一、 了解類目特征

市場前瞻

足球服的銷售旺季一般是在春夏期間，因?yàn)檫@個期間比較適合運(yùn)動，運(yùn)動就需要傳一些透氣吸汗的衣服。同時在這個時候競爭也是最大的，足球服本身的流量是比較非常少的，每天的流量基本在5000以內(nèi)，而淘寶賣家數(shù)量在這個時候成一個上升的趨勢。

2、【價格區(qū)分】-找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，了解市場需求

店鋪有什么樣的寶貝，這些寶貝是什么樣的定價是已經(jīng)決定了的，我們需要做的就是根據(jù)這些寶貝的情況，一步步找出它們精準(zhǔn)的市場定位。 整個市場足球服13.54萬件寶貝，相對運(yùn)動服已經(jīng)少了很多，如果加上品牌那么整個競爭又會下降。

二、 店鋪分析

做出最適合淘寶直通車的基礎(chǔ)設(shè)置和投放要點(diǎn)

1.訪客分布

一眼就能出從訪客分布圖中找出店鋪一天中轉(zhuǎn)化率最高和方可人數(shù)最多的時間段，在這些時間段設(shè)置更高的時間折扣，把錢花在最有用的時間段。圖中可以看出雖然凌晨時間段 訪客數(shù)較少，但是轉(zhuǎn)化率相比其他時間段是要高的。

2.地域分析

從地域分析可以看出需求足球服的訪客主要是集中到廣東省、其次浙江省，江蘇省，那么我們可以根據(jù)這些信息來調(diào)整地域方面設(shè)置。主要投放中東部地區(qū)，西北部可以選擇不投放。

三、 投放要點(diǎn)

1.多計(jì)劃推廣

3月已經(jīng)處于市場旺季，因此在這個階段淘寶直通車需要大力度的推廣。但是市場總體流量本身比較小，這時候?qū)τ谛Ч玫膶氊惪梢远嘤?jì)劃的推廣。

2.、人均成交量大（單價低，客單價高→批發(fā)、團(tuán)購）

店鋪的寶貝客單價基本在100以內(nèi)，店鋪的客單價卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于寶貝的客單，說明店鋪的訪客傾向于團(tuán)購店鋪寶貝。那么在淘寶直通車的關(guān)鍵詞的選擇上我們可以加入團(tuán)購 批發(fā)之類的關(guān)鍵詞，引入這部分人群的流量。

2.、受眾這一塊的情況是這樣的，男性訪客占比是女性，男性下單轉(zhuǎn)化率是 老訪客占比接近10%，下單率有7%，老客戶的維護(hù)還是比較不錯的，同時在淘寶直通車上對轉(zhuǎn)化率較好的人群設(shè)置人群溢價

四、 效果展示

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本文來源： 足球服店鋪直通車推廣策略