近日，阿里巴巴在上海舉行了“滬商節(jié)”，會議以“滬通、滬聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)+”為主題舉行了“互聯(lián)網(wǎng)外貿主題分享”和“生態(tài)圈高峰論壇”兩大活動。活動上，阿里巴巴中國供應商業(yè)務負責人、國際事業(yè)部資深總監(jiān)余涌對互聯(lián)網(wǎng)+外貿及外貿生態(tài)圈進行了解讀。
他認為，互聯(lián)網(wǎng)+是整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進程中的第三個階段，互聯(lián)網(wǎng)將會成為一個基礎設施，改變每一個環(huán)節(jié)。而第四個階段，DT（數(shù)據(jù)科技）時代，將會產生新的商業(yè)文明。互聯(lián)網(wǎng)當不再是一個工具、一個渠道，企業(yè)甚至可以用互聯(lián)網(wǎng)改造每個環(huán)節(jié)，改造商業(yè)邏輯、商業(yè)模型。今天整個外貿行業(yè)在大洗牌，而阿里巴巴的邏輯是讓中小企業(yè)抱團成長，阿里巴巴作為所有中小企業(yè)背后的那個力量，共建一個大生態(tài)，把所有互聯(lián)網(wǎng)+能夠提升中小企業(yè)競爭力的因素都整合起來，通過一種合適的方式，把它變成中小企業(yè)的基因。
談互聯(lián)網(wǎng)+：改造商業(yè)邏輯和模式
互聯(lián)網(wǎng)+是當下最熱的詞匯，大家很清楚，互聯(lián)網(wǎng)+一定是整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進程的一個階段——第三階段。
互聯(lián)網(wǎng)的第一階段從1995年到2005年，那個時候我們不太講互聯(lián)網(wǎng)，很多時候老板創(chuàng)業(yè)往往講電腦，或者說我有臺計算機。為什么叫它計算機？就是因為那個時候它在我們眼里就是一個工具。什么是工具？電話機、傳真機就是一個工具，當時電腦就是一種商務工具，這個過程我們走了十年。
第二個階段是從2005年后的十年，這階段叫做電子商務。這個階段大部分人對它的理解就是渠道，主要是用來說企業(yè)在線下有生意，然后做個阿里巴巴、做個百度推廣，除了有線下渠道，還有線上渠道。
第一個階段給企業(yè)帶來了便利性，第二個階段幫企業(yè)拓寬了商路。但是有人覺得，沒有互聯(lián)網(wǎng)照樣能做生意，因為傳統(tǒng)渠道也一直在做。第二階段的時候，互聯(lián)網(wǎng)只是有比例的滲透，做了可能有個加速度，沒做也不會死,但是現(xiàn)在第三階段來了。
第三階段是互聯(lián)網(wǎng)+，第二階段我們叫+互聯(lián)網(wǎng)，是做生意找渠道，渠道+互聯(lián)網(wǎng)、銷售+互聯(lián)網(wǎng)、營銷+互聯(lián)網(wǎng)等等，第三階段互聯(lián)網(wǎng)+完全不一樣，它以后會成為一個基礎設施，改變每一個環(huán)節(jié)，不僅有電子商務、電子政務、電子醫(yī)療、電子科技、電子游戲，所有的一切都開始電子化了。回到企業(yè)內部，原來電子商務做或者不做，只是我們拿來找更多訂單、找更多客戶的一條路子，如果我訂單足夠多，我可以不碰電子商務。但是到第三階段互聯(lián)網(wǎng)+的時候，你的信息獲取、管理模式、營銷采購、供應鏈、資金鏈、物流鏈等環(huán)節(jié)都要互聯(lián)網(wǎng)+了。你如果不擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，你看到在第二階段的時候人家只是比你快一點，在第三階段就決定誰能生存下去了。
那么互聯(lián)網(wǎng)的第四個階段是什么？那就是DT（數(shù)據(jù)科技）時代。阿里巴巴、騰訊、百度，包括小米……要的其實都是共同的東西——數(shù)據(jù)。比如小米手環(huán)，你每天戴在身上，所有的健康數(shù)據(jù)都會被返還過去，因此它都沒打算在產品上賺錢。滴滴打車、快的打車搞的那么熱鬧，他們哪個在產品上面賺錢了？他們都是在沉淀數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)把用戶的商業(yè)邏輯畫出來、把用戶的需求畫出來，然后跨界。第四個階段產生了新的商業(yè)文明。
在這個階段你說都是大佬們玩的游戲，不是的，因為在北上廣深已經(jīng)產生了非常多這樣的創(chuàng)新項目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一種是創(chuàng)業(yè)是針對新業(yè)務，另一種是傳統(tǒng)的業(yè)務但他用新的模式做。越來越的85后、90后，三五個人成立一個公司，一到兩年銷售額就可以過億，為什么？有很多銷售額過億的公司他們的銷售模式跟小米一樣，能外包的外包，所有的銷售環(huán)節(jié)能社會化的就社會化，把所有的精力聚焦起來做一件事情——客戶體驗。第四個階段做生意的邏輯跟現(xiàn)在做生意的邏輯不一樣，不再是簡單的說你把互聯(lián)網(wǎng)當一個工具、當一個渠道，甚至用互聯(lián)網(wǎng)改造每個環(huán)節(jié)，因為它改造的是你的商業(yè)邏輯、改造你的商業(yè)模型。
我們要說的是面對這些變化、內部變化、行業(yè)變化、時代的變化今年的外貿很難做，但是不好做不代表沒有商家，沒有市場，它只是不斷的在更替，不斷的在洗牌，外貿在發(fā)生整個的大洗牌，整個的外貿模式將會發(fā)生改變。
談生態(tài)圈：用新模式面對新環(huán)境
做阿里巴巴外貿的很多企業(yè)都會加入商圈，這個商圈是什么意思？就是生態(tài)圈。我們看中小企業(yè)主以前做事的方法，一個中小企業(yè)有一點像花盆，整個企業(yè)就是這個花盆里面的一棵樹，老板就是這顆樹的樹根，整個企業(yè)像在花盆里面種花。今天不能再這么做了，大量外面的浪潮沖擊，產品迭代非常快，它對中小企業(yè)的沖擊非常大，中小企業(yè)必須要有一種新模式面對這樣新環(huán)境。
我們想到的新模式就是把花盆打破，把所有花盆里面的樹種在一起，種在一起就會出現(xiàn)一個生態(tài)。未來我們看到中小企業(yè)抱團成長，阿里巴巴作為所有中小企業(yè)背后的那個，是代表中小企業(yè)的一員，結合百千萬家中小企業(yè)一起跟銀行去談資金，跟物流公司去談價格，我們把所有的東西談完以后把它放到生態(tài)圈里面讓中小企業(yè)共享。我們試圖創(chuàng)造這樣一個環(huán)境：一家一年只有幾十萬銷售額的小企業(yè)，但是他們可以享受幾十億美金的大公司一樣的價格、一樣的服務，這是阿里巴巴可以為每一家中小企業(yè)做到的。
阿里巴巴沒有資格來輔導、教育每家中小企業(yè)，但是阿里巴巴把十個客戶、一百個客戶、一千個客戶融到一起，客戶之間在相互學習，客戶之間在相互走動，資源被打通了，眼界被拓寬了，小企業(yè)成長就快了，這大大提升了中小企業(yè)的存活率，也大大提升了中小企業(yè)的發(fā)展速度，這就是我們說的生態(tài)圈。在生態(tài)圈外面的跟在生態(tài)圈里面的，存活率相差一半，發(fā)展速度也相差一半，所以我非常有信心。
回過頭來講中國外貿，這是一個真實的數(shù)據(jù)，整個阿里巴巴去年的平臺上面，我們整個客戶2015年比2014年增加60%，我們很驕傲，整個外面在下降，我們增加60%。你們可以質疑我這個數(shù)據(jù)的真實性，但是我很有底氣跟大家說，我們連續(xù)調研三年，我們用的是國際知名的公司，用的是同一口徑，這不是阿里巴巴厲害，這是你們厲害，因為你們已經(jīng)比沒有接觸互聯(lián)網(wǎng)+的那些人強大了。
阿里巴巴的邏輯不是要從客戶上賺錢，而是帶著所有的客戶去打敗你的同行，并且向傳統(tǒng)第三方，比如銀行業(yè)去挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)他們固守的那些利潤空間，挑戰(zhàn)之后讓客戶收益。從企業(yè)角度來講，你有能力去做生態(tài)圈，就先去做生態(tài)圈，你做不了生態(tài)圈的先加入阿里巴巴這個大生態(tài)，你就會越來越能理解互聯(lián)網(wǎng)+是什么，生態(tài)圈是什么。如果你是一個新公司，你馬上可以面對全球的客戶，你馬上可以面對一套已經(jīng)成型的人才招聘體系，你馬上可以得到一套成熟的人才培訓體系，你馬上可以開闊眼界獲得這些資源，你馬上可以得到和大公司一樣的物流價格，這就是我們強調的生態(tài)優(yōu)勢。
阿里巴巴B2B業(yè)務有一套核心方案是整個企業(yè)跨境電商的整體解決方案，我們希望你即使是一家內貿公司，通過阿里巴巴整體跨境解決方案可以做外貿，難度比內貿還要低。如果你原來是做外貿的，希望經(jīng)過這一套體系以后今后大大提升效率。
我們共建一個大的生態(tài)，把所有互聯(lián)網(wǎng)+能夠提升中小企業(yè)競爭力的因素都整合起來，通過一種合適的方式，把它變成中小企業(yè)的基因，然后是阿里巴巴做不了的，是每一個企業(yè)家你們能夠做的，就是把這個基因重組以后變成一個新的物種、新的商業(yè)模式，所以新的中國外貿的做法將會出現(xiàn)跟上一個時代中國制造的邏輯完全不一樣。所以我們很有信心說改變就在這兩年。
幫助中小企業(yè)發(fā)展更快，這是我們的使命，我們跟大家一起共勉。
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