直通車是一門基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的技術(shù)活兒，不少大牛為此付諸大量心血，琢磨數(shù)據(jù)，鉆研技巧，尋找各種各樣的解決方案，展現(xiàn)量高、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、市場均價低、競爭度小的關(guān)鍵詞，格外受到我們的親睞，要找這些詞并不難，關(guān)鍵在于這些詞用在你的計劃里是否真的是好詞呢？
大家都知道，只要把詞放進直通車出價投放，我們就很容易獲得數(shù)據(jù)，但是想要保證數(shù)據(jù)的準確性，就必須要獲得足夠的數(shù)據(jù)量，此時我們可以算上一筆賬，我們要投放多長的時間，獲得多少的點擊量，以行業(yè)數(shù)據(jù)來評估對應的花費，對于中小賣家來講，將是一筆不小的投入，無論是在時間上還是金錢上。想知道如何可以更省錢省時嗎？對于小類目商家，這個方法還是非常有效的，下面要看仔細咯。
熟悉產(chǎn)品屬性、賣點
此處的重要性還需要我詳細解釋的，請自行面壁思過。產(chǎn)品屬性、賣點是消費者選購時的重要參考標準，這些關(guān)鍵詞也反映出了消費者在某方面的需求。屬性詞、賣點詞是最貼切自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在首次推廣添加關(guān)鍵詞時，需要我們重點關(guān)注。
下面是我推廣的一款夏普電視的實操步驟：
通過產(chǎn)品知識、標題、詳情頁等，我們可以看到，產(chǎn)品名稱為“電視“，品牌為”夏普“，型號為”52NX550A“，尺寸為”52英寸“，分辨率為”1080“，無”3D”,聯(lián)網(wǎng)方式為”無線鏈接“，無”操作系統(tǒng)“等等，我們可以將“電視”“夏普”“52英寸”等關(guān)鍵詞進行整理，放進快車網(wǎng)選詞工具里，如果下圖所示。
通過篩選器，過濾掉全網(wǎng)數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞。
此處有個小提醒，就是一定要尊重消費者的輸入習慣，比如電視標準的尺寸應該是“52英寸”，但是消費者更愿意稱為”52寸“，需要我們特別調(diào)整，沒有客戶搜索的關(guān)鍵詞是毫無意義的，不要靠自己的想法自行組合屬性詞、產(chǎn)品詞等等。
明確產(chǎn)品定位
在一個市場中，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們要知道在一個競爭環(huán)境里，自己的戰(zhàn)斗力是強是弱，面前的獵物是不是我們想要的。直接競爭對手的顧客，也是我們可以獲得流量的重要渠道。通過搜索我們可以發(fā)現(xiàn)，這款電視的價格是4999，遠遠高于市場上主流國產(chǎn)品牌的電視機，
產(chǎn)品屬性并非當下最流行的“4k電視“”安卓電視“等等。
這個所謂的大眾市場，肯定不是我們最想要的獵物，即便它擁有極其龐大的份額。那我們把目光移到價位較高的這類產(chǎn)品里，我們會發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品主要來源于業(yè)內(nèi)公認的頂級液晶電視品牌“三星”“索尼”“LG”等日韓系品牌，這些產(chǎn)品和夏普品牌在價位、銷量、品牌影響力上都有著非常相近的地方，是我們的直接競爭對手，并且“日本原裝進口屏”這個賣點讓我們在這個市場上有著強有力的競爭優(yōu)勢。由此可以看出，在這個市場上，夏普所占據(jù)的為高端產(chǎn)品市場。那么高端市場中產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如競爭對手品牌詞（三星、索尼、LG等）、賣點詞（曲面、硬屏）等也可以收集，加入到我們的備用詞表。
分析消費者特征
在選擇了這些關(guān)鍵詞以后，我們要對關(guān)鍵詞進行篩選，篩選的標準是什么呢？那我們先回頭來想想，我們做直通車是為了做什么？是為了引流，吸引我們的目標消費群體，購買我們店鋪的產(chǎn)品的消費者，都會在某方面具有相近的行為特征。比如通過生意參謀、數(shù)據(jù)魔方，我們可以看到，購買夏普電視的客戶中，男性居多，消費能力較強，中年人居多。
同樣的，搜索某一個關(guān)鍵詞的消費群體，在一定的數(shù)據(jù)量下，也會表現(xiàn)出一些共同的行為特征，我們通過淘寶指數(shù)可以看到，搜索“夏普電視”這個關(guān)鍵詞的群體，也是男性居多，消費能力強，中年人居多，那么搜索這個關(guān)鍵詞的客戶，對我們來說，就是非常精確的消費群體了，做ROI計劃是非常好的選擇。
通過淘寶指數(shù)，可以看出，搜索“夏普”這個關(guān)鍵詞的群體，有足夠的消費能力，品牌認知，但是“夏普”是一個多品類的品牌詞，搜索夏普的人，可能購買電視，也可能購買手機或者凈化器等等，那這個人群，就需要我們進行投放測試，看看他的流量或者ROI是否是我們所需要的。這樣，通過利用生意參謀、數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)等大量已有的數(shù)據(jù)，我們可以有效的降低我們在測試時所需要的成本，初步篩選出符合店鋪需求的關(guān)鍵詞。當然，還有一個現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，我們可以有效利用的，就是自然搜索成交關(guān)鍵詞，搜索這些關(guān)鍵詞的人群，已經(jīng)有一部分成為了我們的現(xiàn)有顧客，也是非常精準的了，這些關(guān)鍵詞可以直接利用。
下面就是我用這個方法選詞進行投放后一個月的數(shù)據(jù)，投入產(chǎn)出比達到了40以上。
一個小問題
關(guān)鍵詞是不是越精準越好呢？比如我們這款夏普電視，并沒有安卓系統(tǒng)，不屬于智能機，那么夏普安卓電視這個詞，我們能不能用呢？我的看法是，建議投放測試。我們回顧一下我們的之前的操作，熟悉產(chǎn)品、明確市場定位、分析消費者特征這一些動作，都是為了尋找我們的目標消費群體，而不是針對某個產(chǎn)品特性，而且消費者在搜索階段，會有一個較長的了解比較的過程，搜索安卓智能電視，它也未必一定要智能電視，再退一步講，這款沒有智能系統(tǒng)，店鋪里也有其他符合他需求的產(chǎn)品，可以形成間接轉(zhuǎn)化的。只要這個客戶，在消費水平上、品牌傾向上等主要的方面，符合我們的目標即可，不必糾結(jié)于一個產(chǎn)品屬性。
內(nèi)容回顧
1、選詞之前要細致深入的了解自己的產(chǎn)品屬性、市場定位、消費者特征。
2、善于利于生意參謀、淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方等已有的數(shù)據(jù)，減少測試費用。
3、選詞是為了定位我們的目標客戶，不是定位某個產(chǎn)品屬性、賣點等等。
大家都知道，只要把詞放進直通車出價投放，我們就很容易獲得數(shù)據(jù)，但是想要保證數(shù)據(jù)的準確性，就必須要獲得足夠的數(shù)據(jù)量，此時我們可以算上一筆賬，我們要投放多長的時間，獲得多少的點擊量，以行業(yè)數(shù)據(jù)來評估對應的花費，對于中小賣家來講，將是一筆不小的投入，無論是在時間上還是金錢上。想知道如何可以更省錢省時嗎？對于小類目商家，這個方法還是非常有效的，下面要看仔細咯。
熟悉產(chǎn)品屬性、賣點
此處的重要性還需要我詳細解釋的，請自行面壁思過。產(chǎn)品屬性、賣點是消費者選購時的重要參考標準，這些關(guān)鍵詞也反映出了消費者在某方面的需求。屬性詞、賣點詞是最貼切自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在首次推廣添加關(guān)鍵詞時，需要我們重點關(guān)注。
下面是我推廣的一款夏普電視的實操步驟：
通過產(chǎn)品知識、標題、詳情頁等，我們可以看到，產(chǎn)品名稱為“電視“，品牌為”夏普“，型號為”52NX550A“，尺寸為”52英寸“，分辨率為”1080“，無”3D”,聯(lián)網(wǎng)方式為”無線鏈接“，無”操作系統(tǒng)“等等，我們可以將“電視”“夏普”“52英寸”等關(guān)鍵詞進行整理，放進快車網(wǎng)選詞工具里，如果下圖所示。
通過篩選器，過濾掉全網(wǎng)數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞。
此處有個小提醒，就是一定要尊重消費者的輸入習慣，比如電視標準的尺寸應該是“52英寸”，但是消費者更愿意稱為”52寸“，需要我們特別調(diào)整，沒有客戶搜索的關(guān)鍵詞是毫無意義的，不要靠自己的想法自行組合屬性詞、產(chǎn)品詞等等。
明確產(chǎn)品定位
在一個市場中，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們要知道在一個競爭環(huán)境里，自己的戰(zhàn)斗力是強是弱，面前的獵物是不是我們想要的。直接競爭對手的顧客，也是我們可以獲得流量的重要渠道。通過搜索我們可以發(fā)現(xiàn)，這款電視的價格是4999，遠遠高于市場上主流國產(chǎn)品牌的電視機，
產(chǎn)品屬性并非當下最流行的“4k電視“”安卓電視“等等。
這個所謂的大眾市場，肯定不是我們最想要的獵物，即便它擁有極其龐大的份額。那我們把目光移到價位較高的這類產(chǎn)品里，我們會發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品主要來源于業(yè)內(nèi)公認的頂級液晶電視品牌“三星”“索尼”“LG”等日韓系品牌，這些產(chǎn)品和夏普品牌在價位、銷量、品牌影響力上都有著非常相近的地方，是我們的直接競爭對手，并且“日本原裝進口屏”這個賣點讓我們在這個市場上有著強有力的競爭優(yōu)勢。由此可以看出，在這個市場上，夏普所占據(jù)的為高端產(chǎn)品市場。那么高端市場中產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如競爭對手品牌詞（三星、索尼、LG等）、賣點詞（曲面、硬屏）等也可以收集，加入到我們的備用詞表。
分析消費者特征
在選擇了這些關(guān)鍵詞以后，我們要對關(guān)鍵詞進行篩選，篩選的標準是什么呢？那我們先回頭來想想，我們做直通車是為了做什么？是為了引流，吸引我們的目標消費群體，購買我們店鋪的產(chǎn)品的消費者，都會在某方面具有相近的行為特征。比如通過生意參謀、數(shù)據(jù)魔方，我們可以看到，購買夏普電視的客戶中，男性居多，消費能力較強，中年人居多。
同樣的，搜索某一個關(guān)鍵詞的消費群體，在一定的數(shù)據(jù)量下，也會表現(xiàn)出一些共同的行為特征，我們通過淘寶指數(shù)可以看到，搜索“夏普電視”這個關(guān)鍵詞的群體，也是男性居多，消費能力強，中年人居多，那么搜索這個關(guān)鍵詞的客戶，對我們來說，就是非常精確的消費群體了，做ROI計劃是非常好的選擇。
通過淘寶指數(shù)，可以看出，搜索“夏普”這個關(guān)鍵詞的群體，有足夠的消費能力，品牌認知，但是“夏普”是一個多品類的品牌詞，搜索夏普的人，可能購買電視，也可能購買手機或者凈化器等等，那這個人群，就需要我們進行投放測試，看看他的流量或者ROI是否是我們所需要的。這樣，通過利用生意參謀、數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)等大量已有的數(shù)據(jù)，我們可以有效的降低我們在測試時所需要的成本，初步篩選出符合店鋪需求的關(guān)鍵詞。當然，還有一個現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，我們可以有效利用的，就是自然搜索成交關(guān)鍵詞，搜索這些關(guān)鍵詞的人群，已經(jīng)有一部分成為了我們的現(xiàn)有顧客，也是非常精準的了，這些關(guān)鍵詞可以直接利用。
下面就是我用這個方法選詞進行投放后一個月的數(shù)據(jù)，投入產(chǎn)出比達到了40以上。
一個小問題
關(guān)鍵詞是不是越精準越好呢？比如我們這款夏普電視，并沒有安卓系統(tǒng)，不屬于智能機，那么夏普安卓電視這個詞，我們能不能用呢？我的看法是，建議投放測試。我們回顧一下我們的之前的操作，熟悉產(chǎn)品、明確市場定位、分析消費者特征這一些動作，都是為了尋找我們的目標消費群體，而不是針對某個產(chǎn)品特性，而且消費者在搜索階段，會有一個較長的了解比較的過程，搜索安卓智能電視，它也未必一定要智能電視，再退一步講，這款沒有智能系統(tǒng)，店鋪里也有其他符合他需求的產(chǎn)品，可以形成間接轉(zhuǎn)化的。只要這個客戶，在消費水平上、品牌傾向上等主要的方面，符合我們的目標即可，不必糾結(jié)于一個產(chǎn)品屬性。
內(nèi)容回顧
1、選詞之前要細致深入的了解自己的產(chǎn)品屬性、市場定位、消費者特征。
2、善于利于生意參謀、淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方等已有的數(shù)據(jù)，減少測試費用。
3、選詞是為了定位我們的目標客戶，不是定位某個產(chǎn)品屬性、賣點等等。
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