于一時(shí)）；

在線教育的創(chuàng)始人個(gè)人資金狀況良好，但由于在線教育本身是一項(xiàng)投入高、變現(xiàn)慢的產(chǎn)業(yè)，公司沒(méi)有走上正軌，創(chuàng)始人CEO也并沒(méi)有拿錢。被問(wèn)到心中合適的工資水平時(shí)，其答曰：“3000元”；

游戲公司的創(chuàng)始人與前兩者又有些不同。最開(kāi)始做游戲開(kāi)發(fā)的時(shí)候，該公司幾位創(chuàng)始人還未大學(xué)畢業(yè)，生活壓力相對(duì)較小，所以一直堅(jiān)持到游戲開(kāi)始有流水才按照持股比例分紅。由于趕上2011-12年手游好時(shí)候，該公司迅速被另一家國(guó)內(nèi)著名游戲開(kāi)發(fā)公司全資收購(gòu)，幾位創(chuàng)始人還沒(méi)開(kāi)始想，就已經(jīng)不用思考這個(gè)問(wèn)題了——他現(xiàn)在已加入了另一家公司。

太低虧待自己，太高坑投資人。一位投資人對(duì)虎嗅總結(jié)道：“對(duì)于創(chuàng)始人CEO來(lái)說(shuō)，錢還是要放在團(tuán)隊(duì)上，甚至其工資水平和融到的錢都不應(yīng)該有太多的關(guān)系，而應(yīng)以公司發(fā)展為首先考量。”另一位投資人也表示：“創(chuàng)業(yè)是件苦差事，公司的CEO不好當(dāng)，如果只是為了賺大錢，那可千萬(wàn)別委屈自己了（別來(lái)創(chuàng)業(yè)了）。”

以下是來(lái)自美國(guó)《Entrepreneur》雜志作者Pam Newman對(duì)創(chuàng)業(yè)者如何給自己開(kāi)工資的建議：

√ 開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的頭六個(gè)月～十二個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，很可能你不能真正地拿薪水；

√ 應(yīng)該有足夠的儲(chǔ)蓄用于生活支出，這樣你就不必依賴公司作為個(gè)人支出的來(lái)源；

√ 當(dāng)你開(kāi)始給自己發(fā)工資時(shí)，不妨假設(shè)自己是類似位置上的一名員工，決定自己該拿多少薪水。當(dāng)公司收入能夠支撐整個(gè)薪水支出的時(shí)候，你就可以給自己發(fā)工資了。當(dāng)你感覺(jué)應(yīng)該拿得更多的時(shí)候，要小幅度地增加，補(bǔ)償?shù)乃綉?yīng)控制在利潤(rùn)允許的范圍之內(nèi)。

√ 如果利潤(rùn)允許，創(chuàng)業(yè)者通常在工資以外再提成。出于避稅的目的，工資單和提成是分開(kāi)的。在財(cái)務(wù)決算中也是分開(kāi)核算的。

√ 不要僅僅因?yàn)橛辛它c(diǎn)多余的現(xiàn)金就增加對(duì)自己的補(bǔ)償。資金應(yīng)該留下來(lái)為未來(lái)發(fā)展和不可預(yù)見(jiàn)的情況所備用。如果你養(yǎng)成了將多余的現(xiàn)金作為補(bǔ)償?shù)牧?xí)慣，也許就沒(méi)有能力在資金方面把握任何對(duì)公司不利的不可預(yù)見(jiàn)情況。確保公司有備用金以應(yīng)付困難時(shí)期。

感慨，作為創(chuàng)始人或者聯(lián)合創(chuàng)始人，在天使投資期間或者更前期，都要考慮錢荒的問(wèn)題。

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