成功案例：
10月14日，淘寶某三鉆級別的女裝網店在開業剛滿三個月的時候被國內一家大型風投機構相中，將800萬元的天使投資額投給這家草根網店，這家網店也是淘寶網上首家獲得風險投資的網店。一時間網上關于“網店吸引風投”的相關話題炒得沸沸揚揚！
女裝網店吸引風投因素分析：
首先，中小網店想吸引風投也要擁有一定資本基礎！風投淘寶網店的消息一出不少中小賣家炸開了鍋，都覺得自己的網店也應該具備風投的資本！其實不然，經濟是決定合作的基礎！雖然這家女裝網店開業僅僅三個月的時間，但其基本注冊資本已經有160萬元，光這一點就是很多中小網店可望而不可即的了！
第二，商品定位符合市場需求！現在很多中小網店為了賺錢不得不劍走偏鋒，找一些冷門或創意類的商品經營！而這家網店所經營的商品以女裝為主，消費群體主要定位在25~35歲的辦公室女性！而這一受眾群正是網購的核心人群！這樣也確保了商品的營銷出路！
第三，自創品牌讓網店擁有排他性！除此之外，這家網店雖然只有三鉆級別卻打出了自己的獨立女裝品牌，該網店與凡客等自建銷售平臺的公司不同，他們準備走另外一條道路：先從自創服裝品牌開始，銷售則以淘寶網和拍拍網的網店為主，并計劃在一年內建設上線專營自家品牌女裝的網絡商城——尤物網。這樣的雄心和品牌建設計劃也不是所有草根網店都具有的！
第三，把網店當成企業來做，前期策劃工作到位！這家服裝網店同很多普通網店經營不同，前期有長達八個月的策劃時間。在定下互聯網商務這個大方向以后，才進行的項目選擇和資金投入，這也讓網店剛起步就顯得比很多店鋪成熟許多！
第四，擁有獨立的設計團隊和商品版權！該網店從深圳找來在服裝行業擁有15年設計經驗的設計師為品牌設計款式。為解決服裝面料問題，企業選址在深圳，由于整個長三角地區是服裝生產加工的基地，供應鏈的各個環節都能找到很好的連接點，包括廣州中大面料市場、深圳面料市場、東莞中山的服裝加工廠等，諸多選擇很好地解決了企業在服裝加工廠和面料采購方面的需求。
第五，強大的互聯網支持團隊！如果創業團隊整體素質較高、朝氣蓬勃、事業心和責任心強，團隊領導者個人素質突出、具有大公司從業經驗，更容易獲得投資者青睞。這家網店的核心團隊都有5—10年互聯網的資深從業經驗，無論是在網絡運營、網絡推廣還是在客戶服務領域都有專業的人才負責，這也是風投看好我們的重要原因之一。
第六，敢于嘗試，營銷能力出色！現如今的淘寶，不主動營銷等于等死，而這個店鋪在短時間內靠精確的營銷推廣距離了相當的人氣，打出了品牌和特色，在同類網店中脫穎而出，才贏得了風投的青睞。
思考：什么樣的網店更可能獲得風投
投資者會首先多方面考量網店的創業團隊，如果具有知名企業工作經驗、有過成功案例，投資者直觀上會認為他們的成功概率更大，若團隊沒有相關經驗，但在接觸中能有其它亮點打動投資者的話，也有可能獲得投資。
創業團隊、平臺、營銷能力、線下支撐系統是投資者會主要考量的方面，其中線下支撐系統更是核心競爭力，網店做大后，只有在倉儲、物流方面降低成本且高效才能成功，否則根本無法與線下企業競爭。
風投投的是你的未來，而不是現在！所以從事各個領域生意的網店都完全有可能獲得風險投資，但未來消費者對個性化的定制產品存在需求，這是傳統的批量流水線生產、大宗采購銷售無法滿足的，如果能夠滿足消費者的這一需求，更有可能獲得風投青睞。風投不僅可以給予網店需要的資金，而且可以幫助他們更好地進行管理。他認為，由于網店數量越來越多，更多有潛力或已經取得成功的網店會進入投資者視野，將來網店獲得投資的案例會越來越多。
如果創業團隊整體素質較高、朝氣蓬勃、事業心和責任心強，團隊領導者個人素質突出、具有大公司從業經驗，更容易獲得投資者青睞。目前國內網店數量非常多，一個沒有特色、跟別人經營同類產品的網店是不可能獲得風投的！
失敗案例：
在B2C江湖，米粒也算前輩，且實力不弱，2008年10成立，走的是國際高端化妝品路線，曾經還是中國工商銀行等多家銀行的VIP客戶服務的化妝品類特約合作伙伴。2009年，米粒還獲得消費者最喜愛的“TOP100網站”，同年7月就獲得千萬級風投。但就在深圳草根網店楓丹白露因獲得800萬風投資金成為“淘寶第一店”時，深圳另一家曾獲得千萬元風投的網上商城米粒商城，卻宣告因為資金鏈斷裂而歇業。
楓丹白露網上商城獲風投經營失敗原因分析：
在B2C江湖，米粒也算前輩，且實力不弱，成立于2008年10月，走的是國際高端化妝品路線，曾經還是中國工商銀行[4.22 -1.17%]等多家銀行的VIP客戶服務的化妝品類特約合作伙伴。并曾因正式上線幾個月就實現了盈虧平衡，而為國內B2C行業所矚目。2009年，米粒還獲得消費者最喜愛的“TOP:100網站”，同年7月就獲得千萬級風投。
然而，“千萬級風投”帶來了風光也帶來了隱憂。米粒商城CEO周彩霞微博透露，結束2歲米粒的主要原因，在于股東會增資方案很難達成一致。此外，如何把控包括物流、資金運作等方面的運作，也成為米粒的難題。
可見，不是拿到了風投，擁有一個平臺，一個新的創意，就能成為中國的“亞馬遜”。網店與投資方的關系、團隊之間的較量、產品定位、用戶體驗之間的競爭，都成為網店能否成功的重要因素。
營銷性分析：
可操作性：★☆☆☆☆（天上沒那么多掉餡餅的事）
投資多少：★★★★★（主要是拿別人的錢燒）
周期長短：★★★★☆（需長期規劃）
營銷效果：★★★★☆（效果突出，但用不好也會栽跟頭）
綜合指數：★★★☆☆（靠人不如靠己，拿風投就不容易了花風投的錢更難）
點評：
目前國內風險投資活躍，無論是網站還是賣家，都希望依靠自己的高排名，龐大的企業規模和銷售額或創意的經營理念來吸引風投的注意，為自己獲得投資制造方便條件。但風投令人艷羨的機會背后也會藏著一些意想不到的危機。所以不要指望著風投說不定哪天就降臨在自己身上，但也要時時籌劃好如果突然有一天有了這樣一筆錢應該如何利用！
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本文來源： 網店融資營銷案例分析
