淘寶付費(fèi)推廣方式有很多種，比較常用的是直通車和淘寶客。那么，網(wǎng)店網(wǎng)小編就為大家介紹下如何運(yùn)用直通車和淘寶客推廣。
直通車是P4P產(chǎn)品，就是按點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)。
這個(gè)圖片右邊的這些“掌柜熱賣”的位置就是直通車的位置，相信很多商家已經(jīng)了解過(guò)直通車了，我就不做相信的介紹了，直接說(shuō)直通車的實(shí)施技巧吧
首先，是直通車商品的關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞的選用很重要，并且我們購(gòu)買的關(guān)鍵詞必須要跟我們的商品類目匹配，否則是并不會(huì)被展示的。比如一件男裝夾克，如果購(gòu)買了連衣裙這個(gè)關(guān)鍵字，連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞是屬于女裝類目的，那么就算你的出價(jià)是最高了，那么買家在搜索連衣裙這個(gè)詞的時(shí)候，你的男裝夾克是不會(huì)被顯示的，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)關(guān)鍵詞匹配對(duì)應(yīng)的類目，如果你的商品類目和關(guān)鍵詞所屬的類目不匹配的話，那么出價(jià)再高也是沒(méi)有用的。
第二點(diǎn)呢，就是要注意直通車的商品標(biāo)題，同時(shí)商品的主圖、價(jià)格也是很重要的因素。我在我的《優(yōu)秀商家良好習(xí)慣》中有講到過(guò)，商品的標(biāo)題、主圖、價(jià)格是最先被買家所看到的三項(xiàng)信息，那么買家是否愿意來(lái)點(diǎn)擊你的商品，就看你這三項(xiàng)信息是否夠吸引眼球了。主圖要展示商品最完整的角度的圖片、標(biāo)題要包括商品的重要屬性和元素、價(jià)格要抓住買家的購(gòu)買心理。
第三點(diǎn)就是直通車商品的寶貝描述。這是直接影響商品的轉(zhuǎn)化率的，我記得剛剛哪位商家說(shuō)了幾百個(gè)點(diǎn)擊就只成交了7單，這說(shuō)明了商品的描述是做得非常不好的，所以就直接影響了轉(zhuǎn)化率，這也是我之前一直跟大家強(qiáng)調(diào)要做好店鋪基本工作的重要原因。
以上就是我們直通車的實(shí)施技巧。
接下來(lái)，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶客
相信很多商家都聽(tīng)過(guò)我們線上培訓(xùn)的淘寶客的課程了，我這里就簡(jiǎn)單地介紹一下。
我們先明確一下三個(gè)角色：商城商家、淘寶客系統(tǒng)平臺(tái)、淘寶客。商城商家把自己需要推廣的商品放到淘寶客系統(tǒng)平臺(tái)上，這時(shí)候淘寶客會(huì)來(lái)淘寶客系統(tǒng)平臺(tái)挑選他們想要推廣的商品，他們會(huì)將挑好的商品放到自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上（博客、網(wǎng)站、空間、論壇等等）進(jìn)行推廣，那如果有買家通過(guò)淘寶客提供的鏈接進(jìn)行購(gòu)買并且交易成功，那么商城的商家就需要支付一定的傭金給予淘寶客作為報(bào)酬，這個(gè)傭金的比例事先由商家自行設(shè)置。
那么我們?cè)趺醋龊锰詫毧湍?br />
首先是主推商品的選擇。我們要選擇容易銷售的商品進(jìn)行推廣，打造店鋪中的爆款。因?yàn)樘詫毧蛡儠?huì)在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣你的商品，如果商品不暢銷，那么首先淘寶客不會(huì)選擇你的商品去推廣，就算選擇了，那么成交的幾率也不高。
第二呢，是要主動(dòng)吸引我們的淘寶客。這一點(diǎn)也是需要我們選擇比較容易銷售的商品進(jìn)行推廣，然后呢要設(shè)置相對(duì)比較豐厚的傭金比例，吸引淘寶客選擇你的商品進(jìn)行推廣。有些做的好的商家，我們會(huì)給淘寶客設(shè)置一些活動(dòng)，當(dāng)月銷量前三名的是淘寶客可以贏得什么獎(jiǎng)，這樣的形式也可以吸引和激勵(lì)淘寶客來(lái)選擇我們的商品進(jìn)行推廣。
大家看到的這個(gè)圖，就是商家做的淘寶客活動(dòng)：萬(wàn)元大獎(jiǎng)！這個(gè)真的很吸引淘寶客。淘寶客的收入一般不怎么穩(wěn)定，所以用這么一個(gè)大獎(jiǎng)，還是很有效的。
淘寶推廣基本講完了。我們來(lái)總結(jié)一下：
淘寶推廣包括：硬廣、鉆石展位、超級(jí)賣霸、直通車、淘寶客，這些都是能夠幫助我們將店鋪或者單品推廣到淘寶上的營(yíng)銷工具。
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