大家好，最近不少朋友反饋到，店鋪情況比較差，流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也日益低下，投產(chǎn)做的也差，所以主要就針對一些特殊問題進(jìn)行拆分組合。針對實操思路、優(yōu)化方式、布局調(diào)整等方面，找出問題和突破口，更好的把店鋪推起來。
我們先來了解如何從ROI維度進(jìn)行優(yōu)化，再去提升ROI等綜合指標(biāo)。直通車ROI核心主要體現(xiàn)于關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)度，地域投放精準(zhǔn)度和產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化效率。
一、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)優(yōu)化
(1)類目屬性
產(chǎn)品屬性對搜索引擎的抓取也有一定維度的影響，所以組合標(biāo)題時，我們要注意產(chǎn)品屬性和搜索中關(guān)鍵詞，要優(yōu)先累積好權(quán)重，跟產(chǎn)品屬性及關(guān)鍵詞相符合的標(biāo)題搜索到。
而編輯標(biāo)題時，要優(yōu)先完善產(chǎn)品屬性，類目優(yōu)先性，標(biāo)題完整性，都要展現(xiàn)出來。雖然產(chǎn)品類目可選性不同，但是在不同類目下產(chǎn)生的效果也截然不同。
而在投放過程中，要注意實時數(shù)據(jù)動態(tài)，也就意味著關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是不斷改變的，而我們不能根據(jù)主觀意識去判斷關(guān)鍵詞是否有潛力，要時刻關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)做足分析。
(2)關(guān)鍵詞分析
選擇跟產(chǎn)品屬性及類目相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，然后添加長尾詞來做精準(zhǔn)流量，把限額集中投入到數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞，也不要將較少的推廣費(fèi)去分散投放，這樣也會造成流量過于分散，權(quán)重累積不到位，也會導(dǎo)致真實數(shù)據(jù)的丟失。
可以通過三級長尾詞布局提升轉(zhuǎn)化，通過精準(zhǔn)流量詞和投產(chǎn)詞獲取精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，收藏加購和轉(zhuǎn)化較好的詞可以適當(dāng)提高出價來穩(wěn)定排名，出價和關(guān)鍵詞排名的實時調(diào)整。也就是針對不同數(shù)據(jù)維度的詞情況，重點(diǎn)累積關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)質(zhì)量，提升綜合數(shù)據(jù)和產(chǎn)出。
二、人群布局優(yōu)化
通過生意參謀數(shù)據(jù)維度分析，描繪自身完整的動態(tài)人群結(jié)構(gòu)，完善店鋪人群畫像。分析店鋪的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化購買人群維度，結(jié)合直通車和生意參謀的綜合數(shù)據(jù)情況，做好相關(guān)的測試和調(diào)整，進(jìn)而分析人群的轉(zhuǎn)化情況。
布局方面，比如智能拉新人群，購買過店內(nèi)商品訪客，放入購物車訪客，自定義人群由主要購買意向人群的層層分配，組合測試調(diào)整。這樣的優(yōu)先布局可以有效的提升測試調(diào)整的效率，明確化人群的轉(zhuǎn)化情況，具體根據(jù)類目產(chǎn)品以及實際情況進(jìn)行測試調(diào)整。
而在優(yōu)化人群間期，智能拉新一般設(shè)置30-40左右，根據(jù)流量趨勢和點(diǎn)擊率情況遞增。比如對于女裝來說，重要的就是結(jié)合產(chǎn)品特征和需求性，選擇合理的人群區(qū)間投放。比如學(xué)生18-24人群，寶媽25-29.30-34人群，根據(jù)性別、年齡和類目筆單價分層設(shè)置，匹配組合。點(diǎn)擊率和收藏加購都是溢價的直接參照點(diǎn)，做好人群的及時控制和調(diào)整，避免數(shù)據(jù)的無效化周期過長。
三、人群優(yōu)化實操
在前期工作完善之后，我們就要進(jìn)入再優(yōu)階段，結(jié)合自身費(fèi)用和日限額，分3-4次的操作，給人群再度優(yōu)化。
(1)實操調(diào)整
人群溢價提升10%-30%，關(guān)鍵詞出價降低5%-10%，分時不變。保證點(diǎn)擊量80%或更高落在人群標(biāo)簽上，持續(xù)操作7天左右完成更新，再優(yōu)周期5-7天左右，人群點(diǎn)擊量持續(xù)遞增30%以上，結(jié)合參考日限額等數(shù)據(jù)，達(dá)到25%日限額后調(diào)試人群溢價及關(guān)鍵詞出價。提高日限額繼續(xù)達(dá)到50%時再次調(diào)試溢價及出價，之后通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)選點(diǎn)擊率高的地域投放。
因為類目及店鋪的實際情況都有差別，涉及到關(guān)鍵詞、直通車權(quán)重以及轉(zhuǎn)化率等，思路和方式要結(jié)合店鋪去采用。這樣的實操思路好處在于普通圖會獲取較高點(diǎn)擊率，PPC也會比較好控制，數(shù)據(jù)維度會提升。
優(yōu)化進(jìn)程中要規(guī)避同時操作過多標(biāo)簽，會導(dǎo)致人群標(biāo)簽覆蓋的問題，或預(yù)算不足導(dǎo)致的點(diǎn)擊量不足，后續(xù)持續(xù)性受到影響，權(quán)重也會極大拉低，進(jìn)而影響到整體賬戶數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。
(2)關(guān)鍵詞和人群布局組合
首先要清楚關(guān)鍵詞和人群的關(guān)系，店鋪想要在流量層次突破，那么關(guān)鍵詞方面也是重要環(huán)節(jié)，人群依托于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞和人群又相互促進(jìn)關(guān)聯(lián)，與搜索習(xí)慣的關(guān)聯(lián)，不同的關(guān)鍵詞背后的買家標(biāo)簽也有差異。
另外即便關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)指數(shù)有相似的趨勢，那么實際搜索匹配出的產(chǎn)品也是有所不同。所以通常買家搜索關(guān)鍵詞，有了不同標(biāo)簽化的瀏覽行為和收藏加購行為，才會產(chǎn)生行為標(biāo)簽，也就有搜索展現(xiàn)結(jié)果的不同。
大數(shù)據(jù)篩選統(tǒng)計后，不同標(biāo)簽權(quán)重去分配產(chǎn)品，通過關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行分配，所以也就需要細(xì)節(jié)化的布局調(diào)整。
對于關(guān)聯(lián)的布局調(diào)整來說，當(dāng)我們預(yù)算充足時可以結(jié)合熱詞+自定義人群的組合方式來投放，自定義人群設(shè)置多個組合來進(jìn)行測試。預(yù)算中等可以結(jié)合優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+潛在人群的組合方式來投放，預(yù)算較低可以結(jié)合優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群的方式來投放。
不同的預(yù)算和搭配方式，也會帶來不同的效果，要看當(dāng)時所處的操作環(huán)境，只有適合的調(diào)整方式在適合的環(huán)境下，才能產(chǎn)生高效的數(shù)據(jù)。
四、地域優(yōu)化，促升轉(zhuǎn)化效率
想要提升綜合投產(chǎn)比，那么就要針對7天到14天的數(shù)據(jù)維度優(yōu)化情況，對點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的地域重點(diǎn)投放，否定表現(xiàn)差的地域。不要盲目追求單一數(shù)據(jù)的完美，投產(chǎn)不是衡量直通車是否有效的唯一依據(jù)，整體數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性才是關(guān)鍵，才能更好的帶動流量和數(shù)據(jù)質(zhì)量的提升。
另外產(chǎn)品是先驅(qū)條件，通過直通車優(yōu)化，收藏加購增加，轉(zhuǎn)化提升，搜索流量也會具有助力，流量遞增，權(quán)重和收藏加購的綜合提升，自然流量還會有更進(jìn)一步的優(yōu)勢，有效間期內(nèi)坑產(chǎn)高于競品，會帶來更完善的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
五、ROI優(yōu)化提升
關(guān)鍵詞逐步穩(wěn)定，對轉(zhuǎn)化好且排名穩(wěn)定的詞適當(dāng)提升，以獲取更好的轉(zhuǎn)化，對收藏加購高且轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞適當(dāng)提價，人群優(yōu)化，對點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價。地域優(yōu)化，通過直通車報表地域列表找出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化差的地域關(guān)掉，通過投放轉(zhuǎn)化好的地域提升ROI指標(biāo)。
關(guān)鍵詞和人群精準(zhǔn)度提升，地域投放精準(zhǔn)和產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化效率把控好之后，那么接著就是要放大流量和轉(zhuǎn)化，獲取和邁進(jìn)同時進(jìn)行。
前期產(chǎn)品本身通過加權(quán)期優(yōu)化調(diào)整，具備一定程度的數(shù)據(jù)維度，累積一定的人氣和銷量基礎(chǔ)等，流量也會有一定的提升，權(quán)重也有了累積。新品流量的扶持和推廣操作的帶動，讓產(chǎn)品在前期階段也有著不錯的操作空間。
不過想要推起店鋪和產(chǎn)品，之后也要加大獲流力度，流量入口還要徹底打開和拓寬，多元化的流量結(jié)構(gòu)才是一個店鋪的支撐點(diǎn)，也是爆款的方向。實時做好付費(fèi)的精準(zhǔn)控制，充分帶動起自然流量的提升。
一般前期效果比較不錯的可以用直通車去幫助產(chǎn)品累積銷量和強(qiáng)化標(biāo)簽，這樣有了不錯的累積程度，再去涉及超級推薦和智鉆，這樣就會有更進(jìn)一步的效果，而不是前期就毫無方法的燒錢。
中后期以直鉆結(jié)合的方式多渠道的增加流量增銷，完善流量閉環(huán)，人群精準(zhǔn)圈定，那么單量的起勢就會比較不錯，優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化程度也更利于產(chǎn)品起來。
六、關(guān)鍵詞及標(biāo)題優(yōu)化進(jìn)程
推廣引流環(huán)節(jié)之外，所有人最重要的是轉(zhuǎn)化問題，如果一款老品有轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)提升轉(zhuǎn)化值，就需要從主要的幾方面問題考慮：關(guān)鍵詞人群、內(nèi)功詳情完善、售后評價維護(hù)等。
當(dāng)基礎(chǔ)問題和轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)等方面逐步解決，店鋪具體的優(yōu)化方向也要及時改變，手淘流量的帶動提升就是直接目的，也就是不斷的放大流量，持續(xù)獲取，進(jìn)而轉(zhuǎn)化效率的提升。
而前期點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，隨著預(yù)算的增加和ppc的持續(xù)降低，流量不斷放大。此時數(shù)據(jù)量起來之后，對關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化和管控開始加速，溢價調(diào)整和人群篩減，標(biāo)簽得到進(jìn)一步精準(zhǔn)，進(jìn)來的流量也更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也開始起勢。
手淘流量的持續(xù)增長和轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定提升，直通車推廣的流量精準(zhǔn)性隨著剛才提到的優(yōu)化進(jìn)程，逐步對季節(jié)性關(guān)鍵詞優(yōu)化提升，投產(chǎn)穩(wěn)定上升，這樣綜合產(chǎn)出也會有非常可觀的效果。
今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。
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