直通車是淘寶的一個付費推廣工具，想要用好直通車必須對直通車有一個詳細(xì)的了解，最近有很多賣家反應(yīng)直通車的點擊單價越來越高，轉(zhuǎn)化效果越來越差，這到底是什么回事呢？下面就給大家分享一些經(jīng)驗，幫助大家解決這個問題。
直通車關(guān)鍵詞旁邊有個“搜索人群”，這是給咱們的關(guān)鍵詞“找對象”的一個功能。比如說，歐根紗連衣裙，每天有100萬人搜索，其中有真實的買家，還有少數(shù)賣家，還有一些分析數(shù)據(jù)的人。通過淘寶指數(shù)查出，75%是女性，興趣最高的是30-40歲之間，其次是25-30歲，18到25歲也有一部分。
通過直通車流量解析，發(fā)現(xiàn)有5000個賣家在投放這個關(guān)鍵詞。如果有100個賣家設(shè)置了搜索人群，直通車排序結(jié)果就有了很大的變化。比如說其中一個賣家寶貝價格中端偏高，設(shè)置了30-40歲的女性人群溢價，無論溢價多少，當(dāng)30-40歲的女人搜索“歐根紗連衣裙”的時候，設(shè)置過的寶貝將優(yōu)先展示在前面。
如果溢價后綜合出價比較高，而關(guān)鍵詞質(zhì)量得分又是10分，結(jié)果就是排名大幅靠前，這個時候大量的精準(zhǔn)人群就被搶走了。
剩下的流量是什么呢？其他年齡段的訪客，比如說18-29歲的。那么如果你賣的價格也是中高端，也是針對30-40歲的有錢少婦，沒有設(shè)置這個搜索人群的話，會出現(xiàn)這樣一種情況：要么30-40歲的女人搜索時，你的直通車寶貝排名比較靠后；要么，被看見的更多是其他年齡段的訪客。
因為你不去設(shè)置這個玩意兒，你的對手會設(shè)呀。既然無法阻止對手，那我們就摸清其中的玩法，對癥下藥。
在此要特別感謝一位賣沙發(fā)的朋友，她的數(shù)據(jù)給了我很大的啟發(fā)。
她賣的是布藝沙發(fā)，就是沙發(fā)表面是“布料”的那種。她把搜索人群中的“天氣人群”做了一個精細(xì)設(shè)定，ROI第一次干到了8以上。因為購買布藝沙發(fā)的人，一般所在地區(qū)天氣比較涼爽、舒適，而天氣炎熱地區(qū)的人可能更喜歡坐皮質(zhì)沙發(fā)或者木質(zhì)沙發(fā)。所以她就對“溫度”這個選項做了特別溢價，效果就出來了。
鑒于此，給大家一些建議和參考。
1、搜索人群有3種玩法。①關(guān)鍵詞低出價+人群高溢價；②關(guān)鍵詞中等出價+人群中等溢價；③關(guān)鍵詞高出價+人群低溢價。不能說哪種方法一定好，大家結(jié)合自己類目的情況去嘗試一下。其實弄3款寶貝分別測試一下，觀察一段時間數(shù)據(jù)就知道哪種對自己更有利了。
2、搜索人群分“類目筆單價+性別+年齡+月均消費額度”4個維度，個人覺得“性別和年齡”肯定是最確定的，所以這兩個建議充分使用。而類目筆單價和月均消費額度，就不太好說，因為誰也說不好，某個人長期只買便宜貨，或者說從來沒買過這個類目產(chǎn)品的人就不來買。
3、深度理解你的產(chǎn)品和要購買你產(chǎn)品的人，想想他們?yōu)槭裁磿I你的產(chǎn)品？在什么場景下會來買你的產(chǎn)品？跟年齡、溫度甚至是否下雨等等到底有沒有關(guān)系？然后把這些用到搜索人群的設(shè)置上。
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