淘寶是個江湖。對于80后女孩肖安娜而言，她曾有馳騁江湖的快意，也曾有“身不由己”的感嘆，從最初的無名小卒到叱咤風(fēng)云的五皇冠大賣家，榮耀的背后是揮之不去的質(zhì)疑；從深陷“假貨門”差點身陷囹圄的驚魂再到之后的形單影只，肖安娜不知道這番挫折是尋夢路上必須付出的代價，還是早在某個節(jié)點，就已經(jīng)和自己的夢想背道而馳了。

先機 肖安娜的起步要回溯到1999年。那年，主營電子商務(wù)的易趣在上海創(chuàng)立。在第二年，肖安娜離開家鄉(xiāng)湖北，前往上海求學(xué)。上?；钴S開放的氛圍讓肖安娜接觸到了網(wǎng)購這個對大多數(shù)人來講，尚為陌生的詞語。在那時候，甚至連上網(wǎng)都是件時髦的事情，網(wǎng)吧剛剛開始吸引好奇的人們。電子商務(wù)更是讓人覺得晦澀難懂，馬云和他的淘寶網(wǎng)也尚未走進公眾視野。

大多數(shù)同學(xué)從伙食費中省出錢上網(wǎng)，不過忙著在聊天室中加好友、聊天，肖安娜卻經(jīng)過繁瑣的認證手續(xù)在易趣上開了個小店賣男裝。后來她接受媒體采訪多了，談到當初“下海”都會以廣告式的口號——“網(wǎng)購市場充滿無限可能，這里是草根創(chuàng)業(yè)者的天堂”來說明個中緣由。這個回答有些“官方”，也是實情。機遇加上把握趨勢的能力以及靈敏的商業(yè)嗅覺，正是這批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒的共同特點，縱觀現(xiàn)在淘寶的超級賣家（四皇冠、五皇冠）我們便會發(fā)現(xiàn)，他們基本上都是在2005年前后起家的，其中以2008年、2009年發(fā)展最為迅猛——敢于先吃螃蟹的人都發(fā)了。

2004年，肖安娜大學(xué)畢業(yè)，她的小店早能夠做到每天發(fā)20多單，每月收入達到3000元到5000元，即使對當時白領(lǐng)來說，也算相當可觀的收入了。肖安娜自然選擇了創(chuàng)業(yè)。這一年，渾身充斥著中國本土智慧的淘寶網(wǎng)也開始和攜帶美國基因的易趣交戰(zhàn)。2006年，肖安娜在淘寶上也開了一個店，取名“精衣求精”。擁有兩個店的肖安娜每天可以發(fā)100個單了。

從此后，更是網(wǎng)店的好時節(jié)。肖安娜正式把注意力轉(zhuǎn)到淘寶店，趁著這陣東風(fēng)，迎來了自己的時代。傳奇與真相經(jīng)過大學(xué)時代的試手，肖安娜開始思考，如何在淘寶上真正闖出自己的路。

從誕生之初，淘寶便是低價消費的溫床。沒有大品牌入駐的淘寶江湖，質(zhì)優(yōu)價廉者為王。什么商品具有質(zhì)優(yōu)價廉的特質(zhì)？就肖安娜的銷售經(jīng)驗來說，A貨，即精仿產(chǎn)品，質(zhì)量款式真的不錯。而身處上海，又是肖安娜先天的優(yōu)勢。那是網(wǎng)店店主們的野蠻生長時代。在各個城市的A貨聚集區(qū)，他們從這些地方把商品買回來，再在網(wǎng)上把它們賣出去。在那個信息不對稱的時代，來自上海的貨意味著“時尚”、“緊俏”，而上海最出名的不僅有七浦街，還有大名鼎鼎的襄陽路。

當你走在服裝街上，時不時會有人神秘地問你要不要貨，然后會把你引到一處樓上，里面的衣飾是有些讓人陌生的牌子：LV、PRADA、巴寶莉……A貨、跟單、尾單這些如今早已解密的名詞在當時更像接頭暗語。

肖安娜是掌握著這些“秘密”的人們中的一個。顧客們對這些A貨的貨源態(tài)度是很曖昧的。一方面大家都知道這是假的，怎么可能一百多元就能買一件巴寶莉的風(fēng)衣？一方面大家又用賣家的話“安慰”自己，其實就是一個代工廠出的貨，沒差別的，好多老外都買得不亦樂乎！還有一個原因，大概是這些奢侈品還未正式在國內(nèi)設(shè)立專柜，真假難辨，“穿個款式”。于是賣家買家彼此心照不宣。
當然，淘寶上還充斥著一些說不清道不明的貨：號稱為了怕原品牌追究而把標剪掉的“尾單”，號稱是正版但是該品牌從來沒出過這樣的款式，號稱是來自海關(guān)的扣留品……大家各顯神通。

靠著頗具優(yōu)勢的貨源和口口相傳的“好服務(wù)”，到了2009年，“精衣求精”信譽已達到5個皇冠。這意味著肖安娜得到了20萬個好評。

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本文來源： 淘寶姑娘開店從零到五皇冠