作為直通車車手來說，必須對數(shù)據(jù)敏感，而且我相信大多數(shù)車手都對ROI這個數(shù)據(jù)最敏感，追求高ROI對于車手和掌柜的來說非常的更要。但是ROI怎樣才能快速的提升呢？大部分的車手都是盲目的降低出價，但是一點效果都沒有，甚至起了反作用。下圖是車手整個推廣直通車過程中的價格步驟。
很顯然要做好這七個環(huán)節(jié)直通車才能起到最好的作用，第六個環(huán)節(jié)才是ROI卻被大部分車手店主而看重，原因就是ROI是衡量最終賬戶的數(shù)值，是車手所追求的，它能體現(xiàn)出所推寶貝的盈虧情況。
來看下我做的ROI是不是很牛逼
不要羨慕哥 哥只是個傳說 腳踏實地你也可以 風(fēng)吹日曬 百煉成鋼 行了不夸自己了嘿嘿
解決ROI還需從公式入手
這個公式總結(jié)出了三個重要的因素：增高客單價 提升轉(zhuǎn)化率 降低PPC
下面我們就分別說說這三個因素及解決辦法
一、增高客單價
關(guān)于增高客單價相信賣家是非常愿意的，但是需要注意的是不可以一口價定的過高，或者簡單的提高客單價然后再通過折扣出售卻比之前的價碼還要高，讓買家誤認為在打折促銷。多數(shù)的買家在淘寶這個平臺購物很多年了，購物經(jīng)驗非常豐富這種小把戲他們不會動搖的，他們所看的還是到手的價格。所以這個方法是行不通的，那么怎樣達到增高客單價的目的呢？下面我給大家講下我的建議：
套餐搭配
好多賣家玩不好套餐搭配，套餐搭配就是滿減模式。例如：服裝類上衣褲子一起下單打八折，滿多少錢送等等，算然感覺讓利了但是增高客單價的目的就達到了而且還省了一次郵費。并且多售出一件寶貝流量價值提高，直通車推廣也受益何樂而不為呢？
滿多少元立減多少元，買家就會按照自己不同的需求去選擇。但是好多的賣家都嘗試了這個方法為什么不管用？就像上圖1所示，你的單價本身就50元你設(shè)置滿減到400甚至1000僅僅減掉50-200元買家不可能因為一個50單價的寶貝去花費400元節(jié)省那50元。所以一定要突出滿減的優(yōu)越性盡量不虧錢的情況下去設(shè)置滿減給買家一個利誘才會去購買更多的寶貝。如上圖2這樣就可以讓買家心動去多拍從而達到增高客單價的目的。
根據(jù)寶貝間接成交的數(shù)據(jù)統(tǒng)計找出買家所喜歡的搭配方案去設(shè)置套餐，買家買完上衣很可能再去找搭配的褲子所以可以設(shè)置整身衣服搭配套餐。各種套餐搭配，讓買家更輕松的購物，選擇自己喜歡的寶貝去搭配購買，從而提高客單價。
關(guān)聯(lián)銷售
做關(guān)聯(lián)營銷可以讓店鋪的其他寶貝獲得更多的展現(xiàn)機會，做好關(guān)聯(lián)營銷應(yīng)該了解買家的心里。關(guān)聯(lián)營銷可以實現(xiàn)增高客單價，對于買家來說可以實現(xiàn)功能互補。
換季時期，完全可以用關(guān)聯(lián)營銷，利用本季度產(chǎn)品去預(yù)熱下一個季度的產(chǎn)品，可以增加成交性還能增加訪問的深度。
二、提升轉(zhuǎn)化率
直通車轉(zhuǎn)化中關(guān)于產(chǎn)品主圖的我就不詳細說了，主要說一下直通車關(guān)鍵詞的出價的兩種方法。
1、降價法
這是比較常見的老車手的手法，優(yōu)點是快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重，沒有有經(jīng)驗的車手盡量不要去用，沒經(jīng)驗沒技術(shù)優(yōu)化幾個月也起不來白白浪費時間金錢。
降價法是通過挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞，統(tǒng)一高出價把排名搞到首頁前五位，快速的提升質(zhì)量得分，根據(jù)投入資金的不同可調(diào)整時間折扣，重點投放流量高峰時段，其余時間降低折扣。時機成熟后慢慢降低出價隨著權(quán)重上升，分?jǐn)?shù)不會掉下來。有好的基礎(chǔ)權(quán)重之后添加擴展詞質(zhì)量分也都會很高。
2、升價法
用升價法的前提是投放自然流量和轉(zhuǎn)化都很好的寶貝。因為升價法是從低位往高位拉升的過程，速度比較慢，假如操作不好很容易陷入惡性循環(huán)。開始低價位置排名靠后，展現(xiàn)點擊很少，從而分?jǐn)?shù)也會很低ppc不由得就很高，這時會想到降低出價來使ppc降低但是出價越低展現(xiàn)越少從而進入惡性循環(huán)。
那怎么做呢？首先選擇收縮指數(shù)高的關(guān)鍵詞，出價不要太高，設(shè)置好投放地域時間折扣，優(yōu)化排名調(diào)整到點擊最好的位置。你會發(fā)現(xiàn)得分慢慢的在上漲，根據(jù)數(shù)據(jù)變化開始提高出價。使位置卡到首頁，點擊率會越來越高，即使提高出價ppc依然不會漲。
直通車玩法很多，以上的操作方法根據(jù)不同的店鋪實際情況去施行，還要根據(jù)數(shù)據(jù)變化不斷的調(diào)整不要盲目的去操作，數(shù)據(jù)是第一位的，技術(shù)也是至關(guān)重要的。
三、降低PPC
我主要講一下在出現(xiàn)不同的情況下要注意的幾點關(guān)鍵點，以免在操作中走彎路錯失好的時機。
1、當(dāng)花費達到日限額時切勿盲目的加日限額，降價！什么？沒錯就是降價！那么怎么降價呢？當(dāng)然不是盲目的降價，我叫大家怎么做，降低關(guān)鍵詞出價的10%，觀察數(shù)據(jù)變化。你會發(fā)現(xiàn)比之前燒的更持久并且ppc降了流量反而多了很多。
2、寶貝相對點擊率低的果斷降價
分為兩種情況：關(guān)鍵詞點擊率比寶貝點擊率低70%的：寶貝點擊率比計劃點擊率低70%的。這里是出于對賬戶權(quán)重的考慮，降低出價會降低展現(xiàn)但是不會拉低整個寶貝和計劃的點擊率，對賬戶權(quán)重的影響也就小了。
如下圖：點擊率低的詞出價低于點擊率高的詞
3、位置排名在前三的不再加價
首先聲明錢多任性的除外。排名前三是最佳位置，假如每天燒完日限額點擊率不好那就要降價了。
下面我給大家解答一下大部分人的疑問，看下有沒有共同疑惑的朋友可以做些參考或者找我交流。
這是做男裝類目的他搞的ppc將近4塊每天燒30元想出效果，醉醉的了
這哥們也是任性 就是瞎開可惜就是沒效果，選款、選詞、養(yǎng)詞、培養(yǎng)權(quán)重必不可少的幾步需要投入大量精力去做好，開車不是開玩笑必須用心去做。
開始找我說怎么搞，我給他定了方向也告訴他了刷治標(biāo)不治本，非不信啊，自己去試了我們看看他的結(jié)果
非要以身試法，攔不住啊
這兄弟就是有禮貌，技術(shù)還是不錯的 只不過方向問題搞錯了
好吧嘿嘿太懶了，語音回的。我回的內(nèi)容是：這個我覺得第一位還是對于你自己的產(chǎn)品，一定要清楚 自己產(chǎn)品的客戶群什么樣的一群人，針對精準(zhǔn)的客戶通過一些其他的渠道去做精準(zhǔn)的營銷。比如說在微信 現(xiàn)在有很多賣家微信營銷做的不錯，淘寶站內(nèi)的一些達人資源 包括現(xiàn)在很火的直播 網(wǎng)紅直播 主要還是看你的產(chǎn)品 這些達人是都可以聯(lián)系的到的 他們很多也是通過分享產(chǎn)品來獲取收益的 其實是可以去合作的 淘寶站內(nèi)的一些活動 淘金幣淘套搶購必買清單有好貨 這些都可以去嘗試的。
這些是我本人這么多年來的一些經(jīng)驗總結(jié)和個人看法，有不同意見的歡迎與我溝通交流哦！
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本文來源： 小白變高手,搞定直通車roi只需三招
