青黃不接的服飾換季讓人摸不著頭腦，不過隨著經(jīng)營經(jīng)驗的積累和多年市場行情的把控，不少老賣家都有自己一套應(yīng)對措施，而不少新賣家也多多少少知道一些應(yīng)對措施。春款已是強弩之末，夏款又稚嫩，推廣該如何最大限度在春款退潮中保持轉(zhuǎn)化？夏款如何在推廣初期根據(jù)行業(yè)來步步為營？

一、分析寶貝銷售情況，制定推廣策略

從生意參謀的商品分析可以看出，近一個月店鋪的寶貝銷售情況，排名第一是一款春款運動套裝，第二是一款夏季連衣裙，后面多款都是夏款和春款寶貝。由于處于春夏交替季節(jié)，直通車推廣上，重點放在春款的清倉以及夏款的預熱上。同時由于店鋪寶貝數(shù)量多，多款寶貝有一定的成交量，因此也適合全店多寶貝推廣。

二、實際推廣操作

春款寶貝：

分析：由于春款寶貝目前市場處于下滑趨勢，前期推廣已經(jīng)培養(yǎng)了流量，接下來主要是以轉(zhuǎn)化率為主去優(yōu)化，控制推廣成本，關(guān)鍵詞的添加方面，注重精準詞的流量，由于店鋪寶貝人群定位是在中大童這個范圍，關(guān)鍵詞添加方面，以”中大童/兒童+運動套裝+春秋 “這種方向去添加和培養(yǎng)。這部分詞的質(zhì)量得分和點擊率，轉(zhuǎn)化都是比較高的。

春款寶貝推廣過后隨著季節(jié)變化，我們要開始意識到夏款寶貝的預熱，那么我們來看看下面的夏款寶貝改怎么預熱？

這是夏款寶貝的流量分析趨勢圖：

從4月份開始，童裝夏款是呈現(xiàn)逐步上升趨勢，到6月份達到巔峰，一直到7月份還是熱賣期，時段較長，因此做好夏款寶貝的培養(yǎng)預熱，是比較重要的。

與秋款寶貝相比，夏款寶貝的推廣，更注重的是流量的提升，因為前期推廣，ppc高，轉(zhuǎn)化率低，都是正常現(xiàn)象，前期推廣需要關(guān)注流量，加購和收藏等數(shù)據(jù)。根據(jù)這樣的行業(yè)情況，我們直通車也提前做好了預熱準備。

建立一個夏款計劃，前期處于提流量階段，流量上升是比較快的，由于這個階段更多的是要主動寶貝的引流\加購\收藏等數(shù)據(jù)，下面這個計劃我們可以看出流量上升快，收藏和加購也是有上升趨勢的。

另外在計劃的提流過程中，也要注意多方位引流，除了主要的關(guān)鍵詞之外，定向和人群搜索也不能落下。如圖：

人群搜索方面前期先開通優(yōu)質(zhì)訪客，獲取更多的店內(nèi)訪客的流量。在【相似店鋪的訪客】展現(xiàn)是比較大的，這個是與同行競爭的一個流量端口，流量也是比較大。在自定義人群上可以根據(jù)生意參謀的訪客分析做進一步得到分析，圈定精準人群，獲取精準的流量。天氣人群上，基本流量都會比較高的，可以多中搭配嘗試，會帶來不一樣的效果。大家不妨嘗試起來。

定向推廣方面可以定期優(yōu)化推廣標題，可獲取更多的【購物意圖定向】的關(guān)鍵詞，進而引入更多的流量，促進高轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

在直通車的推廣過程中，不能單純的只看直通車的反饋數(shù)據(jù)來調(diào)整，更多的是需要做好行業(yè)的分析，迎合行業(yè)做好及時的調(diào)整措施，這才是推廣的王道。當然這并不是必然的，推廣中另外的就是多維度的推廣方式，多嘗試不同的投放方式，流量自然而然的多起來，轉(zhuǎn)化就自然跟的上了。 

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本文來源： 童裝換季的直通車推廣策略