對(duì)于直通車(chē)新手，技術(shù)貼太多技術(shù)性東西不明白，所以我以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享一些直觀的東西，如果寫(xiě)的不對(duì)還是希望輕拍，我會(huì)及時(shí)修改的。

①直通車(chē)計(jì)劃分兩種

主推一款寶貝，主打一個(gè)寶貝的我姑且叫它單品計(jì)劃;全店寶貝推廣，為了引流的的我叫它長(zhǎng)尾詞計(jì)劃。

我們看直通車(chē)數(shù)據(jù)的時(shí)候要分清楚單品的數(shù)據(jù)以及計(jì)劃的數(shù)據(jù)區(qū)別。單品計(jì)劃經(jīng)常用于打造爆款，給一個(gè)寶貝引入大量流量，這個(gè)要求寶貝本身價(jià)格，詳情，轉(zhuǎn)化率一定要有優(yōu)勢(shì)，否則花費(fèi)大量資金競(jìng)價(jià)的熱詞引入的流量沒(méi)有成交那么是一件損失非常大的事情。單品計(jì)劃可以幫助打造一個(gè)爆款，但是投入會(huì)比較大，經(jīng)常競(jìng)價(jià)熱門(mén)的詞并且排名還要很高。來(lái)說(shuō)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，長(zhǎng)尾詞計(jì)劃特點(diǎn)是整體花費(fèi)和PPC比較低，出價(jià)的都是一些相對(duì)冷門(mén)競(jìng)爭(zhēng)不激烈但是又有一些搜索量的詞，全店寶貝都開(kāi)起來(lái)可以引入大量廉價(jià)流量，轉(zhuǎn)化率不高，但是一旦轉(zhuǎn)化，如果你的客單價(jià)足夠，ROI會(huì)好看的不要不要的。我們看大神們曬數(shù)據(jù)時(shí)候可以看到有的人其實(shí)曬的高ROI是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)非常高所所以閑的很好看。我們開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候要搞清楚你是要主推一個(gè)單品還是說(shuō)給全店鋪引入流量，這一點(diǎn)很重要，直接影響你要做的直通車(chē)計(jì)劃以及調(diào)整方向。其實(shí)還有第三種的，測(cè)款計(jì)劃。當(dāng)我們不知道我們的產(chǎn)品哪些比較有潛力經(jīng)常會(huì)做個(gè)計(jì)劃在同等條件下通過(guò)直通車(chē)數(shù)據(jù)判斷出來(lái)哪個(gè)寶貝更有潛力，轉(zhuǎn)化率高，客戶容易接受，容易打造爆款。不過(guò)很多時(shí)候我們通過(guò)整體計(jì)劃分析數(shù)據(jù)也可以獲得這方面的分析結(jié)論。

②直通車(chē)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)

為什么寫(xiě)這個(gè)，因?yàn)楹芏嗵又桓嬖V你根據(jù)數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么調(diào)，但是基于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的值并沒(méi)有明確，本身這個(gè)也很難明確，所以接下來(lái)這一條里面的數(shù)據(jù)我可以告訴你百分之一千的不是準(zhǔn)確的，只是給新手提供一個(gè)概念。展現(xiàn)量單個(gè)詞最好5000起步(原來(lái)有個(gè)商家一個(gè)計(jì)劃展現(xiàn)量只有600讓我去分析，我也懵了，基數(shù)太低，幾個(gè)點(diǎn)擊就會(huì)影響后面數(shù)據(jù)大波動(dòng)所以很難分析出來(lái)有效的調(diào)整方案。)點(diǎn)擊率0.4%-1%算是一個(gè)合理范圍吧，ROI至少要在1.5才算不虧太厲害，如果毛利有50%的話，不過(guò)很多商家沒(méi)有，那ROI至少要在2-4之間才算是合格范圍了。PPC這個(gè)主推計(jì)劃很難說(shuō)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度差距太大會(huì)導(dǎo)致PPC很高，長(zhǎng)尾詞計(jì)劃綜合會(huì)在0.4-0.8之間范圍比較合理。(以上數(shù)據(jù)百分百不準(zhǔn)，只是提供概念認(rèn)知，希望朋友給予自己行業(yè)數(shù)據(jù)支持，我會(huì)及時(shí)修改的，謝謝)

③直通車(chē)的調(diào)整方針

沒(méi)展現(xiàn)，沒(méi)點(diǎn)擊——提高出價(jià)，或者換熱度更高的詞

沒(méi)展現(xiàn)，有點(diǎn)擊——提高出價(jià)

有展現(xiàn)，沒(méi)點(diǎn)擊——優(yōu)化主圖，或者調(diào)整投放精準(zhǔn)度(例如投放站外，主力購(gòu)買(mǎi)區(qū)域，精準(zhǔn)匹配等都會(huì)影響)

有點(diǎn)擊，沒(méi)轉(zhuǎn)化——優(yōu)化詳情頁(yè)，或者降價(jià)

有點(diǎn)擊，有轉(zhuǎn)化，ROI低——關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐，滿減提高客單價(jià)

沒(méi)展現(xiàn)，沒(méi)點(diǎn)擊，ROI高——果斷提高出價(jià)，騷年你還在等什么?

有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊，ROI高——大神，留個(gè)聯(lián)系方式可好?

PS：具體情況會(huì)根據(jù)產(chǎn)品毛利客單價(jià)調(diào)整，長(zhǎng)尾詞計(jì)劃花費(fèi)少點(diǎn)擊率低，展現(xiàn)量高一點(diǎn)，單個(gè)客戶獲得成本會(huì)比主推計(jì)劃更低。腦子有點(diǎn)亂了，歡迎補(bǔ)充。

④我不會(huì)開(kāi)直通車(chē)怎么辦

托管直通車(chē)要找對(duì)人，不要被騙，現(xiàn)在代運(yùn)營(yíng)確實(shí)魚(yú)龍混雜，也不要相信淘寶里面的服務(wù)軟件的頂級(jí)計(jì)劃人工托管，某個(gè)主流直通車(chē)軟件的車(chē)手跟我透露其實(shí)一般的托管跟人工托管差距并不大，頂級(jí)的會(huì)給你調(diào)的頻率高一些。所以如果商家不會(huì)直通車(chē)可以買(mǎi)一個(gè)最便宜版本的第三方軟件如等等(我就不打廣告了，我不是做推廣的，我只是一個(gè)運(yùn)營(yíng)分享一些個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn))，多跟電商群的朋友溝通，我相信幫助是相互的，會(huì)有熱心人幫你的。

⑤直通車(chē)主圖咋做

直通車(chē)主圖請(qǐng)記住，不要最好看只要最顯眼。賣(mài)點(diǎn)，噱頭弄上去，顏色最好跟行業(yè)差距開(kāi)。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是CPC點(diǎn)擊收費(fèi)，沒(méi)有點(diǎn)擊說(shuō)啥也不好使，所以圖片一定要吸引人點(diǎn)擊。相信很多人看到過(guò)暴走風(fēng)格的白底黑字直通車(chē)圖，也有一個(gè)美女比較性感涼快的直通車(chē)圖。這些都是差異化，不過(guò)現(xiàn)在不建議大家嘗試哈。

⑥還有那些點(diǎn)是新手必須知道，有話題點(diǎn)方面大家可以留言補(bǔ)充，我來(lái)完善。

最后來(lái)寫(xiě)總結(jié)語(yǔ)了，直通車(chē)是個(gè)推廣工具也是個(gè)推廣模式，所以不能只看ROI，畢竟刷單也需要流量，有長(zhǎng)尾詞配合總是好的。也許看到這里有人會(huì)說(shuō)你這個(gè)帖子除了第③點(diǎn)沒(méi)有干貨，好吧，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)您有幫助的我也是很開(kāi)心的。不過(guò)我事真心希望您看一下其他的幾個(gè)點(diǎn)，也許對(duì)您沒(méi)有直觀的幫助，但是我希望新手商家可以了解下，可以規(guī)避一些問(wèn)題的。

現(xiàn)在很難有你看了帖子就學(xué)會(huì)了，實(shí)踐了并且成功了，運(yùn)營(yíng)是要一點(diǎn)點(diǎn)積累，就好像一個(gè)木桶，長(zhǎng)板決定你的突破方向和優(yōu)勢(shì)，短板決定你到底可以做多大的盤(pán)子。就好像直通車(chē)技術(shù)再好，沒(méi)有好的產(chǎn)品還有詳情支持也一樣不會(huì)有好的效果。所以還是請(qǐng)各位商家理性一點(diǎn)看待電商，真正的大神并不是做一個(gè)店鋪成一個(gè)店鋪，而是做十個(gè)成九個(gè)這樣的。做電商就是做生意，做生意自然有風(fēng)險(xiǎn)，一步一個(gè)腳印不斷積累自己，才能越走越遠(yuǎn)。 

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