直通車是非常重要的付費推廣工具，能夠直接把我們的商品推送到意向買家的視線中。但是一直燒錢一般賣家肯定是燒不起的，我們要追求最大的性價比，低價引流，獲得更好的回報！

一、直通車提升質量分

在我們開直通車的時候，首先要做的就是養詞，最主要關注的就是關鍵詞的質量分，關鍵詞的質量分是整個計劃的基礎，關系著你的點擊花費和賬戶的權重。直通車的排名由出價和質量分的乘積影響，想要低價引流，第一步就是提高質量分。

下邊我們還是從影響質量分的三個點來分析一下：創意質量、相關性和買家體驗。

1.創意質量

影響創意質量的因素，直白點說就是直通車推廣圖的好壞，是不是足夠吸引人，這決定了你的點擊率，你的點擊率得到了提升，你的質量分才能提升起來。

① 圖片的觀賞度

推廣圖的觀賞度一定要高，同一個寶貝，從不同的角度拍攝出來的效果也是不一樣的，所以不同的設計，呈現的效果也是不一樣的，我們都知道現在是小鮮肉當道的社會，但是不化妝也是一般人，所以一定要好好包裝一下，有觀賞度，買家才會進來看，一定要學會投其所好。

② 圖片的清晰度

推廣圖的清晰度一定要高，推廣圖切忌模糊，牛皮癬，在這方面不要想著朦朧美，作圖的時候，能多清晰就多清晰，像素一定要高，其次在推廣圖上一定要突出寶貝，讓人們一眼看到就知道你賣的是什么。

③突出賣點

注意：賣點不一定要多，并不是越多越好，你要學會提煉，把最主要的賣點，最吸引人的賣點提煉出來，追求質而不是追求量，能夠做到一夫當關，萬夫莫開的狀態。

2.相關性

關鍵詞的相關性是相當重要的一個環節，從行業數據來觀察，好的關鍵詞比比皆是，但是這些關鍵詞不一定能夠為你所用，那么說到相關性，我們主要從屬性、類目來說一下。

①屬性：在發布寶貝的時候，一定要填寫的盡可能的完整，因為買家在搜索關鍵詞的時候，也會進行屬性匹配，也是有可能獲得展示的機會的，所以，任何一個機會都不能放過。

②類目：這個一定要注意，寶貝千萬不要放錯類目，一旦放錯類目，那真的是只有死路一條，根本都不會有展現機會。對于有的寶貝來說，可能會有多個類目，這時候就要結合數據來分析了，看看在哪個類目的展現更大就歸為哪個類目。

3.買家體驗

買家體驗這個涉及到的因素就比較多了，點擊率、轉化率、收藏加購、客服等都是會影響買家體驗的這個維度的。這個是淘寶后臺根據買家的購物體驗來綜合出來的，再初期的時候，主要的影響因素是點擊率和收藏加購，后期主要影響因素就是轉化率，但是影響轉化率的因素太多了，有很多都不受直通車的控制，這個要靠寶貝本身以及詳情頁等各方面來優化，這個不多說，重點我們要優化一下點擊率。

點擊率的問題一個是剛才前面說的創意圖的問題，這里不再多說；另外選款和選詞和是影響點擊率的因素；而且關鍵詞的位置也會影響到點擊率，尤其是在移動端，往往排名靠前能獲得更好的點擊率。

說了這三點之后，一般不滿格的是創意質量和買家體驗這兩點，說白了就是點擊率、轉化率、收藏加購等等數據。如果質量分長期養不上來，你就要上點心了，多觀察這數據是否達到行業均值，多觀察，多調整。

總結：對于質量分的優化，一定要掌握好火候，而且不要盲目的去做，對于展現指數越大的詞，如果卡位在首頁的話，質量分的變化也是很快的，所以對于展現指數很高的關鍵詞，在剛開始操作的時候，位置不要太靠前，對于精準長尾詞來說，可以先搶占比較靠前的位置，因為這類詞比較容易控制，具體的該怎么調整也要根據具體的情況來定。

二．無線質量分優化

我們大家都知道，現在不管是賣家還是平臺，都非常重視無線端的流量，因為現在大部分的流量都來自無線端，pc的流量已經很少了。那我們分一個部分，專門講一下無線端質量分的提升。對于無線端來說，質量分應該怎么提升呢？

首先，無線端關鍵詞的篩選，大家肯定會非常疑惑，我為什么又說一遍關鍵詞的事情，我們知道相同的關鍵詞在pc端和無線端的展現都是不同的，有些詞適合pc端，有的詞就更適合無線端一些。對于無線端來說，展現高、競爭小的關鍵詞是我們大家都喜歡的。選定關鍵詞之后，對關鍵詞進行分析，過去一周該關鍵詞的數據，然后分析一下，該關鍵詞在pc端和無線端的流量占比，首先點擊率和轉化率一定要比行業平均水平要高，其次無線端的流量占比一定要比pc端的多。

接下來就該設置計劃了，把重點放在無線端，重點培養無線端，pc端的投放放到最低或者干脆不投放，也可以單獨投放某一平臺，只要到投放平臺選擇只投無線或者只投PC就可以了。

有一點要注意，無線端和pc端的流量高峰時間段是不同的，所以一定要注意，把投放重點放在無線端流量高峰時段，設置好投放比例，然后還是那句話，多觀察多調整。對于投放地域，可以參考關鍵詞的點擊率和轉化率好的地域來進行投放。

最后經過一段時間的投放然后進行觀察，看看質量分是否有提升，同時標題也要配合著不斷的去優化，區進行調整，選取一些表現比較好的關鍵詞加到標題中，來提升權重。

三、降低CPC、低價引流調整技巧

1. 想要每天增加展現量和點擊量而ppc反而要下降該如何做？

加詞，多加一些精準詞，把不好的詞換了，比如出價很合理，展現極低，點擊量大不轉化的詞，有大量展現但沒有點擊的詞。都可以刪除。找詞能力也是一個好的車手必備條件。能找個幾百上千不重復的詞且從里面篩選出精準高產高展現的詞也是關鍵。系統推薦詞，行業熱詞，下拉框詞等很多途徑。

2.人群很重要，精準人群可以拉高點擊率和投產比。某些類目定向的產出也很高。

溢價需要自己把控，不要太多，在控制點擊成本的情況下根據投產比去溢價，上面的圖只是隨便截的只是為了讓大家更好的能理解。人群一定要細分的去開，一個一個的添加進去測，測試后我們可以去掉表現不好的人群，重點調整投入產出比高的人群，重點投入和優化

3.時間模板

晚上十二點到八點左右可以少投。我一般都是百分之30%，其他時段根據生意參謀具體的訪客和下單率去投放。想快速調價可以直接修改時間模板，具體的修改按照行情的實際流量情況來修改效果會比較好一些。

4.創意

四張創意圖，盡量去加滿。把點擊成交好的詞盡量放到創意標題里。這樣容易提升關鍵詞的質量分。所以創意輕易不要刪除，可以選擇創意優選，刪除創意容易掉分。

5.地域

偏遠地區不投，有些利潤低產品都不夠郵費的。這個具體的可以根據生意參謀市場行情專業版里面的買家人群畫像去精準的投放效果好的地域。

最后跟大家說一下，直通車的最終目的是為了成交的，是為了把這個產品推爆的， 如果產品沒有什么利潤，直通車ROI又跟不上的，不要大量資金去推，可以少量開或者不開。如果直通車投放點擊率，收藏加購，轉化率都高于同行幾倍，這個是神款，花得了幾萬塊錢推都無所謂！