我們說到淘寶搜索，大家可能第一反應(yīng)想到的就是標(biāo)題關(guān)鍵詞的優(yōu)化，其實(shí)，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化固然重要，但是對于搜索流量的影響還是只占了一少部分，大部分流量的來源都來自于主圖。
說到這里，可能就會(huì)有同學(xué)要反駁了，憑什么說標(biāo)題不重要啊?我們知道淘寶類目寶貝很多，而且標(biāo)題的相似度都非常高，那么為什么寶貝還會(huì)出現(xiàn)流量差異會(huì)那么大呢?nbsp;
真正對搜索流量影響最大的，真的只是一張主圖而已，換句話說，標(biāo)題和轉(zhuǎn)化意味著搜索的潛力和未來，而點(diǎn)擊率則決定了搜索流量的現(xiàn)狀。
我們來看一張圖體會(huì)一下：
同樣的關(guān)鍵詞，同樣的產(chǎn)品，第2張圖是第1張圖展現(xiàn)量的兩倍還多，但是最后獲取的點(diǎn)擊量差不多，銷售差不多。首先我們確認(rèn)一件事情，排名高只意味著展現(xiàn)量大，并不代表排名高就一定比排名低的流量多。
換個(gè)角度來思考，假設(shè)是兩個(gè)寶貝，用了不同的主圖，那第1個(gè)主圖的寶貝，在排名靠后的位置(展現(xiàn)量只有一半)獲取比爆款寶貝更多的流量，更多的銷量。或者說，如果一個(gè)寶貝用了第一張主圖，就會(huì)比用第二張主圖的在排名不變的情況下，多一倍流量。
也許你沒想到，也沒想過，你們公司的美工其實(shí)是對搜索流量影響最大的崗位。那作為一個(gè)美工，怎么才能做出高點(diǎn)擊率的主圖呢?
一：策劃
提起主圖，可能不少賣家會(huì)從美觀、配色角度入手，從視覺的基本常識(shí)來思考。可我覺得，主圖最應(yīng)該思考的是基于搜索用戶的策劃。就好像富豪相親，你給他找了很多美麗、端莊、有素養(yǎng)的才女，可人家的需求只是胸大腰細(xì)，你找的再漂亮也沒用。那么問題來了，我們怎樣才能洞察“富豪”的需求呢?
這就要用到我們上一篇文字教大家的【單品優(yōu)化表格】，行業(yè)詞里是大家對于美女的普遍定義：學(xué)歷、身高、美貌，而引流詞和成交詞是某類人對于美女的定義，就可能變成了胸大、腰細(xì)。
舉例：某個(gè)賣自熱米飯的賣家，他在做自己爆款的分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的成交詞都是“宮保雞丁 自熱米飯”，然后他的產(chǎn)品主圖卻是青椒牛柳，這時(shí)候就很可能需要重新策劃新主圖測試了。
我們經(jīng)常看到，很多產(chǎn)品的成交詞、引流詞和主圖的賣點(diǎn)莫名的一致。當(dāng)面膜的主圖賣點(diǎn)是美白，那“美白面膜”相關(guān)詞的點(diǎn)擊和成交一定不會(huì)差。換句話說，引流詞和成交詞才是“富豪”的真實(shí)需求，主圖最重要的不是看大眾愛好，而是基于真實(shí)需求的策劃，投其所好。
還有一點(diǎn)，在策劃主圖要注意，主圖的效果并不是點(diǎn)開詳情頁來看，而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意，消費(fèi)者在搜索的時(shí)候最想看到的是產(chǎn)品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示產(chǎn)品特點(diǎn)一定是做主圖策劃的核心點(diǎn)。
二：測圖
曾經(jīng)多少次，我們滿心歡喜的策劃了新的主圖，換到直通車?yán)餃y試，最后反而沒有之前的主圖的點(diǎn)擊率高。多數(shù)的賣家換主圖流量下降大多是因?yàn)槿绱耍Ｖ鲌D的點(diǎn)擊率都在1%左右，也就意味著如果新主圖點(diǎn)擊率只要低0.2%，你就降低20%的流量，如果你的爆款流量每天5000UV，你就要降低1000UV每天。更不要說，很多人改的新主圖可能并不止點(diǎn)擊率降低0.2%，你看上面的圖片里加了賣點(diǎn)的主圖反而只有白底圖片的一半。
目前最常用的主圖測試方法大概就是直通車了，測試的時(shí)候要注意幾個(gè)情況：1.要保證點(diǎn)擊量，避免小概率事情，比如你問10個(gè)人肯定不如問100個(gè)人的結(jié)果準(zhǔn)確，測圖的參考不是測多久，而是多少人參與。2.測圖的時(shí)候直通車流量分配可以考慮輪播，而非優(yōu)選，這樣更加客觀。
三：反饋
曾經(jīng)我們賣一款鼠標(biāo)墊，有個(gè)圖在直通車?yán)锉憩F(xiàn)很好，點(diǎn)擊率很高，但是，只要放在主圖里搜索的點(diǎn)擊率就上不去。后來，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)圖在直通車的數(shù)據(jù)好是因?yàn)橹蓖ㄜ囉袀€(gè)詞流量很高“可愛 鼠標(biāo)墊”，而這個(gè)點(diǎn)擊率高的圖就是可愛款的，放到主圖里表現(xiàn)不好的原因是因?yàn)闃?biāo)題里沒有“可愛”....
也就是說，受到關(guān)鍵詞不同的影響，直通車?yán)稂c(diǎn)擊率好圖片放到搜索里并不一定好。所以，我們要有搜索反饋這個(gè)環(huán)節(jié)。更換了主圖之后，我們要監(jiān)控點(diǎn)擊率的變化，但是目前最大的問題是官方數(shù)據(jù)里沒有移動(dòng)端展現(xiàn)量，也沒有無線點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。所以，我們獲取的反饋數(shù)據(jù)要有兩個(gè)：達(dá)到一定點(diǎn)擊量的PC端點(diǎn)擊率和搜索流量整體的變化。
四：存檔
主圖點(diǎn)擊率的優(yōu)化的過程，一方面是為了提高搜索流量，另一方面是為了美工的升級(jí)：從理論知識(shí)導(dǎo)向變成用戶需求導(dǎo)向，從主觀思想導(dǎo)向變成數(shù)據(jù)導(dǎo)向。
這些成長體現(xiàn)在長期的AB圖測試：從主觀角度設(shè)計(jì)一張新主圖B，接受消費(fèi)者數(shù)據(jù)的檢測，然后有了數(shù)據(jù)反過來思考，為什么用戶會(huì)覺得A圖片好，最后用得到的知識(shí)糾正自己的錯(cuò)誤的慣性思維。
但是有個(gè)問題，如果點(diǎn)擊率測試只依賴于直通車會(huì)有很大的局限性，所以我們需要美工把熱銷產(chǎn)品的所有歷史主圖進(jìn)行收集，同一個(gè)產(chǎn)品我們可能用過10張主圖，那么在達(dá)到300點(diǎn)擊量的結(jié)果下他們的平均點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)是怎樣，看看那些點(diǎn)擊率高于平均的主圖的共性是什么。
通過這個(gè)檔案庫的長期整理，你就可以得出一些結(jié)論：
1：到底主圖只展示一個(gè)產(chǎn)品，還是放多個(gè)顏色好?
2：T恤的主圖模特到底是露頭，還是截掉?
3：鞋子的主圖放一只，還是兩只?
4：賣點(diǎn)放哪一個(gè)會(huì)更好，或者不放?
5：不同模特對于點(diǎn)擊率影響多大，外模會(huì)更好嗎?
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