中網(wǎng)電子商務(wù)聯(lián)盟前言：很多人想創(chuàng)業(yè)，仿佛創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常值得驕傲的事情，同時(shí)，也有很多人頭破血流，因?yàn)楹芏嗳俗隽瞬⒉贿m合他們的事情，那么，你了解你適合什么嗎？好好讀讀這篇文章，自己體會(huì)下吧
主要內(nèi)容：
淘寶網(wǎng)上的掌柜們?cè)絹?lái)越多，尤其隨著是支付寶的推出，更加堅(jiān)定了許多想加入電子商務(wù)行列的人們的信心。方便的交易平臺(tái)、安全的交易手段都已經(jīng)逐漸完善了，還等待什么呢？所以，當(dāng)你已經(jīng)確定要開(kāi)一家網(wǎng)上店鋪后，“賣(mài)什么”成為了最主要的問(wèn)題。從淘寶店鋪的情況我們可以看出，目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的主要是來(lái)源自服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。
你在考慮賣(mài)什么的時(shí)候，最好是從自己的興趣和能力而定，并且盡量回避那些自己不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。而且，同時(shí)需要確定目標(biāo)顧客是誰(shuí)？在哪里？他們喜歡什么呢？現(xiàn)在的主流網(wǎng)民呈現(xiàn)出兩大特征：以游戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的的學(xué)生群體；以網(wǎng)絡(luò)信息查詢(xún)、交易為主要的上班族——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。當(dāng)然，無(wú)論是針對(duì)哪一類(lèi)的群體，特色店鋪總是受歡迎的，如果能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，會(huì)是網(wǎng)上店鋪不錯(cuò)的選擇。
確定了商品的類(lèi)別，還需要明白商品的價(jià)格的情況。總體而言，商品的價(jià)值高，收入也高，但投入相對(duì)較大。對(duì)于既無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來(lái)講，確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān)。而且網(wǎng)上交易一個(gè)最大的特點(diǎn)就是覆蓋的地域范圍廣，這樣，一些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高。
其實(shí)我們可以從一些搜索中發(fā)現(xiàn)，水晶、純銀項(xiàng)鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購(gòu)物傾向。
珠寶類(lèi) :“水晶”的熱賣(mài)。水晶一直是網(wǎng)上交易最為活躍的分類(lèi)之一，流行飾品的新寵水晶和個(gè)性化的吊墜受到買(mǎi)家的青睞。而且，水晶、銀器和玉器的熱銷(xiāo)，帶動(dòng)了2004年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類(lèi)的銷(xiāo)售熱浪。
禮品居家類(lèi) :“Zippo”、“床上用品”受寵。選購(gòu)禮品一向是花費(fèi)心思的差事，如今人們的送禮越來(lái)越偏向于品位與個(gè)性，具有一定文化品位象征的Zippo打火機(jī)成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式，2003年全年的銷(xiāo)售量就超過(guò)20000個(gè)。而床上用品的熱銷(xiāo)說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的另一大特點(diǎn)——實(shí)用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時(shí)尚。
數(shù)碼產(chǎn)品類(lèi) :尤其是手機(jī)一族中具備“可拍照”、“彩屏”與“和弦”功能的成員越被青睞。手機(jī)一族們始終不會(huì)放過(guò)任何一種可以展現(xiàn)個(gè)性的新功能，可拍照和可攝像的手機(jī)無(wú)疑成為時(shí)尚的焦點(diǎn)，價(jià)格適中、功能兼?zhèn)洹⒕哂胁势痢⒑拖夜δ艿氖謾C(jī)也仍有眾多的購(gòu)買(mǎi)者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一。
收藏類(lèi) :“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退。奧運(yùn)吉祥物的推出，引起了各界的關(guān)注，帶動(dòng)了各類(lèi)奧運(yùn)相關(guān)紀(jì)念品的收藏?zé)岢薄２⑶翌A(yù)計(jì)將在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)依然成為時(shí)尚焦點(diǎn)。
除此之外，諸如健身球、瑜伽墊等適合于室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運(yùn)動(dòng)教學(xué)VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨電子商務(wù)專(zhuān)家就曾指出，經(jīng)營(yíng)這些東西更適合在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)比傳統(tǒng)交往方式更容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長(zhǎng)的愛(ài)好者群體。
知道了自己擅長(zhǎng)哪個(gè)方面，想做哪方面產(chǎn)品的銷(xiāo)售之后，那么就需要明白到哪里去尋找貨源。網(wǎng)上店鋪的利潤(rùn)有很大一部分是因?yàn)槌杀据^低。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。以服飾類(lèi)商品為例，一些知名品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，在一般地面店最低只能賣(mài)八五折，而網(wǎng)上可以賣(mài)到七至八折。
而在網(wǎng)上，服飾類(lèi)商品的價(jià)格都是商場(chǎng)的二至七折。而找到這樣的貨源并不是太難的事情。比如，你可以充當(dāng)市場(chǎng)獵手：密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。網(wǎng)上有一些化妝品賣(mài)家，與高檔化妝品專(zhuān)柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專(zhuān)柜9折的價(jià)格賣(mài)出，因化妝品售價(jià)較高，利潤(rùn)也相應(yīng)更加豐厚；比如，時(shí)刻關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品：外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷(xiāo)售的熱門(mén)品種。
很多在國(guó)外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣，使眾多買(mǎi)家對(duì)此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)掌柜李小姐由于工作關(guān)系積累不少各地的紀(jì)念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷(xiāo)售，沒(méi)想登出不久就銷(xiāo)售一空，現(xiàn)在，她的小店已經(jīng)有了固定客戶(hù)200多人；比如，通過(guò)親戚朋友拿到國(guó)外打折商品：國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷(xiāo)售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。這種銷(xiāo)售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注……其實(shí)方式不少，只要多留意多觀察多總結(jié)他人的經(jīng)驗(yàn)就可以上手了。
相信在這些流程都做好后，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)，你現(xiàn)在需要的就是誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、樸實(shí)交易。無(wú)論是在哪個(gè)交易平臺(tái)，賣(mài)家的誠(chéng)信都是非常被買(mǎi)家看重的。對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在缺乏交易數(shù)量的情況下選擇采取淘寶提供的支付寶工具進(jìn)行網(wǎng)上交易是最為安全和容易給人信任感的方式了。支付寶是阿里巴巴旗下推廣的一種電子交易中介方式，其口號(hào)就是“你敢用，我敢賠”。通過(guò)支付寶，即可免費(fèi)在賣(mài)家的店鋪開(kāi)通在線支付的功能，不但費(fèi)用全免，而且資金自由。在提供商家信用中介、贏得買(mǎi)家信任的同時(shí)，更具備強(qiáng)大的交易管理系統(tǒng)和帳務(wù)管理系統(tǒng)等功能。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)初創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新鮮人來(lái)說(shuō)，是必須配備的一件利器呢！
那么現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？
主要內(nèi)容：
淘寶網(wǎng)上的掌柜們?cè)絹?lái)越多，尤其隨著是支付寶的推出，更加堅(jiān)定了許多想加入電子商務(wù)行列的人們的信心。方便的交易平臺(tái)、安全的交易手段都已經(jīng)逐漸完善了，還等待什么呢？所以，當(dāng)你已經(jīng)確定要開(kāi)一家網(wǎng)上店鋪后，“賣(mài)什么”成為了最主要的問(wèn)題。從淘寶店鋪的情況我們可以看出，目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的主要是來(lái)源自服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。
你在考慮賣(mài)什么的時(shí)候，最好是從自己的興趣和能力而定，并且盡量回避那些自己不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。而且，同時(shí)需要確定目標(biāo)顧客是誰(shuí)？在哪里？他們喜歡什么呢？現(xiàn)在的主流網(wǎng)民呈現(xiàn)出兩大特征：以游戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的的學(xué)生群體；以網(wǎng)絡(luò)信息查詢(xún)、交易為主要的上班族——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。當(dāng)然，無(wú)論是針對(duì)哪一類(lèi)的群體，特色店鋪總是受歡迎的，如果能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，會(huì)是網(wǎng)上店鋪不錯(cuò)的選擇。
確定了商品的類(lèi)別，還需要明白商品的價(jià)格的情況。總體而言，商品的價(jià)值高，收入也高，但投入相對(duì)較大。對(duì)于既無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來(lái)講，確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān)。而且網(wǎng)上交易一個(gè)最大的特點(diǎn)就是覆蓋的地域范圍廣，這樣，一些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高。
其實(shí)我們可以從一些搜索中發(fā)現(xiàn)，水晶、純銀項(xiàng)鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購(gòu)物傾向。
珠寶類(lèi) :“水晶”的熱賣(mài)。水晶一直是網(wǎng)上交易最為活躍的分類(lèi)之一，流行飾品的新寵水晶和個(gè)性化的吊墜受到買(mǎi)家的青睞。而且，水晶、銀器和玉器的熱銷(xiāo)，帶動(dòng)了2004年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類(lèi)的銷(xiāo)售熱浪。
禮品居家類(lèi) :“Zippo”、“床上用品”受寵。選購(gòu)禮品一向是花費(fèi)心思的差事，如今人們的送禮越來(lái)越偏向于品位與個(gè)性，具有一定文化品位象征的Zippo打火機(jī)成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式，2003年全年的銷(xiāo)售量就超過(guò)20000個(gè)。而床上用品的熱銷(xiāo)說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的另一大特點(diǎn)——實(shí)用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時(shí)尚。
數(shù)碼產(chǎn)品類(lèi) :尤其是手機(jī)一族中具備“可拍照”、“彩屏”與“和弦”功能的成員越被青睞。手機(jī)一族們始終不會(huì)放過(guò)任何一種可以展現(xiàn)個(gè)性的新功能，可拍照和可攝像的手機(jī)無(wú)疑成為時(shí)尚的焦點(diǎn)，價(jià)格適中、功能兼?zhèn)洹⒕哂胁势痢⒑拖夜δ艿氖謾C(jī)也仍有眾多的購(gòu)買(mǎi)者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一。
收藏類(lèi) :“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退。奧運(yùn)吉祥物的推出，引起了各界的關(guān)注，帶動(dòng)了各類(lèi)奧運(yùn)相關(guān)紀(jì)念品的收藏?zé)岢薄２⑶翌A(yù)計(jì)將在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)依然成為時(shí)尚焦點(diǎn)。
除此之外，諸如健身球、瑜伽墊等適合于室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運(yùn)動(dòng)教學(xué)VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨電子商務(wù)專(zhuān)家就曾指出，經(jīng)營(yíng)這些東西更適合在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)比傳統(tǒng)交往方式更容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長(zhǎng)的愛(ài)好者群體。
知道了自己擅長(zhǎng)哪個(gè)方面，想做哪方面產(chǎn)品的銷(xiāo)售之后，那么就需要明白到哪里去尋找貨源。網(wǎng)上店鋪的利潤(rùn)有很大一部分是因?yàn)槌杀据^低。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。以服飾類(lèi)商品為例，一些知名品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，在一般地面店最低只能賣(mài)八五折，而網(wǎng)上可以賣(mài)到七至八折。
而在網(wǎng)上，服飾類(lèi)商品的價(jià)格都是商場(chǎng)的二至七折。而找到這樣的貨源并不是太難的事情。比如，你可以充當(dāng)市場(chǎng)獵手：密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。網(wǎng)上有一些化妝品賣(mài)家，與高檔化妝品專(zhuān)柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專(zhuān)柜9折的價(jià)格賣(mài)出，因化妝品售價(jià)較高，利潤(rùn)也相應(yīng)更加豐厚；比如，時(shí)刻關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品：外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷(xiāo)售的熱門(mén)品種。
很多在國(guó)外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣，使眾多買(mǎi)家對(duì)此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)掌柜李小姐由于工作關(guān)系積累不少各地的紀(jì)念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷(xiāo)售，沒(méi)想登出不久就銷(xiāo)售一空，現(xiàn)在，她的小店已經(jīng)有了固定客戶(hù)200多人；比如，通過(guò)親戚朋友拿到國(guó)外打折商品：國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷(xiāo)售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。這種銷(xiāo)售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注……其實(shí)方式不少，只要多留意多觀察多總結(jié)他人的經(jīng)驗(yàn)就可以上手了。
相信在這些流程都做好后，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)，你現(xiàn)在需要的就是誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、樸實(shí)交易。無(wú)論是在哪個(gè)交易平臺(tái)，賣(mài)家的誠(chéng)信都是非常被買(mǎi)家看重的。對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在缺乏交易數(shù)量的情況下選擇采取淘寶提供的支付寶工具進(jìn)行網(wǎng)上交易是最為安全和容易給人信任感的方式了。支付寶是阿里巴巴旗下推廣的一種電子交易中介方式，其口號(hào)就是“你敢用，我敢賠”。通過(guò)支付寶，即可免費(fèi)在賣(mài)家的店鋪開(kāi)通在線支付的功能，不但費(fèi)用全免，而且資金自由。在提供商家信用中介、贏得買(mǎi)家信任的同時(shí)，更具備強(qiáng)大的交易管理系統(tǒng)和帳務(wù)管理系統(tǒng)等功能。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)初創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新鮮人來(lái)說(shuō)，是必須配備的一件利器呢！
那么現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？
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